［钉科技述评］大浪淘沙，手机市场如今已是血海求生。现在谈起国产手机，大家第一时间想到的便是华为、小米、Ov等几家主流品牌，对很多其它的小众手机品牌知之甚少。事实上，国产品牌中有一家单品售价上万元的小众手机品牌，到如今却依然屹立不倒，那就是8848。8月28日，8848发布新一代钛金手机M4，尊享版12999元，巅峰版15999元。同时8848正式推出其手机私人订制服务。

那么为何小众手机厂商死了一大批，8848还能活下来？在钉科技看来，其原因有四点：

其一，明确的定位。

8848钛金手机其实不仅是一款手机，也可以说是一款奢侈品，准确来说是一款科技奢侈品。从本质上来说，科技和奢侈之间存在矛盾，科技发展日新月异，产品飞速更迭，而奢侈却是注重延续和传承。对此，8848钛金手机品牌创始人杜国楹这样解释：8848手机以奢华的外观，实用的功能，巧妙的定价区间，一年一款产品的更新迭代，在科技与奢侈之间做到了动态平衡，打破了科技与奢侈品难以兼容的悖论。同时也对8848进行了两个定义：个性化与轻奢。

在如今iPhone已成大众手机，随处可见的情况下，8848钛金手机的出现刚好符合国内高端商务精英的口味，迎合了上层人士身份象征的心理。面向高端，定义轻奢，8848的存在填补了市场空缺。

其二，针对性的功能。

既然8848钛金手机面对的消费群体是高端商务人士，那么必然要有其针对性的功能才能博得消费者青睐，而8848在这一点上可谓是没少下功夫。

外观材质方面，8848手机采用蓝宝石镜面，进口牛皮、蜥蜴皮甚至鳄鱼皮材质机身，还有航空级钛合金材质，无不显示其奢侈的追求。

当然，最重要的还是其安全隐私功能。对于高端商务人士来说，其信息安全显得尤为关键。8848钛金手机一直以来都十分注重隐私安全，此次的M4除了之前的加密通话，双系统隐私空间之外，新增了指纹技术。重要文件资料等信息可以通过指纹一键加密，操作更加安全便捷。另外，还有一个独特的地方，这款8848手机配备了一个类似U盘一样的配件，除了内置32GB的存储空间之外，还可以通过蓝牙连接手机，当手机远离次U盾10米后自动报警，而且人机分离后会自动锁死，只有用户可以解锁。可以说在8848钛金手机上，手机的私密性和安全性得到了极大的保障。

其三，有边界的价格。

上文有提到8848定义轻奢，何谓轻奢？就像定价2万元的LV智能手表，比传统智能手表要贵很多，但又比奢侈品腕表便宜很多，8848钛金手机亦如此，其价格比一般的智能手机昂贵，但又比价格上十万的老牌重奢华手机Vertu要便宜许多。”Vertu的失败在于让一款科技产品过分奢侈了，8848所定义的科技奢侈品是轻奢，是介于iPhone与Vertu之间的万元手机。”杜国楹直言。

8848钛金手机是奢侈品，但是却不是漫天要价，让人望而却步。在如今这个社会，可以说手机是一种身份的象征。不得不说，人人都爱面子，都有点小虚荣心。在条件允许的情况下，价格又有边界的8848钛金手机看起来是一个不错的选择。

其四，可观的利润。

究其根源，利润才是一个企业或者厂商存活下来的最根本原因。杜国楹在发布会上公布了一个数字，从2015年到现在，两年的时间里8848钛金手机销售了24.8万台。而近日8848手机总裁周佳在接受采访时透露，8848去年的销售总额达7亿元，实现净利润7000万元。

杜国楹称，两年来，8848一直在践行“小而美”的生存之道，因为要美，所以要小。他直言，8848的目标就是一年卖50万台，仅相当于国产手机行业每年出货总量的千分之一。但也正因如此，8848可以说避开了与大厂的正面较量，其窄众的细分市场为其带来了十分可观的利润。

综上，8848能存活下来，有其内在的必要支撑。但8848如果想进一步做大，钉科技认为仍有不小的挑战：

一是原先的细分人群或被华为们蚕食。8848的商务精英特质，目前看来并不再只是8848的专有标签。钉科技注意到，如今华为、金立们都在向高端市场进攻，包括推出奢侈版本的机型，如华为推出了mate 9保时捷版本，售价毕竟万元；金立推出过售价上万元的 M2017 ，并以“成功的标配”为广告语。在万元左右的高端市场，比8848更强劲的竞争对手会越来越多。

二是8848并没有支撑差异化的技术能力。目前来看，8848之所以，更多地是靠广告宣传以及一些概念包装来打造奢侈品的形象，但从其技术能力看，与华为等主流的手机品牌相差很大。也就是说，8848要维持其奢侈品形象，在产品端更多只能增加一些奢侈品元素，比如宝石、进口牛皮等，在核心的技术功能方面，8848没有太多创新的能力。如在安全、通信、续航等方面，无法与华为、金立们竞争，这必然会极大削弱8848的竞争力。

综合来看，8848与小米类似，分别走了两个极端。但无论是低端市场还是奢侈的高端市场，两家企业都不可能持久地沉浸下去，要么像小米一样在增强技术能力的同时扩大市场范围，要么如同大批的小众品牌一样，最终走向消亡。