[钉科技述评] 与看尚CEO付强早就是“朋友圈”好友,也在很多会议活动上见过他,但面对面深入对话的机会却很少。日前,钉科技有幸走进看尚公司,就互联网电视发展格局、看尚的目标、策略等问题,与这位80后CEO进行了一场对话。

互联网大屏引BAT关注

就在钉科技对话付强前一天,TCL宣布旗下互联网电视品牌雷鸟获得腾讯4.5亿元的战略投资,雷鸟估值超过30亿元。时间再向前推的话,创维旗下的酷开也先后获得爱奇艺和腾讯合计4.5亿元的战略投资,华人文化主导的微鲸从成立一开始就得到了阿里和腾讯的资金支持。

钉科技注意到,随着乐视、小米的光环逐渐褪去,BAT已经逐渐从后台走向前台。

对此,付强认为,互联网大屏引BAT关注是必然的。

其一,BAT其实早就关注和进入了大屏互联网电视市场,走向前台是意料中的事情。毕竟家庭大屏的价值太高了,在先后主导互联网和移动互联网市场后,家庭端的大屏是BAT势必要进军的目标。智能手机换新快,应用分散,而电视大屏是耐用品,开机即服务,沉浸感比App强,且影响一家人,价值非常高。百度通过爱奇艺,阿里通过优酷,腾讯通过腾讯视频,早就向互联网电视领域渗透,只不过现在通过资本方式深度介入,让外界看到更多BAT的身影。

其二,互联网电视产业与PC、手机产业有着巨大的不同,就是电视的媒体属性。虽然BAT手握大量的内容版权,但在未来媒体融合的大背景下,牌照、资质会成为决定性因素,这些是BAT所不具备的。一方面,互联网电视是一个体系,看尚等互联网品牌作为分发渠道不可或缺,另一方面,渠道平台建设的能力和资质不是有钱就可以构建的,比如看尚具备的播控平台资源。从这个角度分析,BAT寻求与互联网电视的合作是必然的。

在钉科技看来,有钱有内容的BAT尤其是AT,确实是互联网电视的大玩家,无论是阿里发起的智能电视合作联盟,还是腾讯的大手笔战略投资,都是佐证。但除了市场因素外,牌照等行政因素对这个行业有着重要的影响力,甚至可以说是决定性的影响。实际上,除了上文提到的酷开、微鲸、雷鸟与BAT有资本合作,看尚控股股东国广东方的股东中, 就有阿里控股的优酷,可以说阿里也已经间接选择了牌照方互联网电视品牌进行了合作。所以,这注定不会是BAT们可以完全主导和独享的生意。

3年1000万用户有信心完成

看尚去年提出了3年1000万用户的发展目标,这个目标对一个后起之秀而言,看起来是很激进的。毕竟,即便是乐视,目前也不过发展了千万级用户。

看尚究竟能不能完成这一目标?付强给出了底气十足的回答,肯定能,甚至可以超额完成。

目前来看,两年来看尚用户已经突破了300万,今年年底将突破500万。而看尚对用户的积累不是单一线性布局,除电视机以外,还有操作系统、机顶盒、投影等全方位布局。付强透露,去年看尚机顶盒就卖了200多万台,今年上半年机顶盒已卖到150多万台,今年的目标是300万台。另外看尚操作系统发展也很快,很多小品牌电视机的操作系统基本上是CAN UI的忠实用户。

据了解,看尚作为具有牌照方背景的互联网电视品牌,被邀请与国家相关部门一起研发政府主导的TVOS系统。付强作为看尚的CEO,还被广电总局聘为TVOS工作组副组长。

而CAN UI是看尚自主研发的首个基于广电TVOS 2.0的智能电视操作系统。该系统兼容我国自主研发的版权保护系统China DRM,可杜绝不良软件运行与非法平台接入,拥有安全可靠、防刷机、防破解等技术特点。不仅能够为相关内容以及OS系统合作伙伴提供先进的技术和平台,承担互联网电视的内容和服务建设,并且能够有效保证电视播控的安全问题。

另外还有一个值得关注的话题是渠道。看尚作为互联网电视品牌,渠道已经下沉至三到五线城市。据了解,看尚三到五线城市的日开机率能到百分之六十,而且日开机次数差不多2.7次到3.1次,日在线时长5个多小时左右,相当比例的用户是从早到晚。付强指出:“看尚现在的线上线下占比差不多是4比6,4成线上,6成线下,但是不同时间点比例也不一样,比如“618”和“双11”线上是一半,线下是一半,有时候也可能线上3成、线下7成。而线下,看尚重点布局在三到五线城市,这些用户对电视更专注,开机率、活跃度都明显好于一、二线城市。并且看尚的线下渠道建设并不是自己直接大规模开店,而是更多以专区、专柜的方式存在,目前有1000多家代理商,用户触达能力很强。”

总结:在钉科技看来,看尚最大的特点是务实,比如其客观看待、处理与BAT的关系,发挥自己背靠CIBN牌照方在内容播控、集成方面的优势;主动渠道下沉,借力千家代理商布局线下,快速将用户规模做到千万级。互联网电视是一场持久战,资源整合能力和内容政策走向的综合作用将最终主导战局。胜者为王重要,剩者为王更重要,看尚机会很大。