一场属于中国家电产业的超级促销季大幕,已经于9月初全面开启。从过去的金九银十到如今的铜九银十金十一,整个家电一线市场的消费行为和习惯正在快速裂变,由此家电商业竞争也将进入动荡期。

所有在中国市场上的家电厂商(空调厂商除外),经历或漫长、或低迷的等待之后,终于拨云见日,迎来一场可以大展拳脚的超级促销季。如果相关厂商再次错过这一轮的家电超长促销季,那么就宣告彻底失去2017年家电市场。

当前随着9月大门的开启,一个属于中国家电市场的铜9、银10、金11超级促销季战役,已经全面打响。这既是属于彩电企业的好日子,也是属于厨电小家电企业的贵日子,还是属于冰洗企业的大日子。当然,还是空调企业压货抢渠道的关键时期。

从金9银10到铜9、银10、金11,这种变化的背后,正是整个家电产业零售格局、消费生态,迎来一场史无前例大迁徙。过去,对于所有家电厂商来说,上半年的五一,与下半年的金九银十,构建全年促销的两个重点风口和节点。基本上,很多家电厂商全年三成,甚至一半的销售任务,都靠这两个促销节点。

可以说,节假日大促对于家电厂商的终端促销和出货,价值和作用越来越明显。特别是随着电商渠道的崛起,以及实体零售渠道的垂直扁平化之后,苏宁、国美的线下实体店出货量,80-85%都是依靠平时的节假日促销,以及店庆、品牌专场等活动来完成的。日常周一至周五的常态化、惯性销售占比越来越低。

与之对应的,则是京东、阿里等电商渠道的主动造节能力提升,对传统家电消费和购买行为已经产生直接的吸引和拉动作用,从而在传统2大促销节点之外,再演变出多个新的促销节点。比如说,京东618,苏宁的818,阿里的双11,这些电商无中生有的节点,已经成为家电行业的销售高峰。

同时,再配合这些电商平台基本上每个月一场的促销活动,全年10多个家电品牌的超级品牌日,以及全年不同季节针对不同家电品类的空调节、冰箱节、彩电节,以及厨电小家电节等等,都在创造属于电商主导的家电消费节点。

面对家电零售商的频频造节,最近两三年来家电企业也不甘示弱。像海尔、美的、格力、海信、TCL、创维、奥克斯,长虹等一大批综合家电企业,或者专业家电企业。先后组织并策或包括综合性超级品牌日,或创造专属的单一家电品类消费节。从而作为家电企业激发传统家电渠道商主动参与一线市场抢夺,主动在电商和连锁商的造节促销同时,也参与市场主动竞争。

可以说,当前家电消费从过去的全年两个主要主节点,在家电企业的主动迅速裂变成为全年十多个促销节点。特别是,眼下这场铜九银十双十一的超级促销季,融合传统的九月十月促销热点,并与电商的双十一造节进行对接,同时还穿插着来自家电企业的超级品牌日等活动,可以说活动的数量之多,参与家电厂商的规模之大,将会超出过去任何一年。

由此,对于所有家电厂商来说,按照铜9银10金11的消费特点和变化,进行相应的促销活动和促销节奏的部署和安排。特别是,对于大量的中小家电厂商来说,要善于进行差异化的活动内容和节奏规划,形成与大企业的田忌赛马式较量。

来源:界面网