【钉科技评论】自古以来，中国人讲究节日传统，而且每个月都有很多传统节日，节日消费成为最重要的消费习惯。如今，这样的消费节日在互联网电商平台被沿用，比如苏宁818，淘宝双十一。3月24日，天猫苏宁联手打造手机节，致力于做全国最大的手机零售平台，双方的重量级合作将给我们带来怎样的惊喜？能否助力手机厂商成功突围？

天猫苏宁手机节突破“围城之年”

手机市场是个围城，里面的想出去，外面的想进来。苏宁云商COO侯恩龙直言，手机零售“围城之年”，双线融合是必然。赛诺相关人士也认为，在着重用户体验的今天，线下线上渠道融合已是大势所趋。

钉科技看来，去年8月，苏宁阿里420亿联姻 打造“O2O”巨无霸组合，开启了线上线下大融合的发展模式。双方从对手到现在的合作伙伴，天猫和苏宁紧密的走在一起，一方面看到了协同作战的机会，更重要的是，电商已经到了线上线下融合的关键点。除了成功转型O2O全渠道模式的苏宁，我们也看到乐视、京东等在线上平台也开启线下模式，但是和苏宁天然的线下运营优势相比，需要加速追赶。

如果说信息透明是电商发展的重要因素，那么在线下同样重要。钉科技认为，以往线上和线下是完全不同的两个渠道和运营模式，消费者的购物习惯截然不同，尤其是线下店，货比三家的难度很大，而且消费者面对的是卖家，难以听到真实的产品反馈，往往被蒙蔽。

电商的快速发展，让一二线城市的线下门店收到很大的冲击，昔日辉煌的中关村卖场也不得不转型。但是，在电商不发达的城镇和农村市场，线下店依旧是主要的消费场景。由于信息透明度不够，消费者的品牌认知度也不高，在产品选购上没有太大的自主权。这些正是正规平台需要切入的市场机会，也是手机节抢占农村增量市场的突破口。

发起“突围战”的为什么是苏宁和天猫？

未来，决定手机厂商生存的除了自身，还有产业环境。“未来什么样的手机能存活，能活得好？我认为，有品牌、有规模，能上线、能落地的品牌，有望在这场淘汰赛中活下来。”侯恩龙认为，想领跑手机市场，需要多方通力合作，把最优秀的产品和服务及时输送到用户手上。

谁能帮助厂商实现这一目标，谁将在厂商端取得话语权。目前，作为线上流量最大的电商和线下渠道最广的电商，猫宁牵手，意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务。 

例如，苏宁手机曾结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发美图手机，受到用户好评。在互联网手机品牌竞争白热化的当下，苏宁手机走出了一条挖掘消费热点，提供个性化产品和服务的成功之路。

从输出优质产品、服务，到产品、服务及时抵达用户，猫宁的手握全渠道：苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台、苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店。

    猫宁平台和能力的集中展现，最终实现三个理念：1、有道理的便宜，绝对不是蛮横降价。2、有温度的服务，除了有速度之外，还要有温度和风度。3、有价值的共赢，打造生态链，生态圈各司其职，构建硬件+内容+服务，实现价值共赢。

天猫苏宁手机节怎么玩？

苏宁和天猫是手机节的操盘手，用户和厂商将是最终的参与者。大玩家要有大手笔，苏宁通讯公司总裁顾伟在会上表示，猫宁此次联手是要打造全国最大的手机零售平台，全年销售目标为1000亿，与中国4000亿的手机市场而言，分量之重可见一斑。

分析来看，猫宁联手在手机领域剑指千亿目标，双方这次深度合作，得益于一系列量变引发的化学反应。另外，进入手机领域的“围城之年”，行业内部厮杀将更为激烈。如何在竞争中拔得头筹，是所有品牌商、电商都需要考虑的问题。

从手机厂商角度，进入3月份以来，天猫、苏宁已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。

对于苏宁、天猫在手机领域的合作，苏宁云商COO侯恩龙表示，猫宁合作除了规模大到没对手，最大的优势在于双方将通过协同、增效，达到资源的整合。

为了支撑未来发展，苏宁今年年底要开2500家线服务站，以及精品运营的云店。在线上，依托自营旗舰店+平台的苏宁易购以及天猫官方旗舰店。最终实现厂家、国代商、运营商、苏宁以及用户的五赢。

以小米4S由苏宁全渠道包销为案例，过去以线上为主要渠道的小米，此次选择了苏宁全渠道合作，小米4S首销的3月1日，苏宁双线齐发力取得开门红，销售量突破11万台。基于O2O模式的电商平台输出的手机零售服务，既满足了用户对消费便捷、快速的需求，同时满足了用户对亲身体验和购物场景的重视。

很显然，苏宁和天猫手机节的推出，集合了苏宁极具优势的线下资源，以及苏宁易购和天猫的线上能力，双方的组合势必将在更广阔的5-6级市场大有作为。钉科技认为，手机节的举办，正是将正规的产品通过正规的线上线下渠道快速向全国各地推进，让用户和手机厂商都能获得空前的市场机会。

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