[钉科技述评] 普及型红利结束后，大家电市场进入存量发展期，大部分产品销量都处于温和增长状态。销量提振困难的情况下，如何拉抬整体销售额，实现“不增量也要增收”，成为家电行业的一大挑战。钉科技分析认为，冰箱、洗衣机企业可以采取三大措施，确保大家电销售额的提振。

销售额涨幅大于销量

从2017年同比数据看，钉科技注意到，除了空调因天气等特殊因素之外，彩电、冰箱、洗衣机销量都不尽如人意。

中怡康数据显示，彩电销量2017年同比下降了8.1%，冰箱微涨3.7%，洗衣机增长6.2%。值得关注的是，这些品类销售额的增幅都高于销量的增幅。彩电销售额同比增幅为4.6%，冰箱、洗衣机同比增幅分别为9.8%和11.4%，基本都达到了两位数的水平。

销售额增长相对更大，直接的原因在于均价的提升。从冰箱、洗衣机行业看，冰箱均价2017年达到2754元，同比增长5.8%；洗衣机均价2017年为1843元，同比增长4.8%。

销量温和增长，销售额相对更大幅度提升，这样的趋势仍将贯穿2018年。据中怡康预测，2018年冰箱销量同比增长2.8%，销售额同比增长4.2%；洗衣机销量同比增长4.4%，销售额同比增长9.9%。 

提振销售额的三大措施

行业整体走势是销量难提振、销售额有更大的增长空间。那么，对于冰箱、洗衣机企业来说，具体该如何迎合这一趋势，实现即便量难增、收入和利润也要大幅增长呢？钉科技分析认为，冰箱、洗衣机企业可以采取以下三个举措来提振销售额：

一是扩大高端产品占比。

从洗衣机数据看，2017年滚筒产品销量均价达到3098元，同比增长高达19.5%。而同期，波轮、双缸产品的均价只有1391元、658元，销量增长仅有2.3%和-12.1%。

从冰箱数据看，2017年多门、对开产品均价分别为5105元、4749元，销量增幅高达31.4%、25.1%。同期单门、两门、三门的均价仅有650元、1527元、2285元，且销量都处于负增长状态。

因此，扩大高端产品占比，有助于均价的提升和整体销售额的提振。

二是产品向大容量方向发展。

和彩电的平均尺寸越来越大一样，冰箱、洗衣机的容量也需要不断提升。实际上，不断升级的用户需求也倒逼企业推出更多大容量产品。

在2017年同比上年冰箱产品分容量段零售量份额变化中，200L-和300L-容量段均出现了大幅下滑，而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出现了不同程度的增长。在2017年同比上年洗衣机产品分容量段零售量份额变化中，7.0kg-和8.0kg-容量段均出现了大幅下滑，而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出现了不同程度的增长。

2018年，继续向大容量发现发展，是冰箱、洗衣机行业的不二选择。

三是提升智能化渗透率。

彩电的智能化普及率超过90%，空调的智能化率也超过了20%，但在冰箱、洗衣机行业，渗透率整体上还不高。

以冰箱为例，智能冰箱2016年的零售量份额仅有7.9%，2017年也只有13.7%。洗衣机行业略好，带WiFi功能的初级智能的洗衣机产品零售量2017年占比为26.6%，但自动投放智能洗衣机的产品销量占比仅有8.7%。

虽然智能化渗透率整体有待提升，但可以看到智能冰箱、智能洗衣机的增速还是非常大的。中怡康数据显示，2017年智能冰箱零售量份额同比上年大幅增长52.9%；2017年具备WIFI功能的智能洗衣机零售量份额同比上年大幅增长129.8%，具备自动投放功能的智能洗衣机零售量份额同比上年增长26.5%。

由此可见，提升冰箱、洗衣机的智能化渗透率，对于行业升级、销售额提振，有重要作用。

产经观察家、钉科技创始人丁少将认为，对于冰洗等大家电而言，换新需求将主导市场发展，高端升级不仅是用户端消费升级的外在要求，更是行业企业提升盈利能力、实现更高质量发展的内在要求，未来以牺牲一定程度的销量增长来换取收入和利润更大的增长，是完全可以实现的。（钉科技原创，转载务必注明出处。）