11月23日感恩节，杜蕾斯干了一票大的。它在微博上一口气撩了13个品牌，以商业互吹的形式，跨行业地与各大品牌来了一次互动，其中不乏神来之笔，被业界与网友们成为教科书级的营销案例。

　　这几年来，一提杜蕾斯大家都对其营销案例五体投地，它被分析、被揭秘、被捧到天际。殊不知有一家中国家电企业的营销案例，早已走进了芝加哥大学商学院EMBA的课堂，它就是卡萨帝。

卡萨帝概念家电

　　卡萨帝是海尔集团融合全球顶尖资源打造，源自意式生活灵感的国际高端家电品牌。如果10分是满分，我们可以谦虚地给卡萨帝的产品打8分，却能够给它的营销策划打12分。

　　正如杜蕾斯的金牌营销离不开揣摩用户心理，卡萨帝也是如此，它将以用户为中心的场景交互发挥到极致。这也是芝加哥商学院EMBA的高端品牌的成长之路分享课上，卡萨帝可以与苹果、特斯拉这样的国际品牌同台竞技的根本原因。

卡萨帝亮相芝加哥大学商学院EMBA分享课

　　随着新中产阶级成为中国消费主力军，他们对家庭生活及消费行为都提出了更高要求。新中产阶级普遍拥有较高的财富，对价格敏感度低，这意味着他们愿意为家电产品的品质买单，以此获得高品质的生活感受。新中产阶级正是卡萨帝的目标客户群体，它要做的就是打入消费者内部，感染他们。

　　投其所好的场景交互式体验营销，是卡萨帝所做最正确的决策。以当下最火的艺·墅之家 卡萨帝人生为例，它走过了全国多座城市，与传统意义的展销会不同，是一个生活体验平台。卡萨帝按真实比例将别墅搭建在街头，并将卡萨帝家电嵌入，按照生活状态放置在别墅中，供消费者按场景进行体验。有业内人士对此评价，卡萨帝打破了传统家电行业以展销为主的固化模式，构建起覆盖华南、东南、东部沿海及华北等地的高端生活消费体验平台。

艺·墅之家 卡萨帝人生

卡萨帝洗衣机

　　一等营销是将产品展示给用户，那么上等的营销就是将生活理念传递给用户。因此除了产品体验之外，卡萨帝还一连4年举办了家庭马拉松赛，据粗略统计，该活动累计交互2亿多精英用户，并在北京、上海、深圳等一线城市留下了足迹。它的核心目的是为了给目标客户群体，传递关爱家庭、健康生活、全民健身等积极向上的生活理念。

　　而在生活理念的传递中，以情动人无疑是最好的牌，而这幅最好的牌自然要以最佳的载体来呈现——综艺节目。不同于其他品牌单纯冠名或者植入一些大牌综艺，卡萨帝选择将品牌价值与节目认知进行捆绑，聚焦节目背后的社群经济，比较成功的案例是《十二道锋味》和《梦想改造家》。

　　两档综艺中没有在台词中狂轰乱炸地反复提及卡萨帝，而是以创新手法，借助节目平台，向目标用户传递卡萨帝品牌对温情、爱的理解。如《十二道锋味》中谢霆锋与父亲谢贤在厨房的温情互动，以及《梦想改造家》中设计师为四世同堂选择卡萨帝专为婴儿沐浴设计的热水器等，都是卡萨帝对亲情呵护的写照。

卡萨帝与十二道锋味

　　而这一营销策略最大的优势，便是将卡萨帝品牌与综艺节目在价值层面相捆绑，吸引了一批价值观相同的用户群体。业内均认为，这种以节目内容切入目标圈层，构建品牌社群生态的方式定将成为日后品牌推广的一种典范。

　　营销是否成功，最直接的体现就是业绩。据中怡康最新1-9月数据显示，卡萨帝整体均价超行业近3倍，并在高端冰、洗、空市场占据绝对第一地位。在冰箱市场，卡萨帝零售增幅领先行业7.6%,10000元以上冰箱市场，占据30.1%的第一位置；在洗衣机市场，卡萨帝零售增幅领先行业41.9%，万元以上滚筒洗衣机市场，卡萨帝以69.1%的高份额领先行业第一；在16000元以上空调市场，卡萨帝占据46.8%的第一地位。

　　由此可鉴，卡萨帝以全球高端用户需求为核心，以零距离交互驱动新型社群生态的营销策略，无疑是成功的、值得成为芝加哥大学商学院EMBA课堂上分享的全球30多个高端品牌案例中，唯一出现的中国品牌。（吴霄璇）