[钉科技述评] 在富士康的赋能下，一度萎靡的“液晶之父”夏普又重新焕发了活力，不仅交出了3年来最好的业绩，更是制定了年度全球销售1400万台电视的宏伟目标。在国内电视品牌集体崛起的大背景下，夏普在中国市场却由战略守势调整为战略进攻，其底气何在，其前景又如何？

很多人都说，夏普最大的优势是夏普屏。钉科技认为，夏普屏固然有良好的口碑，但在三星、LGD以及国内京东方、华星光电等企业的强力竞争下，并不足以确保夏普电视获得压倒性优势。

当然，具备屏技术的研发和生产制造能力，至少可以让夏普在供应链上能够获得充足保证，在成本控制上具备一定的优势。比如，此前夏普断供三星屏幕，既有打击对手的意图，又有确保夏普本身供应链稳定的作用。

除了屏之外，夏普能够发起战略进攻的资本还有哪些呢？钉科技认为，至少还有三点：

一是富士康顶级的制造能力。作为全球最大的电子产品生产制造企业，富士康生产了全球最好的手机、最好的电脑、最好的平板，电视方面也是全球第三大制造公司。比如，此前大热的乐视超级电视，富士康就是其代工厂之一。

包括罗永浩等硬件创业者都有共识，做原型产品容易，但将原型产品量产则是一件难度完全不同的事情。富士康在规模量产方面的技术和能力，全球顶尖，夏普电视的制造品质值得信赖。而为乐视等品牌代工产品，又可以吸收和借鉴友商的设计、研发等经验为自己所用，这也是其他品牌难以获得的相对优势。

二是快速的本地化融入能力。要想在中国市场有所作为，本地化的运营能力必不可少。此前，外资品牌相对于本土品牌的一大劣势，就在于UI系统、内容服务等方面，缺乏本地化思维和能力。在AQUOS夏普“旷视”系列新品S60和S60U的发布上，钉科技看到两款产品均有着鲜明的本地化特质，其内容与爱奇艺深度合作，银河互联网为播控平台。而在PPTV的开放内容发布活动上，夏普还宣布与PPTV合作深度定制了一款机型，接入了体育内容丰富的PPTV内容。后期，夏普还表示会与优酷合作推出定制产品。系统方面，运行基于安卓的TaitumUI系统，针对中国用户习惯进行了定制。可以看出，夏普在内容运营本地化方面，逐渐不输于本土品牌。

三是激进的营销能力。作为“液晶之父”，夏普与其他电视品牌相比，本来是拥有较高的品牌溢价的。但是，中国市场真正具备高端消费意愿和能力的人群比重还是比较小，产品销售上如果缺乏规模基础，则很容易被固化为品牌图腾，对用户来说只可远观、不可亲近，对夏普来说也就难以真正复兴。所以，夏普在富士康的改造下，营销策略发生了很大的变化，不在高傲的守在高端市场，而是更接地气的与国内品牌打起了贴身肉搏战。不仅价格上做出一定下调，营销上更是打出“买70寸送60寸”的大招，再加上原有的品牌基础，让夏普的销量迅速拉升，而这也是其敢于制定全球销售1400万台电视目标的底气所在。

当然，钉科技也注意到，夏普发布的AQUOS“旷视”系列新品S60和S60U，其售价近15000元，明显高于国内品牌的同尺寸产品，应该是对此前激进营销举措的一次适度回调。但相信，虽然在产品定价上有回调，但夏普今年仍会继续保持整体激进的营销路线，以持续抢占市场份额，向全球销售1400万台电视的目标冲刺。（本文为钉科技原创，微信公号：dingkeji2015，转载务必注明出处。）