15年是一个产品爆发年，属于手机，也属于互联网电视。互联网电视这个称呼有时代感、有科技感，犀利、新锐、硬朗，还有些许疏离——技术感越强，就会相应觉得产品离人越远。

所以，科技产品总会试图拉近与人的距离。在这样的一种趋势下，村里我那快20年没有换过电视的六叔很有可能也要用上互联网电视了。这还要从不久前的一场产品发布会说起……

前几日，互联网电视品牌微鲸发布了新品55寸PRO。在钉科技看来，新品的发布更是对微鲸大屏战略的再次明确，因为，在43寸和50寸产品之后，55寸，在升级迭代的同时，也是对初代产品的一次回归，此后，微鲸或许会进军更大尺寸。

新产品自然是发布会的主角，但除了新产品之外，钉科技也特别关注了微鲸在16年的最新渠道策略。

发布会上，微鲸宣布与天猫开展线上线下的双渠道合作，借力天猫开放的物流体系，进行渠道下沉，将会在全国范围内建立1000个县级服务中心，发展10万个“村点”，同时吸纳和支持怀有梦想的青年们加入“微鲸英雄会”，为其提供创业机会。

看起来，雄心勃勃的微鲸在尝试一种规模上的突破，或者说正在加速自身从新生“幼鲸”向更大体量的“蓝鲸”蜕变的过程。因为，微鲸的计划已经表现地很明显，那就是借助天猫强大的O2O体系进行渠道扩张，以最快速度、最大范围为中国最广大年轻家庭提供高品质的内容服务，同时进入产品快速迭代阶段。

渠道下沉，并不是什么新鲜语汇。相比电视，手机其实做得更早很多互联网品牌都在做这样一种尝试，结果显而易见，比如乐视，单单是线下运营商渠道，就贡献了超过百万的手机销量。

所以，线上线下渠道的并重，会是互联网企业的共识。特别是对于硬件厂商，单纯的线上销售，难以让消费者获得直观的产品体验，产品的可信赖度也会就此降低。线下渠道，即便短期并不能实现销量的爆破，其在用户触达与流量引导方面的作用同样巨大。

微鲸CEO李怀宇认为，在三到五线城市的消费者看来，互联网电视仍是一个不容易的概念，微鲸要有新的方法让他们了解到微鲸这样的新产品、新服务形式、新业态。

至于微鲸的下沉渠道，同时进军二线以下城市，其实是在布一手未来的局。

根据“中国互联网络信息中心”的数据，农村地区在15年有7700万人从网上购物，同比增长41%，远高于城市地区17%的增长速度，市场空间和市场潜力巨大。

各大电商平台开始了对农村市场的争夺，比如：淘宝的“农村淘宝计划”、苏宁的“易购服务站”以及京东的“京东乡村推广员计划”等。也就是说，在城市网购市场增速放缓的当口，将农村市场看做电商下个增长点同样是一种共识。微鲸之所以首先选择与阿里在这一层面展开合作，则是因为在各大电商巨头中，阿里算是是渠道下沉做得比较成功的一个。

即便是借助阿里天猫开放的物流体系，与各地政府深度合作，微鲸“教育市场”的工作可能也并不会一帆风顺，因为，传统整机厂商早就已经深入二线城市以下渠道多年，一场恶战在所难免。

但微鲸有两个优势可以作为依仗：一是“微鲸英雄会”，这种方式有可能集聚到大量的青年创业者，这种提供就业机会的普惠做法也容易形成口碑传播；二是互联网电视在保证质量的同时，现阶段的价格显然更加亲民。

此外，微鲸也赶上了另外一个好时机，就是国家正在着力加强农村及偏远地区宽带建设，努力缩小城乡数字鸿沟，这正是互联网电视能够有效使用的基础。

渠道下沉，对于微鲸而言，其实是一种“沉潜”，就像是蓝鲸为了积蓄力量的捕食行为。通过这种“沉潜”，微鲸有望在未来的某一个时间点实现质变，至于这个时间还要等多久，那就要看微鲸的具体施为了。

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