[钉科技报道]熟悉家电的朋友应该都知道，当年渠道的“美苏争霸”何等激烈。国美甚至一度在门店数量上对苏宁保持着优势，但单店效益始终干不过苏宁。因此，二者在很长一段时间内都保持着基本均势。

高手对决，玩基本套路很难击败对手，只有敢于变化，才能有机会撂倒对方。结果证明，率先用“壮士断腕”的决心进行互联网转型的苏宁赢得了这场战争。

现在的互联网零售市场，国美份额不足1%，已基本出局，玩家只剩下阿里、苏宁和京东。而苏宁结盟阿里后，态势上看，苏宁又形成了对京东的战略优势。

张近东作为苏宁老大，一直是苏宁转型的操盘手。在互联网转型初步成功后，张近东并没有一股脑儿地扎进线上，而是又开始大力布局线上线下协同发展的O2O零售，同时横向布局物流、金融、体育等产业。套用乐视贾跃亭的话，这六大业务线可以产生“化反”，从而促进O2O零售从量变到质变。

从互联网转型到O2O零售，张近东的胆子和步子就是这么大，速度上已经跑赢了强悍的对手京东。那么，撂倒了国美，跑赢了京东，接下来张近东还能憋什么大招？

从目前钉科技掌握的信息来看，张近东2017年的战略从此前的大幅横向扩张转向了纵向深耕，用张近东的话说，就是集中资源和精力深耕细作，全面收获果实。

通俗地说，就是张近东认为前期“栽树、培育”的的工作已顺利结束，2017年要开始“摘桃子”了。那么，张近东具体打算怎么干呢？

第一，聚焦消费升级，提供高品质商品服务。

张近东看得很清晰，之前虽然消费增长很快，但很多制造商、零售商都是“赔本赚吆喝”，处于低价低质的低品质竞争阶段。现在新的消费升级的机遇摆在面前，张近东决定要联合供应商提供高品质的产品和服务。

通过苏宁平台数据显示，目前增速最快的产品智能化产品、大健康品类和中高端商品，如智能电视、对开门冰箱、空气净化器、海外商品等，而增速最快的市场在三四线及农村市场，这些都说明，消费升级已经全面来临，品质体验、品牌消费正逐渐成为主流。苏宁将围绕用户需求，向供应商开放大数据反向定制，推动供给侧改革，推出一系列的品质商品和服务，强化苏宁品质生活引领者的形象。

苏宁不仅在实体商品领域布局，在文体尤其是体育市场也倾注了大量资源。有机构预测，2020年中国体育产业总规模将达到3万亿，2025年将突破5万亿的目标。苏宁体育近期先后拿下了亚冠和中超的新媒体独家版权，

第二，聚焦O2O融合，提升零售效率。

2016年，苏宁线上业务增长60.14%，连锁店坪效同比提升19.49%，线上线下双渠道协同优势正在凸显。

2017年，在一二线城市的核心商圈，苏宁将重点围绕互联网品牌、中高端产品，打造中国最大的“品质生活体验基地”；在农村市场，推出“千店计划”，今年实现3000家苏宁易购直营店的目标；致力于提供社区便利服务的苏宁小店，以及专注于垂直类目经营的苏宁超市店和苏宁母婴店，这些互联网零售新业态都将在2017年形成加速落地、规模化运营的新局面。这也就意味着，在苏宁的零售集群里，每一款产品，每一个用户群体，每一个市场都有差异化的渠道与之对应。

第三，聚焦零售CPU能力建设，提升盈利能力。

零售CUP能力越大，辐射带动能力越强。苏宁已经启动零售生态的开放战略，这其中的核心就是苏宁零售CPU能力的全面开放。

在金融方面,苏宁为金融制定了万亿规模的年度目标；同时，苏宁物流也为2000多家的合作伙伴提供包括仓储、干线运输和快递在内的第三方物流服务，大大提升了物流效率，降低了物流成本。2016年苏宁零售、物流、金融三大业务单元核心能力凸显，社会化物流收入实现了快速增长，同比增速达到321%。苏宁金融业务交易总额增长率超过150%，利润保持稳步增长。

第四，聚焦生态开放，服务民生。

目前在苏宁的生态圈中，已经有超过十万家的合作伙伴，去年苏宁小贷就为近万家中小微企业提供了570多亿元的贷款，苏宁众筹也为大量创业企业筹集近15亿元，还利用苏宁的产业资源积极参与国务院扶贫办、扶贫基金会和工商联组织的精准扶贫，通过落地“销售、纳税、服务，就业、造富”在当地的农村电商“五当模式”，为2万多种农村品搭建进城通路，截至目前已建设了2000多家苏宁易购服务站和上线了400多家地方特色馆，惠及了3亿多的农民。

品质服务，O2O融合，生态开放，扩大盈利，2017年的张近东，将迎来幸福的“摘桃子”时刻。