不知不觉，12306抢票大战已经开始，世界现象级大迁移拉开序幕，意味着年关将至。对于在外求学，工作的人来说，不仅归心似箭，如何买到有特色的年货，既能体现孝心，还能增进亲友感情？新零售思维下，苏宁超级年货节开出一剂良方。

创新玩法，让年货有话说

我为自己代言，年货为什么不能为自己代言？过去我们买东西看价格，现在物质消费日渐丰富，消费者更看重文化底蕴，挖掘产品背后的好故事，表达对礼品接受者的尊重和爱护，成为苏宁推出“好年货有话说”主题活动的根本所在。如何实现？

首先，运用直播技术，与产品零距离。不放心产品的真假，可以通过线上直播自己看，将安全感和信赖延伸到原产地。在直播的运用上，苏宁已有成功先例。今年的618，仅一个网红通过现场直播化妆，最终卖出去16000支化妆品，体现出消费者对直播场景化营销的信任。

结合年货节活动，通过直播互动，将土、洋结合的产品呈现给消费者，消费者的感受更真实，也让苏宁年货节的产品更有说服力。比如，让品牌产品流水线的工作人员和消费者直链，挖掘内涵，发觉奥秘；超级网红亲临源头现场，直播最直观最新鲜的年货背后故事。

其次，大数据技术，精准洞察。苏宁2.69亿会员的消费大数据显示，近年来人们筹备产品时的需求，已经从原来单一的对于实惠感的获得，变得更加丰富立体，不断追求新鲜感、幸福感、信任感的融入。为此，今年的超级年货节，苏宁易购决定摆脱对产品夸张渲染、比拼价格的单一玩法，通过大数据分析，去洞察消费趋势，捕捉用户的消费诉求。

最后，品牌背书，推出苏宁定制年货。苏宁一直是产品品质的代言人，今年的年货节，除了苏宁易购形象代言人杨洋将在年货节期间，送出好年货暖心推荐和新春问候外，苏宁高管也将走进工厂内部，打造苏宁定制年货，拉近品牌与消费者的距离，让苏宁超级年货节产品有了强有力的品牌背书。

苏宁年货节持续突破的秘诀

围绕过年，不少企业已经行动起来，包括阿里、苏宁以及小米等公司，都在争抢双十一之后的“年货节”红利。甚至，苏宁为今年的年货节制定了目标：2017年苏宁超市年货节的目标为GMV增长200%，订单量增长150%，用户数增长120%。

那么，苏宁凭什么能在“年货节”上持续突破？

首先，新零售转型的成功。苏宁是中国最大的零售商，也是中国线上线下融合的典范，在零售和互联网转型的一举一动都备受关注。包括在多品类的开拓方面，不遗余力，改变了苏宁传统家电零售的形象，这种多元化的扩张战略和不断取得的成果，是苏宁的底气。

比如，今年618当日20:00发货总量突破千万，配送订单突破200万，刷新2015年双十一全天总量。818粮油同比增长488%，酒水同比增长474%，牛奶同比增长566%。

其次，不断建立的雄厚基础实力。没有金刚钻，不揽瓷器活。苏宁线上一次次的营销创新，背后都离不开强大的供应链体系，物流配送体系，给消费者快速、有温度的服务，才能一次次的换回消费者的认可。

比如，本次年货节，对于消费者担心的过年涨价问题，苏宁提前做了预案。在酒类方面，苏宁通过直采，确保品质和价格。而去，便捷的物流服务，苏宁年货节，让亲情孝心提前到家。这都是传统置办年货无法想象的。

对于全国八仓城市，苏宁物流开展春节24小时不打烊活动，让用户开心年购不愁等；对于春节返程的学生，苏宁开展“校园免费寄包裹”活动，覆盖九大城市的高校学生，让学生轻松过年；真对返乡的“摩托大军”，华南片区苏宁物流将免费寄包裹为摩托大军减负。

最后，平台创新的示范性引领。记得钉科技在多次采访苏宁云商COO侯恩龙时，都能听到他对新鲜事物、新技术的理解和感受，并将其应用到苏宁的商业营销运营中，并取得了一系列不俗的成绩，包括直播技术的引入，推动全员直播，不仅可以获得低成本的流量，增加了消费者粘性。包括今年年货节，苏宁高管买手团、特邀网红的参与等。

由此可见，平台的创新意识，与消费者多维度互动沟通的策略，不断折腾自己，才能让客户、用户感受到服务的温度，这或许是苏宁不断取得突破的根本。

苏宁超级年货节，释放中国年经济

中国年文明而久远，但是，对当下的中国人来说，普遍感觉年味儿越来越淡了。特别是年轻一代，已经对过年没有太多的感触，受环境治理影响，过年时鞭炮声越来越少，伴随着我们几十年的春晚也大不如从前。

其原因在于：

一方面，过去是物质资源和文化娱乐相对匮乏的时代，过年，多大多数人来说是一种期待，除了有好吃的、好玩的，更多的是充满无限的乐趣。现如今，多元化的生活方式，以及各种洋节袭扰，冲淡了中国传统文化的底蕴。

另一方面，互联网时代，消费者的生活方式被逐步割裂，再加上足不出户买遍天下，宅成为一种潮流，交际关系越来越少，导致过年的亲朋聚会、嘘寒问暖也越来越少。

显然，春节作为凝聚中华民族精神的重要时间节点，也需要重新唤醒。对电商来讲，有了618、818、双11的成功还不够，“中国年”这个IP的价值和意义更大，时间跨度更大，影响更深远。因此，顺应消费者趋势，将互联网与年货购买相融合，进一步加深了消费者对过年的理解和认识，提升苏宁“年货节”的价值认同感。

另外，苏宁超级年货节也开到了线下，搭建熟悉的场景，积蓄年的味道。比如，苏宁易购将在腊八节前后，组织一场别开生面的“年货大集”，在全国各地的古街古巷、年货市集组织开展年货大街，将年货背后的故事以展会的形式呈现给用户，感受年货背后的情怀。

再有，对苏宁来说，借助“年货节”也将带动苏宁向新零售，全品类延伸，释放苏宁新零售的全新价值。

总之，随着苏宁超级年货节的持续发酵，让互联网与“过年”的融合更紧密，让消费者不仅随时随地看得到，还能买的到。从更深层次讲，企业需要创新思维，不仅要迎合市场需求获销量增长，也要为重新唤醒中国传统文化贡献力量，集体做大“中国年”经济，搭上“中国年”全民狂欢的快车，最终将反哺企业。