[钉科技述评]中国是全球最大的智能手机市场，也是竞争压力最大的一个市场。如今国内手机市场已经呈现出硝烟四起的局面，对各大厂商来说，要缓解压力并继续保持高速增长，就必须向海外市场拓展，而印度成为了主要目标。

根据市场调研机构IDC最近发布的报告显示，今年第三季度，印度智能手机市场出货量达到3900万部，同比增长21%，环比增长40%，并超越美国，成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。

而在印度手机市场中，中国品牌已经占据主流地位。IDC数据显示，在印度智能手机第三季度出货量前五名中有四家中国厂商，分别是小米、联想、vivo与OPPO。其中小米三季度在印度市场出货量为920万台，同比增长近三倍，环比增长翻了一番，并追平三星，以23.5%的市场份额与之并列成为印度市场第一大智能手机品牌。实际上在第二季度的数据中，小米就已成为仅次于三星的品牌，两者之间的差距仅在1%左右。

钉科技认为，小米在印度的发展愈发迅猛，以至于此次称雄的原因或许可以归功于其复制了在国内的模式，大体可以分为两点：

其一，产品定位明确，以低端市场为主。由于经济发展的原因，印度消费者的消费能力有限，印度有着非常庞大的低端手机市场，而这也是小米擅长的领域。能为印度消费者提供高品质又负担得起的手机，便是小米的核心竞争力。用小米印度公司的负责人Manu Jain的话来说就是，小米在印度的商业策略，就是大约以竞争对手一半的价格，提供高配置、质量优秀的手机产品。事实上，三星在印度市场也是以销售中低端手机为主，足以可见小米在印度的产品和市场定位颇为明确。

其二，性价比高的产品依靠互联网营销模式迅速抢占市场。2014年的小米在国内掀起了一股互联网手机浪潮，同年小米进军印度市场，主要走线上模式，大量占据线上销售渠道。如通过与Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道进行合作，销售旗下智能手机。因为省去了不少中间商，营销成本低，再加上产品售价低，性价比高以及互联网传播速度快等特性，小米逐渐在印度市场站稳脚跟并不断扩张。

现在回过头来看，小米在一众国产品牌中脱颖而出，与三星并列印度市场第一，自然是有其道理的。但是在凭借一贯以来低端产品强大的性价比以及熟练的互联网营销于印度称雄之后，小米或许还需注意以下几点潜在的问题：

首先，过度依赖低端红米系列。小米在印度市场的出货量主要还是以低端为主，其中红米Note 4、红米4以及红米4A是小米在印度登顶的最大功臣。虽然印度市场定位偏低端，但是长久以往，过度依赖低端红米系列很有可能会存在隐患。

当年印度本土品牌micromax也曾依靠高性价比的低端手机迅速赢得市场份额，甚至一度接近三星，但如今已跌出印度智能手机市场份额前五的位置。小米在持续收割市场的同时也应该思考如何拓展中高端市场，以免步入micromax的后路。

事实上2014年小米正是依靠红米品牌出货量的迅速增长在这一年三季度夺得国内智能手机市场份额第一和全球第三的位置，但是同时也给小米刻下了“廉价”的烙印，导致其在2015年并没有完成预期的出货量目标，2016年在国内市场更是出现了大幅下滑。

其次，线下销售渠道布局较晚。小米吸取了在国内曾忽视线下的经验教训，近年来一直在积极布局全球小米之家线下直营店，印度也不例外。事实上，由于印度电商、物流等方面相比国内仍有欠缺之处，线下拓展的需求显得更为迫切。因而小米于今年5月份在印度市场开出第一家线下直营店—小米之家，不过这个时间节点似乎已经晚了一步。

小米和Ov均是在2014年进入印度市场，与小米当初走线上路线不同的是，Ov采取一贯以来在国内的策略，大量铺设线下店铺，再加上强大的广告宣传进入消费者视野。今年年初Ov更是从国内抽调大量人员赶赴印度，以高额利润为名拿下不少代理商，并积极抢占线下营销渠道。发展至今，Ov在印度的线下门店已经从当初的一二线城市延伸至三四线城市，可谓遍地开花。

与之对比，小米在印度的线下渠道方面布局较晚，在与Ov的竞争中可能没有优势。事实上，由于Ov在印度深耕线下市场多年，在下沉到小城市之后，Ov在近段时间已经选择转攻线上渠道，由此可见Ov已经占据了线下市场的主导权，小米想要“分一杯羹”难度自然不低。

综上所述，小米在印度取得骄人成绩固然值得肯定，但要想在新兴市场长久稳定发展，或许不能简单地复制国内模式，而是需要更具前瞻性的眼光，把可能的隐患扼杀在摇篮之中。（钉科技原创，转载务必注明出处，图片来自网络）