[钉科技述评]每每谈起国产智能手机现状，相信大家都会联想到诸如“强势崛起”之类的词语。的确如此，从近两年国产手机的产品表现、销量成绩等方面来看，无疑已经在世界舞台上大放异彩。

然而在越来越多的国产手机品牌逐步走出国门，冲进全球出货量前十，国人欢欣鼓舞的背后，国产手机利润较低却是一直以来不争的事实。

据钉科技了解，市场调研机构Counterpoint前不久对2017年三季度各手机厂商的利润进行了调查。数据显示，中国三架“马车”华为、OPPO、vivo一共拿下了行业12%的利润，其中华为占4.9%，OPPO占4%，vivo占3.1%。而苹果的利润份额虽出现了下滑，却仍占到59.8%。不难发现，国产手机的利润份额与苹果相比还存在不小的差距。

再来看看单台手机利润，苹果手机单台利润高达151美元，是中国厂商平均每部手机利润的近14倍。与之对比，华为手机单台利润为15美元，OPPO、vivo分别为14美元和13美元，而小米手机单台利润更低，仅为2美元。

可见与苹果手机相比，国产手机的利润可谓微薄。那么这究竟是为何呢？钉科技认为，或有以下三点原因。

其一，苹果手机品牌溢价较高。一直以来，iPhone的售价相比同时期的国产手机要高昂不少，相信其给许多消费者的第一感觉就是贵。这源于苹果进入智能手机市场较早，在品牌建设上积累的时间与许多国产手机品牌相比较长，导致其在全球范围内的知名度、影响力更大。

而苹果的这种形象正是建立在高端的基础之上，不做低端，只做高端向来就是苹果手机的标签之一。即便苹果曾推出过诸如iPhone5C，iPhoneSE等“廉价”产品，但这只是相对同时期iPhone的高端版本而言，其还谈不上真正的廉价。

事实上在钉科技看来，这正是苹果的高明之处。通过推出不同版本的产品，让消费者在对比之下对数字产生某种错觉，从而形成如“干脆加点钱买更高端版本”之类的感觉，这是价格锚点理论的逆向运用。

不过不管苹果在定价策略上作什么文章，依然有一大批消费者趋之若鹜。不能说这是一种“病态”，但是也反映了苹果强大的购买号召力以及较高的品牌溢价能力。

从这个角度来看，iPhone已经具备了轻奢属性，因为其在某种程度上是消费能力和身份的象征。当然不可否认的是，苹果之所以如此有底气，持续维系品牌高大上的形象，与其产品有着其余安卓手机所没有的独特优势不无关联。那就是苹果封闭的ios系统，为消费者带来了不一样的使用体验。

其二，国产手机过度重视销量。上文已经提到，如今国产手机在出货量规模上持续扩大，并在加速向海外拓展。这固然值得肯定，不过也从侧面反映出了国产手机近年来过度重视销量，反而忽略了利润这一企业发展最核心的因素。钉科技认为，这一点主要体现在以下两个方面。

一方面，打价格战，中低端机型撑起销量“门面”。红米系列、魅蓝系列是小米和魅族出货量的最大保障。但这些系列的机型都是主打中低端，相比高端机型利润较低。

而且这些品牌为争夺市场，难以避免打起了价格战。以小米为代表，当初凭借互联网模式迅速崛起，高举性价比大旗，消费者因此受益。但是不可否认的是，这种举措在一定程度上拉低了智能手机的售价，导致手机厂商的利润难以得到提升。

另一方面，营销投入占据成本很大一部分。国产手机追求销量，除了要在产品层面投入资金用以技术研发，从而体现其核心竞争力之外，在营销方面也得持续投入。这一点，蓝绿厂兄弟Ov颇为擅长。宣传方面，无论是各大综艺节目的冠名，还是让人眼花缭乱的代言人，抑或是地铁站、公交站、机场、商场等各大黄金位的广告牌，Ov的广告轰炸可谓是铺天盖地；渠道方面，几十万家的线下门店，深入三四线城市以及各级县乡地区市场，如今还在加速向一线城市和海外市场布局。Ov在营销方面的投入可见一斑，这也是导致其多数机型被诟病所谓“低配高价”，然而利润看起来却不高的一大原因。

由于Ov的异军突起，近年来国产手机似乎更加注重营销了。连互联网品牌小米现在也开始玩起了代言人、冠名、广告等传统营销手段了，线下的小米之家也开的越来越快，越来越多，手机圈的各位大佬们都忍不住“好奇心”，纷纷前去“刺探军情”。

其三，相比苹果，国产手机在供应链方面的话语权、议价权也低不少。品牌溢价高，让苹果有了将iPhone卖出更高价格的信心和能力。而对于供应链强大的把控力，让其在这方面有着国产手机品牌所不及的话语权、议价权。

对于国产手机来说，在供应链领域的话语权不够强，让其盈利能力大打折扣。一方面，国产手机在与苹果争夺第三方代工厂的生产权时，将处于劣势，进而可能影响到产品的上市，最终对销量、利润等产生负面影响。如此前传闻，台积电在投产10nm工艺后，优先照顾苹果生产其A系列处理器，使得联发科Helio系列产能乏力、良率不足，最终导致高端芯片X30的上市延迟以及中端芯片P35被中止。而这对于手机厂商来说，魅族显然成了“受伤”的那一个。

另一方面，由于目前手机核心配件基本都被国外巨头垄断，如将自家产业链整合到极致的三星电子等，因此国产手机的各种零部件多数都要靠外部供应商供给。而在这个过程中，如果没有较高的议价权，将使得国产手机的零部件采购成本比之苹果要高出不少，这也是国产手机利润比之苹果要低的重要原因。

总而言之，国产手机如今发展得越来越好，产品愈发有竞争力，销量愈发上扬，但是因为在品牌溢价、供应链等方面与苹果相比还有不足之处，所以利润仍是一道不容忽视的“硬伤”。（钉科技原创，转载务必注明出处，图片来自网络）