今年7月，财政部87号令的发布，要求各地进一步规范政府采购行为，加强监督管理。随后，政府采购电子交易平台采购规则逐渐完善，政府采购大数据分析应用等工作逐步加强，从中央到地方，政府采购电商化的脚步也越来越快。

11月1日，苏宁大客户携手行业媒体《公共采购》，举办了“2017全国电子商城采购高峰论坛”，来自全国50多家政府类电子商城组织机构的采购负责人齐聚南京,共同研讨交流，积极推进政府采购网上商城的健康有序发展。

前三季度政采销售额同比增长165%，苏宁行业数量、份额双第一

在论坛上，苏宁B2B公司总经理王振伟将刚公布的苏宁云商三季报向政府采购人做了简单通报。数据显示，苏宁云商2017年前三季度营收同比增长26.98%，第三季度实现营收同比增长36.95%，这是苏宁云商2009年开启互联网转型以来，增长最好的三季度。

而今年苏宁大客户在政采行业的表现同样亮眼。前三季度，苏宁大客户政府采购额同比增长165%，采购数量同比增长145%。

同时，苏宁大客户新增了来自中直机关、浙江省、海南省、河北省、武汉市、长沙市、包头市、滨州市、哈尔滨南岗区等一大批政府采购项目。其中，苏宁大客户在江苏省政府采购网上商城新增了二十多个市县，采购单位超过一万家。8月，苏宁大客户中标中央直属机关单位，新增采购单位二十万家。

继96%的政府采购平台对接率之后，苏宁大客户又频频在中央国家政府、深圳市政府、江苏省政府等多个政府电商化采购平台的采购份额取得第一，一举拿下行业数量、份额双第一。除去苏宁易购的品牌口碑、苏宁大客户独有的属地化服务团队优势外，其建立起来的专业化的供应链能力也不容小觑，这成为了保障自身平台迅猛增长的基础。

据介绍，苏宁大客户为政企客户成立了专门的供应链体系。在商用市场中，苏宁大客户将发挥卓越的上下游产业链集成整合实力，为政企客户提供全品类商品采购。采购范围不仅涵盖电器、3C等传统优势品类，更扩展到服装劳保、洗护、干货休食、工器具等商品。

今后，苏宁还将整合IT开发、商品流、信息流、资金流等能力，与上游厂商、中游供应商、第三方服务供应商一起共同为政府提供全方位、一站式市场化的采购服务，并利用大数据、云计算、系统保障等技术能力，与多方合作共建开放的政府采购生态系统，实现最终的综合价值交付。

会上，蚌埠市公共资源交易监督管理局局党组副书记、副局长张浩分享了蚌埠在政府采购网上商城的采购经验。他表示，由于苏宁门店在蚌埠当地的好口碑，2014年苏宁易购在皖采商城的入驻，也助力蚌埠市政府进入网上采购的第三阶段。

据悉，本次论坛的主办方之一《公共采购》杂志，还在会上发表了《2017政府电子商城数据分析报告》。

政企嗨购双11，体验服务看苏宁

本次论坛正值“双11” O2O政企采购节期间，王振伟还向政府采购人介绍了专门针对政府采购人的优惠活动。

据悉，苏宁大客户联合各大供应商在专属商城上线六大采购专场活动，涵盖商用电脑、办公打印、办公环境商品、商用电器、员工福利、商务礼品。苏宁大客户将利用大数据进行精准推荐，一键网罗高频商品。针对一些入围国家节能清单的产品，苏宁还将联合厂家进行特别的降级，以满足政企客户的采购需求。

同时，苏宁还联合品牌商设置了下单即赠活动回馈采购人。10月30日起，只要在专属商城下单，并关注苏宁大客户微信号填写订单信息，即可获赠PPTV会员、网络机顶盒等礼品。针对采购大额订单，不仅有订单满额增、团购优惠等活动，还整合了单品买赠等活动，如买商用电脑送鼠标键盘、笔记本包等附件类商品的活动，可避免企业采购人需要额外采购配件商品，简化采购流程，从采购需求出发，为企业采购人设计一站式、更省心的方案。

会上，来自北京、上海、广州、蚌埠、合肥、湖北等地的政府采购人也分享了采购经验。大家认为，网上采购让政府采购进入了新阶段，而苏宁大客户，让政府采购更省心、放心。

除线上活动外，在今年“双11”期间，苏宁大客户还将突显O2O服务优势，联手联想、惠普、戴尔等商用电脑品牌供应商，为政企客户密集的区域提供免费电脑清洗维保服务，后期将推广至全国政企采购客户。

有着二十年政企采购服务经验的苏宁的大客户深知，相比个人消费者的价格敏感型消费，政企采购人与其说买的是商品，更看重的是服务。苏宁大客户将与政企采购人一起，从选品、服务、物流等多方面，为政企采购提供更低的价格、更好的服务、更快的物流，利用线上线下双渠道优势，第一时间深入触达政企客户采购需求，进一步巩固其在政企采购行业第一平台的地位。