［钉科技报道］360还是我们熟悉的那个互联网安全公司吗？

是，因为安全内核依旧。从提供保卫8亿用户网络安全的软件系统，到护航人们生活安全的智能硬件，都折射出这家公司的安全理念和安全内核。

不是，因为创新随时上演。360伴随中国互联网10年发展，从PC互联网延伸到移动互联网，再到致力打造万物互联网的生态体系，构建出巨大的互联网平台，成为当之无愧的互联网巨头。

近来，360频频发力商业化，这样的战略和布局，又会将360带向何方？

“百城投放”背后的思维进阶

在前不久的360营销盛典上，周鸿祎说自己是一个追求极致用户体验的产品经理，为用户负责，并提出提到“更进一步”的战略：让360成为一个让老百姓有安全感的公司。对于一个快速成长期的企业，前期通过用户思维快速聚集用户是王道，但是，平台化之后势必要进入商业化，不断的获取收入支撑企业创新，客户思维随之而来。

今年4月，360商业化事业部倾力打造的“领先的互联网营销平台——360推广”正式推出。该平台致力于互联网精准营销，即依托于现有的资源技术，帮助更多的客户做好互联网推广，帮助客户实现品牌曝光和流量的转化。这一举措将用户思维进阶到了客户思维。

营销盛典之后，360推广乘势打响户外广告“百城投放战”，在全国一、二线城市超过40个城市的电梯间，户外LED到三、四线城市的户外、刷墙都能看到360推广的广告语。以笔者看到的福建泉州市投放的1个广告位为例，该广告位预计日均覆盖人流量45万人、车流量65万辆，按照投放一个月周期来看，总覆盖量将实现人流量1350万人、车流量1950万辆。届时，360推广的影响力和品牌价值将进一步放大。

不仅如此，根据笔者对360推广的调研，360推广在第一季度就开始做了户外广告投放的营销推广活动，当时“8亿用户找到你”的口号已经在全国核心商圈形成霸屏效应。第四季度，360推广请到携程旅行网副总裁孙波、京东集团高级副总裁徐蕾等企业高管“代言”，喊出“我信任360推广”的标语，可见，经过多年的发展360的商业化凭借高性价比、优质的服务已经良好的推广效果赢得了众多“金主”的心。同时在搜索框内展示的“发现兴趣、发现商机”也能看出360在用户思维与客户思维之间的平衡。

百城投放映射出怎样的互联网趋势？

做营销的朋友都知道，营销，掌握行动的时机至关重要，行动太早成为先烈，太晚难有机会。

首先，互联网粗放成长的红利期已过，平台优势显现。经过长达20年的积累，互联网行业的规模效应和平台影响正在形成，赢家通吃的效应正在显露，BAT以及360等的顶端优势显现，巨头格局已经形成。360以安全为起家，在覆盖网络安全、搜索、社交、娱乐等大流量口之后，已经成为中国互联网流量平台的一极，平台优势成型。

其次，企业已进入精细化运营阶段，商业必须把握用户需求。互联网从工具到基础设施，企业已经来到精细化运营阶段，效果为王已是行业大势，精准的用户画像，正中要义。从PC互联网到移动互联网，再到万物互联网，每个时代的生活方式、用户获取信息的方式千差万别。但是，核心一点，用户的时间是有限的，互联网行业必须壮大自身的优势攫取用户的时间，提供针对性的服务。

最后，一线城市分羹完毕，渠道下沉把握未来时机。360的商业化相对于BAT来说，属于后起之秀，但是凭借其产品、技术、服务的优势已经成为国内领先的互联网营销平台，在一线城市获取了大量的优质客户。本次，百城投放另辟蹊径，成为360渠道下沉获取新市场的关键一步，也能帮助360在营销上更上一层楼。

互联网营销“攻城略地”底气何在？

战略清晰，机会尚在，360推广如何保持高效的执行力，确保市场地位进一步提升？在笔者看来，有三个关键点：

首先，产品驱动。产品是商业模式的基石，360顺应互联网、移动互联网、万物互联的阶段演进，推出安全卫士、安全路由器、360浏览器、360搜索、手机助手、智能手机、儿童手表、行车记录仪、小水滴摄像头等产品，通过迅速迭代在产品之间形成关联。这些产品不仅是360的业务核心，也是360综合技术服务的集中展现，可以串联360万物互联布局，实现PC互联网、移动互联网以及物联网入口的全覆盖。

其次，大数据支撑。360打造流量入口的核心在于构建行为链大数据，而精准营销的核心在于用户数据挖掘，掌握用户的行为喜好。目前，360已经拥有产品、技术、服务之上的大数据创新营销能力。数据显示，目前360平台日均流量已达250亿，并每天做精准的信息和服务分发，360大数据系统的人群画像中有超过50万的精细用户标签，300多种聚类人群，让每一个用户都是由一堆立体化的标签组成，并通过完整的数据结构分析出每一个用户的行为习惯，乃至下一步的消费意愿。

最后，新技术的创新应用，比如人工智能、花椒直播。在人工智能方面，通过将360家用摄像头加入人脸识别，陌生人进入之后自动报警，提高安全性。花椒直播是360公司近来曝光度持续走高的明星产品，花椒聚集了大量的90后甚至95后的用户，他们是未来消费的主力军，直播的商业化也具有很大潜力。

总之，无论是产品、技术还是营销手段，都以用户信赖为基础，用户是360商业帝国的基石。反过来，通过多元化的产品服务获取推广价值，持续反哺到产品的创新研发中，持续为用户服务，构建了一套商业化正向循环的机制，环环相扣，不断巩固和壮大360商业版图，帮助360公司在用户思维与客户思维之间做到比翼齐飞。