[钉科技述评] 刚刚过去的乌镇互联网大会，丁磊、王兴/刘强东先后组局，除了马云之外，有头有脸的互联网大佬都到了，饭桌上推杯换盏的背后，是业务、资本、战略的对接与博弈。

昨天，张近东在南京组了一个更大的局，万达王健林、融创孙宏斌、恒大夏海钧领衔，80%年销售额超千亿的地产公司一把手都来了，整个地产圈半壁江山赴约苏宁。

低调的张近东，为何要组一个如此大的局，又为何又如此强的号召力呢？这与张近东雄心勃勃的“智慧零售大开发战略”有关。

按照苏宁的这一战略规划，未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方，并将通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

在钉科技看来，大开发战略成功实施有两大关键：

一是数量和质量都有保证的盟友。

苏宁门店拓展计划，并不是苏宁一家就可以完成的。要实现3年2万家开店的速度和规模目标，苏宁必然要与大量有着商业、地产、住宅等零售网络资源的企业合作推进。

从参加苏宁大开发战略发布会的企业来看，阵容十分强大：2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席。

从数量来看，300多家地产企业均参与到苏宁大开发战略中来，可以保证开店速度和规模，而万达、融创、恒大、碧桂园等重量级商业、地产公司的鼎力支持，让苏宁新开门店的质量得以保证。

二是智慧零售生态的协同打造。

苏宁开店，并不是选一个物理位置那么简单，也不是做个零售终端那么简单。苏宁想做的，是以门店为依托，打造一个智慧零售的生态系统。 

苏宁为此建立起一整套智慧零售的系统解决方案，可根据不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。

按照张近东的话来说，苏宁要做零售业态的3D打印机。苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案犹如开源的操作系统，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

张近东的想法获得了盟友们的认同和支持。万达集团董事长王健林就表示，万达和苏宁是在中国企业中少见的深度合作的榜样，未来万达和苏宁不仅将展开更多的门店合作，万达还会为苏宁定制商业中心，把苏宁云店、苏鲜生、红孩子等业态作为核心店，更将在资本层面进行大规模的合作。万达会成为苏宁智慧零售大开发战略中最友好、最忠实的伙伴。 

恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧则在高度肯定此次战略发布会是“零售行业里程碑事件”后，承诺“将拿出 500 个项目，与苏宁在全国范围内开展‘智慧零售’合作。恒大将为苏宁定制或共同投资运营苏宁广场、苏宁易购广场，同时，恒大开发的社区商业配套和大型商业物业，苏宁享有各类零售业态的优先经营权。” 

在钉科技看来，苏宁一旦成功实施这项宏伟的大开发战略， 不仅对苏宁，对整个零售行业都将产生巨大的影响。 

一方面，苏宁的零售版图要大幅扩大。虽然苏宁已经是中国最大的零售企业，但如果不在战略战术上前瞻性布局，这样的优势仍不稳固。新的零售业态必然是线上线下融合发展的态势，苏宁如果顺利将互联网门店扩张到2万家，则将掌握零售的最大流量入口，这是友商们无法复制和超越的。 

二是带动零售产业的新一轮变革。苏宁的智慧零售战略的实施，是先“+互联网”，把实体资源上线互联网化，再整合线上资源“互联网+”反哺线下，实现全场景互联网的智慧零售。苏宁智慧零售解决方案一大特点就是赋能产业链，其是作为一个开源的系统，向行业全面开放。数据云、物流云、金融云等服务，苏宁全产业资源也会与合作伙伴共享，达成生态战略级的合作。

从宏观上看，智慧零售大开发战略的落地实施并不仅仅利好于苏宁，而是有利于整个零售业的转型升级，对零售乃至整个商业经济的发展都将起到重要的推动作用。（钉科技原创，转载务必注明出处。）