[钉科技述评] 2017年，空调业迎来了5年来最好的时光。相比冰箱、洗衣机、彩电这些大家电不到10%的增幅，空调业堪称“狂飙突进”。

钉科技从从《2017中国空调产业报告》中了解到，2017年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元，同比增速分别为27.4%和32.4%。

虽然格力、美的、海尔这几个头部品牌的优势依然很大，但如果从增幅来看，有一家企业十分值得关注，那就是扬子空调。

钉科技了解到，2017年扬子家用空调销售实现同比85%的增幅，高居行业第一；中央空调业务也实现了同比49%的大幅增长，增长数据十分“恐怖”。

那么，在格力、美的、海尔、奥克斯们愈发强势、品牌集中度不断提升的竞争环境下，扬子空调为何可以生存下来、并且取得远高于行业平均增速的成绩呢？

在产经观察家、钉科技创始人丁少将看来，扬子空调做对了三件事：

其一，30年保持领域专注。从时间线来看，进入2018年后，扬子在空调行业已经耕耘了30年。据钉科技了解，扬子是行业中唯一一个完全专注在空调领域的品牌，其他品牌或多或少地都在开展跨领域多元化经营。按照扬子空调总裁牛斌的话来说，30年来扬子空调专心做空调，而且只做空调。

不偏移重心的专注意味着两点：一是会更专业，这体现在产品技术上；二是会更用心，这体现在营销服务上。扬子空调一直专注于空调领域，只做空调。

其二，坚持不懈的技术创新。只是专注，但缺乏创新，也很难走得好、走得远。扬子空调虽然规模相对头部品牌来说还很小，但在技术创新的投入上一直很慷慨。扬子空调副总裁方钊表示，扬子空调每年投入研发费用占销售收入的4%-5%。而据钉科技了解，这样的投入力度在家电业中已属较高的水平。

高投入会带来技术红利。就以专利来说，仅2015年及2106年上半年获得的发明和其他专利就有125项，并且参与制定了4项国家标准。

技术能力的提升不仅体现在产品端，还体现在制造端。如今扬子空调滁州生产基地，已经逐步迈向了自动化、柔性化和人性化生产阶段，智能工厂的改造也在有条不紊地推进中。

其三，打造共赢的价值矩阵。供应合作方面，扬子空调在20万平方米空调产业园区旁边，还特意打造了一个14万平方米配套园区；在代理渠道方面，投入了大量资源，展台投入、样机投入和物料投入2017年同比分别有40%、145%、80%的大幅增长，2018年预计更有90%、200%、100%的增长。另外，售后服务合作方面，实现配件前置、维修标准高于行业10%以及结算周期保持30天的及时结算等。

应该说，扬子空调着重打造一个产业合作共赢的价值链，在做大市场的同时，与合作伙伴分享利润蛋糕。

2017年扬子空调实现了业绩的暴涨，但2018年以及未来几年，行业以及扬子空调是否还能继续保持高速成长的状态呢？

方钊向钉科技表示，空调业2017年的大好并不是政策直接刺激的结果，而更多地是内生式的增长，不会有所谓的市场透支的隐忧，未来几年在消费升级、城镇化、清洁能源替代、渠道下沉等利好因素的作用下，空调业仍有很大的发展空间。

钉科技认为，在市场继续增长的大背景下，扬子空调同样拥有一个较大的发展机遇期，特别是扬子空调专门组建了电商部门，与苏宁、京东、天猫都建立了良好的合作关系，有机会实现更大的跨越式发展。（钉科技原创，转载务必注明出处。）