【钉科技评论】在中国，创新和创业的环境日趋成熟，寻找风口是初创企业乃至传统企业转型走向成功的重要脉门。对于深耕中国这个成熟市场多年的老牌家电企业，他们的风口在哪？如何焕发新的活力？在探索中，智慧家庭无疑是家电企业未来5年的大风口，同时，竞争相对薄弱的国外市场同样是一个价值洼地，为此，中国的家电企业开始了智能化转型和新一轮的南下和西游。

      家电步入存量市场，创维的1+2+2模式

与智能手机等快速消费电子产品不同的是，家电是一个更新周期相对较慢的品类，随着家电下乡、节能补贴的红利期已经过去，农村市场潜力已经被提前挖掘。另外，目前中国房地产市场的疲软，新房购置家电的需求下滑。这些客观现实暗示中国家电已经进入存量市场，再加上互联网企业的强势入局，让传统家电企业的发展遇到了前所未有的压力。不过，在创维集团总裁杨东文看来，没有做不好的市场，只有做不好的企业，大环境下传统企业必然面临一次充分的洗牌，对创维而言既有压力和危机，但更多的是给企业带来做大做强的机会。

正如创维的企业文化精神——“因为难，所以成功”所传达的理念那样，困难不是障碍，而是成功的台阶。率领一个企业在逆境中成长，需要一个出色的舵手，办法总比困难多。为此，创维在市场开拓方面制定了一系列的战略，杨东文也透露了集团未来发展布局：“一个目标是智能家庭，两个增长手段是经营性增长和资本性增长，两大实现路径是多元化和国际化。”

      转型智慧家庭，布局未来5年增量市场

企业做的是未来市场，未来5-10年一定是智能家居的天下。智能是一个万花筒，看似什么都能装，但是如果梳理不清楚，装的越多，包袱越重。对于智能家居这个不成熟的用户市场来说，谈“智”色变是前些年的感受，智能只是增加了操作的复杂程度，脱离了用户体验。但是，现在已经到了唯“智”不谈的阶段，智能手机让人们顺利的过渡到了智能化时代，配套的物联网、大数据、云计算等技术日渐成熟，这个势头已经汹涌而来。因此，创维明确了自己未来的一个战略目标，那就是向智慧家庭和智能家电的转型，让所有的硬件产品都实现智能化。

实际上，瞄准智慧家庭，早在4年前，创维集团就启动多元化、国际化、智能化和团队培养战略布局。2015年3月，创维正式成立智慧家庭战略发展部，大胆启用80后，创维将开放智慧屏幕，搭建智能硬件平台，发布标准协议，积极邀请上下游合作伙伴共享智能电视屏幕，共同开发智慧家庭相关的丰富服务。再比如，创维和阿里云、京东均有合作，搭载双方的电视系统，同时也在积极发展酷开品牌，采用最先进的OLED显示技术，保持产品的持续创新，引领智能电视发展方向。

在钉科技看来，创维智能化采取产品、技术和用户消费习惯同步发展的策略比较务实，避免了因大跨越给用户带来产品的陌生感。更关键的是，家庭互联网是一个生态工程，不仅仅是家电一种产品能解决的事情，可以有效的推动创维的多元化产品落地，与产业链携手建立一个良性的智慧家庭生态系统，为全球用户提供更高品质的家庭服务。

      依托两大增长引擎，成效初现

经营性增长和资本性增长已经成为很多企业的发展策略，在帮助企业持续增长和战略转型方面起到了重要的作用。所谓经营性增长，就是深挖现有业务的增长潜力，在涉足的产品品类中，力争做到市场前列，这是企业经营过程中惯有的思路。所谓资本性增长，就是通过资本并购、投融资的方式，实现业务在全球的快速扩张和收益的大幅增长，目前创维的动作非常频繁。杨东文认为，虽然经营性增长面临有效需求不足，但考虑到资本性增长，创维弯道超车，千亿目标将提前实现。

目前创维经营性增长与资本增长并举已经实施并初见成效，2015年，创维动作频繁，大举进军白电市场，2015年9月底与东芝达成战略合作，借助创维东芝双品牌运作，实现2016年冰洗销售300万台、2020年销售500万台的目标，跻身行业一线品牌。在资本增长方面，创维密集并购德国彩电厂商美滋、欧洲机顶盒企业Strong，展现了前所未有的进攻性。

      多元化+国际化双路出击

从存量市场迈向增量市场，一是多元化路径。创维的宗旨是全心全意为人类提供卓越的数字视听生活！要实现这个愿景，创维除了做家电，还有很多事情要做，这也是创维多元化的动力之一。据杨东文表述，创维的多元化是围绕显示产业协同效应的方式来建立，创维刚好赶上智能转型的时候，所以做了白电，做相关核心部件，以及相关的B2B显示产业，包括电教、安防、医疗设备的显示、汽车电子的显示等等，这是创维要做的。从发展目标看，创维白电2016年力争实现冰洗销售300万台、2020年销售500万台的目标，跻身行业一线品牌。

二是迈向国际化。随着中国经济的发展，中国市场仍将是重要阵地，但是现阶段，家电企业需要跳出中国市场，寻求更多的市场空间。在国际化的道路上，最快的方式是资本运作，联想、TCL等很多出海的企业都收到了不俗的效果，而创维的资本性增长引擎也将起到重要的作用，为此，创维开启了大规模的并购。杨东文表示，与联想、TCL的并购方式不同，创维采取的是“先恋爱，再结婚”的方式，以稳健为主。例如，并购德国的品牌美兹，之前与其有着4年多的合作，今年5月并购，6月就实现了盈利；与东芝在白电领域的合作也是“先恋爱后结婚”的范例，不仅提升了创维白电的技术，而且获得了渗透高端市场的机会。

      品牌塑造，寻求价值突破

与创维传统单点合作的打法不同，伴随着创维国际化、多元化战略，创维赞助了中国足球，选择与成长中的中国足球一起前进，这是创维稳健发展风格中不多的尝试，也暗示了创维市场开拓中主动求变的决心。

尽管这项投资在业界看来有很大的风险，但是创维依旧认定中国足球这个“价值洼地”。此前钉科技就有过相关的分析，认为创维此举有战略考量：一方面当下科技与体育、文化越来越多地交融在一起，互联网企业已经早早的开始布局，科技企业如果传递的仅是冰冷的参数、技术，则无法彰显人文情怀和力量，通过与体育、文化的深度结合，将品牌理念渗透到用户心中，才能真正打造一个有情感、温度的成功品牌。而品牌的塑造将成为创维千亿目标不可或缺的力量。