［钉科技报道］这两天赶上全国两会和企业发财报，不少大佬的讲话让媒体、公关们开始忙活起来。拿京东来说，近期刘强东频频放话，与友商搞得不和谐，一直被媒体紧追不放。特别是京东财报显示盈利后，刘强东底气又足了，在业绩电话会上宣布，要拿起“价格战”武器向对手开炮。价格战真得这么上瘾？

京东学“聪明”了，这次价格战不是套路

提到价格战，在互联网领域司空见惯，赚钱不是目的，一切为了圈用户，跑赢对手。比如，滴滴和快的，美团和大众点评，近期的摩拜单车和ofo小黄车，当然，除了BAT之外的大多数企业发起价格战，大都难逃被入股、并购的命运。

就京东来说，最为著名的两次价格战发生在2009年和2012年，对手分别是当当网和苏宁。

2009年，京东和当当在图书领域开打，吹响了京东向全品类综合零售商进军的号角。尽管李国庆言辞犀利，但是当当最终没挡住京东的攻势，败下阵来。李国庆被京东疯狂的烧钱模式打服了，后来曾公开称，即便是手里有刘强东那么多钱，也不会玩这么狠。

2012年，京东要进军大家电领域，被苏宁掐住脖子差点窒息的京东，再次掏出了“价格战”的匕首，以杀敌八百自损一千的狠劲儿博得了生机。尽管很难用谁胜谁负来评判这次价格战，但是，对京东的资金消耗是巨大的，原本亏损的京东开始了大幅度的亏损。

京东上两次的公开价格战，背后都有资本支撑，也给价格战贴上了“放血”的标签，价格战背后一定要有财团撑腰。但是，刘强东这次公开宣称打价格战，变得更“聪明”了。与外界想象中的平台商补贴，消费者获利的方式有所不同，强势的京东开始“绑架”供货商了。

刘强东说，京东跟大多数供货商签订了毛利率保护条款。如果竞争对手降低价格，京东有权降价到同一水平上。但同时供货商必须保证京东相同的毛利率。所以，刘强东认为价格战不会让京东亏钱，也被媒体认为京东“绑架”供货商。

或许是京东赚钱了，才知道赚钱是何等的不容易，对利润加倍珍惜。但是，拿供货商的血汗钱充当“弹药”，未免太不厚道了。

京东的价格战，手机家电圈学不来

实际上，类似京东这样“绑架”供应商的提法，苹果早就干过。有媒体报道，苹果在今年第一季度调整库存后，还联系了供应商调整价格，希望供应商能够降价10％～20％，覆盖了包括面板厂夏普、LGD、JDI，触控面板TPK-KY、GIS-KY，镜头厂玉晶光和电声组件供货商美律等。

但是，当前中国的手机、家电等硬件制造商学不来。一方面，这些企业还没有形成苹果、京东那样的垄断性优势。目前不少传统电视品牌做卖电视不如卖白菜，互联网品牌更是赔钱赚吆喝，手机企业赚钱的凤毛麟角，生存依然是不少企业的第一要务。

另一方面，经营的策略也存在差异，大部分企业选择通过高端化、压缩不必要的开支、产业链共赢的方式提升利润空间，而不是选择”绑架“供应商。

目前，强势的供应链涨价，也冲淡了手机、家电企业价格战的策略和影响力。家电、数码产品从去年下半年开始就迎来了涨声，整体价格持续走高。在市场格局趋于稳定的情况下，不排除不少品牌不甘心出局，不会放弃价格战“武器”。

再有，对那些倡导硬件价值、做硬件生意的企业，如何节省不必要的开支，通过创新的产品和技术手段创造更多的利润空间是第一要务，盲目的价格战对它们不适用。相反，它们将是手机提价潮的推动者。比如手机领域的华为、OPPO、vivo、金立，传统电视阵营中的海信、TCL、创维等企业。

钉科技认为，就彩电行业而言，仅仅是出于提高销量为目的的价格战将不再精彩，也没有太多企业愿意跟进。彩电产业的价格战将从各自阵营主导的技术战略出发，比如，激光电视、OLED、量子点等等，降价将加速对应技术的普及。

以创维为例，自3月10日起，创维55吋OLED电视价格将下调3000元，相较于之前13999元起的零售价格来说此次降幅超过20%。对创维来说，赶上液晶电视上涨的趋势，随着OLED面板的放量，大幅降低OLED电视的价格，将加速推进OLED技术的应用和普及，因此，创维的“价格战”符合创维的战略诉求。

最重要的是，按照京东的说法，供应商只能被动接受京东的价格战，降价的同时又要保证平台商的毛利润，供应商只能自己扒皮。但是，从商业规则来看，企业追求利润最大化，因此，没有任何一方愿意真金白银的补贴。供货商面对京东的“条款”能坚持多久，能不能达到预期的目标，是亟待解决的疑问。而且对消费者来说，“便宜没好货”的道理都懂。平白无故的降价，难免让消费者产生顾虑，对供货商来说也容易形成品牌损害。

总体来看，发起价格战主要有两个目的：一个是自己的优势正在被别人侵蚀，凭借领先的规模化优势，利用价格战武器清剿对手，获得持续领先的基础。另一个是，劣势方想要挑战对手的地位，抢别人的地盘，通过价格补贴的方式扩大自己的市场份额，借机扩大原有品类的延伸价值和目标品类的行业地位。但是，无论出于何种目的，都不应该 “绑架”供应商，把他们当成进攻的铺路石。