[ 钉科技述评 ] 彩电业多年不遇的大萧条，不仅让传统巨头承压严重，更让大量新兴的互联网电视品牌难以为继。钉科技注意到，在互联网电视市场持续萎靡的同时，不少互联网品牌开始了新一轮的策略调整，那就是在销售硬件的同时，对外输出自己的Os系统，以达到“曲线救国”的目的。那么，这一举动又能否奏效呢？

输出Os渐成普遍选择

不久前，创维旗下互联网电视运营公司酷开宣布，目前酷开运营终端累计激活总量超过3100万，其中，酷开自有终端数超过2672万。其他还有几百万台终端并非酷开自有终端，而是其他品牌的电视产品。

据钉科技了解，在终端层面，酷开系统不仅搭载于创维系的自有终端上，同时也开放给其他终端厂商。目前松下、飞利浦、熊猫等品牌也都有使用酷开系统，相应的终端数量分别达到20万台以上（松下）、250万台以上（飞利浦）、35万台以上（熊猫）。

类似酷开这样将Os系统开放给其他终端厂商的做法，其实在其他互联网电视品牌身上也正在发生。

比如风行。据钉科技了解，风行的FUNUI系统除了搭载在自有品牌的风行电视和JVC电视上，还通过“Os输出”的方式，植入到合作品牌的电视以及主板厂商的产品中。公开信息显示，风行通过联合品牌和Os输出方式进行合作的品牌达到了20家。

钉科技注意到，去年6月，PPTV也推出了内容开放共享战略，其中一个很重要的做法就是，与深度合作厂商联合推出合作品牌开放定制终端，以硬件植入PPOS的方式向合作厂商开放全部内容。当时，飞利浦、康佳、夏普都宣布与PPTV合作，推出了定制化的新产品。

另外，钉科技此前在走访看尚时，其负责人也表示已经规模对外输出了Os系统。

综合来看，除了销售自有品牌的电视、盒子等硬件，对外输出Os系统，渐成互联网品牌的共同选择。

新获客方式有三大挑战

在手机领域，操作系统的可选择性并不多，除了苹果自有的iOs之外，开源的Os系统谷歌的Android一家独大，这也形成了Android事实性垄断的局面。

但在电视领域，操作系统就呈现百花齐放的状态，几乎所有的主流电视厂商，都会推出自有的操作系统。在这样的背景下，互联网电视品牌的Os输出战略目的何在，又能否奏效？

就目的来说，钉科技分析认为，最主要其实只有一点，那就是获客。

互联网电视品牌获客途径相对来说比较困难。如果仅仅依靠销售自有品牌终端获客，将十分困难。要知道，即便是巅峰期的乐视，年出货量也没有突破600万台，其他互联网电视品牌年出货量都在100万台以下，获客规模和速度缓慢。

另外，钉科技注意到，当下的市场大环境也十分不利于互联网品牌通过销售自有品牌电视终端获客。奥维云网数据显示，2017整个彩电市场销量下滑6.6%，互联网品牌的市场份额只占13%，比2016年下降了6个百分点，新推机型数量也同比下滑了11%。

对于互联网品牌来说，获客的目的在于可持续的内容服务运营，从而获得可持续的盈利来源，而达成这一目的并不仅限于销售自有品牌终端。如果有终端品牌愿意搭载其Os系统，同样基本可以达到上述目的。

试想一下，如果在售的电视终端和如今的智能手机一样，都搭载某一个Os系统，那么这个系统运营方的商业价值简直无法估量！

但设想很美好，真正落地其实并不容易。产经观察家、钉科技创始人丁少将分析认为，主要有三大挑战：

其一，如前所述，主流电视品牌都会开发自有Os系统，不可能将系统运营主动权交给第三方，即便偶有合作，也只是基于个别型号开展，目的在于获得差异化内容；其二，与其他不知名厂商的合作，不仅规模受限，而且用户质量不会很高，可运营的空间有限；其三，现在很多互联网品牌都在争相输出Os，在这一领域的争夺也越来越激烈。

总体看，互联网电视品牌在终端市场萎靡的大环境下，以输出Os的方式获客，有一定的可行性，但困难和挑战依然很多，并不能因此就会彻底扭转当前不利的局势。（钉科技原创，转载务必注明出处。）