[钉科技述评]在今年的”6·18“狂欢盛宴背后，弥漫着电商间的硝烟，舆论风波的矛头直接指向京东与天猫，互联网手机品牌“站队”电商平台的风声愈演愈烈，有关”二选一“的传闻也屡见不鲜。那么在京东与天猫或者说阿里之间，手机厂商该如何站队呢？

强劲的京东

京东近两年发展迅猛，许多国际老品牌回归中国市场后，都选择京东作为独家销售渠道，诸如黑莓、夏普、诺基亚，甚至包括新兴品牌一加、锤子也都选择京东作为独家首发的平台。另外，众多手机厂商在京东也时常有让利活动，在各大手机厂商的新品发布会上也经常能看到京东3C事业部总裁胡胜利的身影。看起来，京东似乎得到许多品牌的青睐。那么为何如此多的品牌选择京东，京东这一电商平台又有着怎样的优势呢？

钉科技注意到，8月17日，市场调研机构Gfk发布了《2017年上半年中国手机市场行业报告》。

报告显示，上半年京东手机零售额同比增长35%，增速远高于行业内线上渠道的平均增速(3%)，也高于线下市场的平均增速(14%)。同时线上市场零售额份额不断提高，市场份额高达48%，同比增加了7%，位居行业龙头地位，成为线上市场增长最核心力量。

这一数据还显示，在2017年上半年手机零售额线上市场份中其他电商渠道为37%，这37%的份额占比自然包括天猫和苏宁易购等渠道。

通过上述报告，也反映了京东在手机领域实力的飞速攀升。其实京东本身就是靠3C产品起家的，曾占据中国3C线上市场超过50%的市场份额，对于销售手机产品，京东本就有着先天优势。而且京东一向以来都在加强对于手机品牌的支持力度，注重和厂商间的双赢，再加上良好的物流配送和售后服务，许多大厂商都比较青睐京东。

团结中小品牌的天猫

从客观上来说，在手机电商零售渠道中，京东的优势很大。那么，在这样一个大趋势下，阿里又做了什么？

众所周知，两年前阿里与苏宁开启了全面战略合作，阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东。而就在今年前不久，猫宁再度合体，希望在3C手机这一京东的传统强势领地，获得更大的话语权。

钉科技获悉，今年6月14日，猫宁联合发布“百亿超新星计划”，从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持，目标是年度孵化10个年销十亿的“超新星”手机品牌。据了解，当天，360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、格力等20个手机品牌高管造访天猫，一同探讨中小手机品牌未来发展之路。而猫宁合体后，将与品牌深度携手，通过阿里生态提供全方位支持，全面提升品牌影响力。具体表现在渠道、采购和资金等诸多方面。

相比实力雄厚以及渠道布局全面均衡的大品牌，规模略小的手机厂商对于电商平台的依赖性更大，毕竟有渠道才有销量，有销量才有生存下去的利润。而阿里刚好抓住了这一点，投入诸多资源扶持一批中小型企业，大有“农村包围城市”之势。

手机品牌玩“平衡术”

手机行业发展到现在，可谓日新月异。新品首发已经不仅代表着品牌和品牌的竞争，更体现出平台和平台的竞争。对此，许多手机品牌玩起了平衡术，在京东、天猫、苏宁三大电商平台间奔波游走，比如小米、努比亚、华为、魅族等品牌。

就拿努比亚来说，今年6月初努比亚发布年度旗舰Z17，2个月后，努比亚又为Z17举办了一次发布会，不仅如此，时隔9天努比亚Z17再一次“发布”。Z17前两场发布会，第一场请来了京东3C事业部总裁胡胜利，第二场8G版发布会请来了京东英雄联盟女子战队。不过在Z17第三次发布会上，努比亚在天猫、苏宁渠道推出的Z17畅享版。

再如，小米在与京东多次首发合作的同时，在今年苏宁818发烧节旗舰，米专门为818发了一款手机——小米5X的32G版本，在苏宁易购首发，可以说是特供版，助力苏宁818进一步爆发。此前小米推出的小米4c和搭载自家处理器的小米5c都是通过苏宁易购独家首发。

在钉科技看来，无论是努比亚还是小米，其实都并不想站队某个特定的渠道，毕竟无论是京东还是天猫、苏宁，各自都有着强大的渠道实力，被某个渠道“绑架”而不能与其他渠道合作，并不符合企业的利益最大化，而为渠道定制一些特定机型，能够平衡各方利益，照顾各方的面子，也能最大化保证自己的利益。（本文为钉科技原创，微信公号：dingkeji2015，转载务必注明出处。）