【钉科技评论】2015年彩电行业进入排位赛，前有国际化品牌引领技术革新，后有互联网新兵强势入局。夹缝中，少数传统彩电企业成功突围，多数遭遇巨亏。2016年，彩电行业将加速进入淘汰赛，强者持续狂奔，弱者面临掉队。转型依旧是主旋律，属于成功者的高端时代即将到来。

文|钉科技景保玉

高端化，传统彩电企业的新默契

当前，国内彩电行业进入存量经济，大众化的显性需求出现萎缩，甚至负增长。钉科技认为，传统彩电企业，与其在中低端市场血拼，不如另辟蹊径，借力高端谋求新出路。正如创维营销总经理彭劲所言，只要满足人们内心的认知，潜在需求就会被激发，转化成为市场的增量。

好消息是，消费者高端消费趋势明显，一方面得益于收入水平和消费水平的提升，自发追求高画质、大屏、智能化等高端电视产品。另一方面，企业通过产品创新激发了潜在消费需求，进一步论证了供给侧改革的价值。

迈向高端市场的默契大家还是有的，关键是要具备”踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发“的魄力和坚毅。

2015年以来，创维、海信、长虹、TCL等彩电企业都在向高端市场发力，从产品结构和亏损状态上取得了一定的成效。长虹通过高端化转型止住亏损势头，海信也在强化高端化布局。而创维，更是在高端市场斩获颇丰，整个彩电市场颓势下，实现大幅盈利。

变则通，通则达，企业应该具备在变化中寻找机会的能力，而不是坐以待毙。在钉科技（公号：dingkeji2015）看来，无论是应对存量市场竞争，还是未来的国际化战略，提供高品质、高端化的产品，将是企业的出路。转型快者持续狂奔，慢者将错过转型窗口期，成为时代背景。

高端转型，创维先知先觉

战略一定要比策略站的更高，看的更远。从2009年全国“家电下乡”透支市场消费开始，中国家电存量市场迟早要来，企业部署应对策略的同时，要做到与未来战略无缝衔接。

分析创维的战略转型，可以用12个字概括：踩准步点，果断决策，稳步推进。

2012年初，创维集团在家电企业中率先启动了高端品牌战略，树立了中国家电企业高端化的姿态。

紧接着，2013年率先开始互联网化转型，凭借创维+酷开双品牌运作策略，成为传统彩电企业成功运营线上线下双品牌的典型。据中怡康2015年线上公开渠道零售监测数据显示，创维品牌零售份额为9.9%，酷开品牌零售份额为6.6%，两者合力拿下16.5%的零售份额，领跑市场。

2014年8月，创维在市场上推出高端品类GLED系列新品，令彩电的高端化迎来了巨大的转机，带动整个国产彩电企业走向高端化。2015年元旦、春节，日、韩彩电份额再次下降，创维4K、智能电视等高端产品销量的增长，填补了空缺，帮助创维率先在高端市场取得突破。

一步快容易做到，但是步步快，考验的不仅是团队执行力，还有企业对未来的嗅觉。可见，先知先觉，习惯耐力跑的创维，依旧延续着令对手难以琢磨的高增长、高端化的态势。

    创维如何拿下“黄色领骑衫”？

彩电企业高端化转型过程中，每个选手都想拿到“黄色领骑衫”，取得下一阶段的先发优势。但是，车手对目标的坚定程度，启动的速度，后续的耐力、过程中的加速度、最后的冲刺都将影响名次。创维在高端竞争中如何突围？

    首先、技术驱动产品突破

2016年，OLED将是创维高端攻坚的法宝，也是创维拉开高端竞争的“杀手锏”。随着苹果下一代产品以及三星高端手机采用OLED技术，将加速OLED产业成熟。彩电领域，国内越来越多的彩电企业加入了OLED阵营，而且OLED大屏幕已经可以做到77寸，将大幅推进OLED高端大屏化进程。

从高端产品覆盖方面，创维制定了2016年完成20万台OLED电视销量，55寸以上的产品销量翻番，60寸以上的要占总体销量的10%，实现中国乃至全球OLED第一品牌的目标。另外，在HDR显示方面，创维今年将推出三大系列产品，包括推出的4K OLED电视支持HDR技术，把画质提高到极致。

可见，在2016年关键的OLED技术、HDR技术以及产品化方面，创维已经做好了充分的准备，志在打响高端电视的攻坚战。

    其次、内容补强打造差异化

内容成为互联网品牌大举切入的利器，但是，传统彩电企业抓住了内容差异化的核心：逐步从数量向精品、稀缺过渡。”物依稀为贵“的逻辑并不过时，“人无我有，人有我精”才是核心竞争力。

创维除了普通的影视、音乐、教育、商场、旅游、健康等传统内容之外，率先在高阶内容发力，与腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆以及芒果TV合作，针对创维OLED和HDR电视建立专区，聚合新影片和大片内容，通过更高端、更专业甚至独家内容打动用户，培养收费模式，形成差异化竞争。

另外，通过新技术延伸内容服务方式。比如，将AR/VR技术与象棋游戏结合，用户在电视上下棋就如同坐在对面一样，增强了互动的真实体验，给电视产业带来视听革命。

再有，通过大数据分析，根据用户收看的特点，有针对性的推送更高端、用户感兴趣、愿意付费的内容，让用户享受OLED和HDR带来的全新体验，从内容端反哺智能终端。

再次，全能厂商放大运营价值

彩电行业已经进入了多维竞争的时代，只靠互联网内容或者单一硬件制造能力的时代已经过去，全能厂商呼之欲出。换句话说，彩电厂商将迎来综合运营实力的比拼，不仅要有终端、内容，还要具备营销创新以及用户运营的能力。

对此，创维营销总经理彭劲认为，企业必须从产品、制造、供应链、渠道向售后的硬件运营能力到内容和综合服务能力转变。而软件开发、内容资源、营销创新、价值转化和用户运营，成为全能厂商的核心要求，也是创维支撑高端转型的动力。

比如，在运营价值挖掘方面，创维已经拥有超过一千五百万智能电视的激活量，成为创维打造综合服务能力的关键，让高端大屏运营落到实处。

此外，在中国彩电市场进入高端产品及内容服务的竞争阶段后，创维已成功向销售智能化产品转型，实现企业盈利的持续增长。比如，创维把电视作为显示和数据管理中心，和家里的冰箱、洗衣机、安防等智能家居产品连接，通过集中管控，成为家庭数据管理的中心。

再有，创维推出指尖遥控，只需要插在手机上就可以遥控家里的设备。打通后端服务系统，通过指尖遥控，将家电维修、清洗的要求及时反馈，通过不断的创新探索，让服务成为产品之外的第二感知。

可见，在高端竞逐的“新赛道”上，如何唤醒企业的竞争意识，统筹资源变成行动力，每个企业都在精打小算盘。2016年，创维凭借前期在产品、技术、盈利等优势，已经率先出发，目标直指“黄色领骑衫”。

【钉科技（www.dingkeji.com），家庭互联网第一媒体平台；今日头条账号：钉科技网；微信公号：钉科技（dingkeji2015）；今日头条“百群计划”签约媒体，腾讯2015年度最佳新锐自媒体，蓝莓会2015年度最具潜力自媒体】