钉科技丁少将:从荣耀V9看互联网手机下半场决胜之道
[钉科技报道]智能手机从增量市场进入存量市场已不可逆转,前几年每年两位数的增长态势在2016年已经戛然而止。主要依托线上渠道的互联网手机品牌,在增量市场的竞争的上半场表现突出,但去年以来随着消费升级、原材料上涨以及线下渠道价值的再释放,让大部分互联网品牌受到冲击,整体表现不佳。如何破局互联网手机下半场?在荣耀年度新旗舰V9的发布会上,荣耀给出了自己的答案。
原创
2017-02-22 09:43:10
来源:钉科技  
作者:丁少将

[钉科技报道]智能手机从增量市场进入存量市场已不可逆转,前几年每年两位数的增长态势在2016年已经戛然而止。主要依托线上渠道的互联网手机品牌,在增量市场的竞争的上半场表现突出,但去年以来随着消费升级、原材料上涨以及线下渠道价值的再释放,让大部分互联网品牌受到冲击,整体表现不佳。如何破局互联网手机下半场?在荣耀年度新旗舰V9的发布会上,荣耀给出了自己的答案。

2223.png一是坚决大幅提升品质。

在互联网手机的上半场,由于处于增量市场,大部分品牌其实并没有太多的产品品质意识,更多地重视社会化营销和线上渠道,比拼参数和性价比。只要产品品质不出太大的问题,基本上都能分享市场的增长红利。

但市场已经发生了变化。IDC数据显示,2016年全球智能手机同比仅增长2.3%,远不及2015年10.4%的增长率,这意味着智能手机行业已经开始从增量时代转向存量时代,手机市场已经转入存量市场竞争。

但是,在互联网手机下半场,消费者的需求已经从一部可用的智能机、年轻人的第一部智能手机,升级为一部更具品质的智能手机。

那么,如何做出更有品质的手机,在群雄并起的市场突围而出?荣耀总裁赵明认为,品质、创新、服务是基础,“大技术产品”则是推动互联网再次飞翔的双翼。大技术不仅包括满足当下消费升级需求的创新,如极速体验、拍照、续航、品质等,还包括面向未来的人工智能技术等,材料学、光学算法、通信技术、芯片、工艺等。

二是争取用户时间。

任何商业竞争的本质都是时间的争夺战。手机作为硬件产品,其竞争对手,其实并不仅限于手机行业的友商,还包括能够占据用户时间的一切软硬产品和服务。这意味着,互联网手机的下半场,需要有时间竞争的意识。

钉科技注意到,荣耀在发布旗舰手机V9的时候,特意请来了游戏《阴阳师》的制作人,并成为这款热门游戏的推荐手机。这其实就是在践行时间争夺战的思路。通过技术创新,解决用户玩游戏的卡顿问题,这必然让很多游戏用户倾心,从而赢得他们的时间。据了解,针对此次合作的《阴阳师》游戏,荣耀V9在屏幕显示、音效、屏幕点击、功耗等做了优化:《阴阳师》红蓝色彩增强,图像更美;声音优化实现纯净度提升20%,保真程度提升60%;屏幕优化,实现百鬼夜行点击灵敏度提升25%,功耗优化可实现连续刷副本6.5小时不掉线。而2K屏结合升级版护眼模式功能,减缓视疲劳,让健康用眼时间延长30%。

三是全渠道深度运营。

2016年OV的爆发式增长,以及小米的断崖式下跌,让外界再次认识到线下渠道的重要性。互联网手机品牌如果在下半场仍只注重线上,而忽略线下,则很难在竞争中脱颖而出。

钉科技注意到,此次荣耀V9的销售,除了传统的天猫、京东、苏宁等线上渠道之外,还有大量的第三方线下渠道。在发布会现场,钉科技创始人丁少将从前来参会的苏宁相关人士了解到,苏宁不仅在线上为荣耀打造了专门的品牌日,更会通过其广布的线下渠道助力荣耀V9销售,实现线上线下全覆盖。

钉科技认为,对于互联网品牌而言,完全自建线下门店的重资产模式并不适合,与第三方合作形成真正的利益共体则能更快速高效的贴近消费者。与此同时,随着宽带中国战略的下沉,继续深化线上运营仍十分重要,走完成重视线下的另一个极端也不可取。

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