2015年底，“供给侧改革”成为媒体的霸屏词汇。习近平总书记提出，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革、着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。

政策是好的，在亚布力会议上，刘强东也将“供给侧改革”搬了出来。他建议传统企业，如果在行业里没有带来一种独有的价值，最好的选择就是卖掉，并认为，在供给侧改革的背景下，这是今天很多企业的最佳选择。刘强东眼中卖企业促进国家供给侧改革的论调立得住吗？

供给侧改革不等于卖企业和砍部门

关于供给侧改革，专家认为，其意义在于面向整个社会需求质的提升所进行的结构性变革。随着中国构建小康社会的进程加速，用户对不断提升的高品质需求旺盛，在新常态中，人们愿意用更多的钱来购买更好的产品和服务，由此可见，极具创新力的企业未来的机会很大。

实际上，用户高品质的需求对应的是企业要提供高质量的产品，还要确保产品符合用户实际需求，以及配套的用户服务体系。传统企业在互联网时代，完全具备这样的机会，比如，在产品生产方面，借助互联网与用户直接沟通，获得用户最真实的反馈，运用C2B提升智能制造，提供适合用户的高质量产品。在供应链管理方面和渠道建设方面，与阿里、苏宁等更多优秀的第三方平台合作，提升企业竞争力。这些都是提升产品供给体系质量和效率的最大保证。

再有，传统企业自知竞争激烈，这需要决策者敢于借助多元化的创新手段赢得市场竞争，如果盲目“卖身”或者退守，放弃了创新机会，那只能关门大吉了。试问，哪个企业家自甘堕落？

对于刘强东的观点，也有传统企业给出了特例场景：小农思维下，如果企业将自己定位成传统制造企业，这些似乎才有道理。但是，有多少传统企业还是小农思维？如果那样的话，那还谈什么产业创新呢？更关键的是，如果企业家们仅仅是卖企业，而不是谋求创新的话，那这些企业卖给谁呢？迟早也是中国经济转型升级的包袱，与政府提出的供给侧改革背道而驰。

钉科技认为，传统企业的创新机会很大，一方面加强产品创新，另一方面想尽一切办法提升渠道、供应链管理、用户服务得创新能力，任何一个环节都影响企业竞争的格局，工业时代的专业化大分工在互联网时代已经不灵光。传统企业若简单听从刘强东的建议，无论是卖企业还是坎部门，断送的不仅仅是企业的未来，也是对社会经济转型的不负责任。

供给侧改革是思维转变和能力的提升

企业顺应供给侧改革，关键是转变企业思维方式和提升自我创新能力。马云认为，对传统企业来讲，电商不是一个销售渠道，而是一种思想观念的进步。企业要思考的不该是裁减部门，应该去思考如何把电商部门做得更强大、真正以客户需求为主要导向。

乐视脚踩智能制造与互联网的风火轮，也有自己的发展策略。为此，乐视联合创始人、COO刘弘也表示，如果传统消费电子制造企业，完全依靠淘宝、京东做销售渠道，会永远被别人掐着脖子，无法做大做强。这里暗示了一点，企业一定要掌握自己的命脉，而不是成为别人“打工仔”。

与京东让企业砍掉电商部门相比，无论是苏宁还是阿里，都在积极的帮助传统企业构建电商渠道。苏宁副董事长孙为民指出，苏宁的做法是千方百计帮助品牌企业提升电商运营能力，借助苏宁的供应链、物流、服务等去帮助平台商户成长。毫无保留地加大对品牌企业发展电商渠道的支持和扶持，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列支持。拥有这些能力，传统企业的创新力将大大提升。

另外，企业做电商不可避免的遇到人力成本，和运营成本的提升，但是对于传统企业转型的投资是值得的。马云做了形象的比喻：你原来是烧煤的，突然用电了，需要把原来供应煤的供应商改掉、内部人才换掉，这个成本虽然很高，但是如果你相信用电是未来，那就必须改。

    不可否认，有些企业因为意志不坚定或者运营策略问题，导致电商化的失败，比如刘强东提到的某鞋品牌公司。但是，也有很多传统企业在电商的道路上披荆斩棘，比如一些杭州某食品公司，二十多人的电商团队，业绩站到了整体业绩的13%。这需要传统企业的领导有足够的信念和意志力。

忽悠传统企业，刘强东的野心凸显

京东成长的十几年，见证了中国电商产业的蓬勃发展，作为掌舵人刘强东深谙电商的经营和发展策略，亚布力大会的言论暴露了刘强东的野心：做大物流、渠道垄断、构建消费大数据、金融服务、甚至让传统企业都成为打工者。

京东的业务除了摆在台面上的商城之外，还有庞大的自建物流，这些都需要大量的资金支撑。有了传统企业的入驻，将最大化支撑京东物流的运营价值，变相的靠传统企业养活物流团队了。再就是，对用户来讲，京东物流明里暗里不断涨价，比如极速达服务从49元涨价99元，免运费的门槛最早是29元，随后是59元，现在要买够79元才免运费，京东物流这么任性，迟早要在用户端受到惩戒。

此外，对传统企业来讲，京东的供应链金融也是一个恶性循环。目前，京东公布的账期已经高达60多天，京东还要让企业先把货品备放在一种叫做“中转仓”的地方，只有当京东从中转仓调货时，京东才会计算账期，此前所有的成本均由商家自己承担。然后，企业资金周转不开的时候，京东供应链金融上马了，这对企业来讲，不就相当于自己的钱高息贷给自己吗？

站在未来数据时代的当口，对于企业来讲，消费大数据是一座大金矿，积累越多越有价值，甚至能决定企业的生死存亡。但是，在京东平台上，所有消费者的数据并不完全公开，企业很难掌握用户真实的信息反馈，到头来在产品生产、制造方面还是睁眼一抹黑，完全背离了智能制造，对企业的损失可想而知。反倒是成就了京东大数据的建立，为京东做嫁衣。

更重要的一点是，把渠道完全放到京东这里，就意味着被京东掐住了咽喉，丧失了定价权，京东也变相的“绑架”了企业，这也是为什么我们能看到京东的价格说涨就涨，说降就降的原因。苏宁副董事长孙为民认为，虽然京东现在还没做到一家独大，但是一不小心就露出了“渠道霸权”的狐狸尾巴。但是品牌企业绝对不会被他的“愚民政策”误导，把自己的命运拱手交给京东。

总之，“供给侧改革”成为京东的一个幌子，但是明眼人都能看出京东的别有用心。对传统企业来讲，选择京东平台可能会短时间内获得销量的增长，但是企业丧失的是未来，跳进温水的青蛙无疑是慢性自杀。另外，就连号称自营的京东，同样采取第三方电商和自营两步走，凭啥要求传统企业一刀切呢？刘强东抛出小农经济的“地主思维”，把传统企业变成佃户固然是一步好棋，但传统企业能答应吗？

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