智能硬件和客厅场景，可以说是这几年互联网行业普遍关注的第一风口。原因很简单，我们都经历过智能手机的爆发，都知道那种红利和想象空间有多可怕。很多业内人士都判断，新的智能爆发点必然是以电视为主题，配合VR和多种硬件的客厅场景。

　　这个领域乐视的生态化反广为人知，但最近行业出现了一系列资金链、供应链问题，又让很多投资人与创业者开始怀疑智能硬件距离真正爆发到底还有多远?

　　另一方面，进入2016下半年“消费升级”和“互联网下半场”等概念开始热炒。方兴未艾的智能硬件对上消费需求迭代的“下半场”空间，又该如何调整方向、加固市场地位?

　　或许智能硬件产业里，还有区别于乐视的其它玩法，以及更多正在酝酿的新生爆发点。为了更好解释智能硬件产业目前最新的诸多状况，我特地采访了微鲸科技CEO李怀宇。

　　微鲸最近在智能硬件产业上升极快，众多新技术、新产品广受好评，而接下来的双11又是智能硬件完成市场爆发的新节点。微鲸对自身、对行业、对未来都有怎样的认识?破局消费升级难题有哪些利器?今天这篇深度解读干货极多，各位一定仔细体会。

　　专注家庭娱乐场景，乃形成战术节奏必备良方

　　智能硬件，是一个非常难以界定的概念。有人说智能硬件就是互联网电视，那显然是偏颇的。另一种说法是智能硬件包含硬件元素的各品类，只要是硬件中加载智能系统都可被列入其中。这个说法相对准确，但也暗含着一个巨大的问题：智能硬件的市场边界。

　　目前企业在打入智能硬件市场时，尤其是巨头跟进后，往往有着求大求全，甚至很多时候为了讲故事而不顾一切扩张边界。这样做有两个问题：一是品类太多，容易在资金链和供应链上出现纰漏，二是各品类不能集中，企业投入的资源浪费率严重，无法形成自己的战术节奏。

　　李怀宇认为，微鲸的战术节奏来源于专注，其所专注的是智能家庭娱乐这一场景。

　　做智能硬件，产品过于狭隘绝对不行。如果只出了电视，软件不好用，内容干脆没有，岂不是完全作死?但太过分散又会产生上面讨论的遗憾。而专注智能家庭娱乐的微鲸，所有产品、技术、内容都围绕着这一场景释放。在硬件、软件、内容上同步出击，形成矩阵效应。但又不会跳出这个场景，无论是VR还是投影技术，实施上针对的都是家庭娱乐升级的新刚需。

　　这样做的好处，是内部生态之间的资源、技术、大数据复用率极高，减少了企业大量资金消耗，又为消费端提供了合力激发的场景入口。形成所谓“形散神不散”的整体战术。

　　在求新求奇与如履薄冰并存的智能硬件市场，场景专注或许是一个有效的解决方案。甚至对很多互联网行业有通用价值。

　　开放生态，比单打独斗更有想象

　　微鲸的背后，是华人文化强大的资金、内容、技术布局，来完成三管齐下的支撑。尤其从华人文化引入的《新歌声》《欢乐颂》等爆款产品，更是帮助微鲸完成了快速市场引爆。

　　由此可见，生态资源的接入对智能硬件厂商来说有多重要。相比较传统智能硬件厂商倾向多闭环生态，很多实例和微鲸自己的经验都表明了一点：开放生态能带来更多的想象空间。

　　李怀宇告诉我，微鲸至少会在三大板块进行全开放：渠道开放、内容开放、合作开放。作为家庭娱乐生态的一部分，智能硬件提供的是内容的多样精准以及体验感升级，因此渠道多元、内容优质，以及深度合作带来的想象力就变得极为重要。

　　比如说我们一只关注的VR领域。先做技术和先做内容一直在VR中争论不休，甚至形成了“鸡生蛋蛋生鸡”的悖论游戏。而事实上，这二者是不可偏废的。必须有强内容+重度技术硬件才能俘获消费者。而一家企业同时在这两端，乃至由此产生的多个端口都有突破显然不那么容易。于是开放生态，打通全面的合作机制或许成为了最有效解决方案。

　　李怀宇对目前VR产业的分析是，目前行业处在正常的回调期。所谓缩水，其实挤压的大部分是没有能力、没有优势的企业。我十分赞同这个判断，对于肯沉下心来的大企业来说，开放自身才能链接一切，VR、投影、音响、游戏等等的家庭娱乐市场还非常广阔，需要的是软硬皆大的实力和开放合作的胸怀。

　　以用户为中心，才能理解这个市场

　　通过手机的爆发，我们可能会得到这样一个错误的判断：低价补贴快速占领市场才是硬道理，其他的以后再说。

　　但在智能硬件和客厅场景中，这个理论其实很难实现。因为对于家庭来说，娱乐体验和内容获取并不是如同通讯一样的刚性需求。而低价带来的低体验对于家庭来说是完全得不偿失的事情，甚至就中国消费者习惯来说，电视等家电上买超低价是个没面子的事。

　　因此，这个行业事实上很难以低价占领市场，而目前唯一准确可行的方式，其实还是那句老话：一切以用户为中心。

　　满足具体的需求，满足家庭场景中的使用感和新奇感，照顾不同年龄、喜好，认知程度用户的心智取向，才是这个领域的王道。

　　在营销上，微鲸坚持的就是这样一条道路：苦练内功，围绕用户选择营销方式，用产品和体验说话。这种态度值得行业学习。

　　今年的双十一，微鲸电视携手小鲜肉陈伟霆，用新玩法尝试刷新去年的营销纪录。其结果如何，让我们拭目以待。

　　结束语

　　我以前就说过，很喜欢微鲸这个名字。虽然很微小，但却是条鲸鱼：地球上最大的物种。

　　专注力和野心同时体现在这个品牌感强烈的名字上，给人眼前一亮的感觉。通过和怀宇的深度对话，我感受到专注、开放、修内功的微鲸模式的巨大潜力。乐视生态链模式或曾如日中天，但隐患的一早埋下与如今的集中爆发，或使它难以为继，年轻的微鲸模式正引领未来，长江后浪推前浪，智能硬件江湖，将由这条蓝鲸掀起巨浪。