【钉科技盘点】大屏电商作为万亿客厅经济的一环，正在强势崛起。如何快速聚集大屏生态链的优势资源，助推大屏电商行业突破，如何掌握高效的大屏运营经验，快速摸到商业化的脉门，是当前亟待破解的难题。

在10月26日由钉科技与CIBN合办的“钉智会·10.26视频电商论坛”上，来自酷开、TCL等电视厂商，中怡康、新疆广电网络等机构的从业者和业内专家就大屏购物的发展模式与运营思路进行了分享与探讨，满满都是干货。钉科技特别整理了演讲嘉宾的核心观点与看法，帮大家理清思路，抓住重点，快来看看吧！

中怡康贺湘辉：大屏智能电视是趋势，中国的电视购物将产生万亿级市场

贺湘辉认为，大屏智能电视是未来的趋势，中国的大屏购物市场机会很大，将来可能是一个近万亿级的市场。而打破当前产业束缚，突破行业掣肘，需要打造激发用户的购物欲望的新的购物场景，大屏要与移动终端的结合打造完整的用户体验。跨界数据融合，实现深度运营，让每个用户能够产生更多更大的用户价值出来。

酷开封保成：OTT端优势明显，大屏购物进入快速发展期

封保成提到，相较于移动端来说，OTT端的互联网电视具有天然的“家”属性，而且平台更稳定更聚焦，用户的粘度更高。跟传统电视购物相比，互联网电视可以选择观看时间，自主点播节目，主动选择比被动接受更能表达用户意愿。这都是OTT端的互联网电视独有的优势。在终端、技术和内容这三个核心要素共同驱动下，大屏购物正在进入快速发展通道。

海莱云视杨棋：大屏购物的核心人群是老年人，核心因素是内容

杨棋的观点是，价格与尺寸都不是购买电视的决定因素，内容才是用户开机的根本。与移动端相比，大屏更适合呈现视频与展示商品，也更容易打造爆款。而中国的老龄化趋势不可避免，未来电视购物的主要消费人群是老年人，他们更适合大屏购物市场。而产品的展示也会从文字过渡到图片和视频。

国广东方刘强：OTT购物迅猛发展，平台化是未来发展之路

刘强说，OTT购物被各方看好，传统的电商巨头在OTT的各个应用市场和各个终端去分发自己的APK应用，通过大屏端核心的目的是向自己的手机进行倒流；传统的购物台，也在向向OTT渠道渗透。但是平台化更具有优势，因为平台化是专业人做专业事，是将OTT终端产业链与供应商产业链整合在一起的专业化运营。

圆桌论坛：大屏购物生态如何共建、共享？

新疆广电网络熊飞：正在做视频场景式的购物，把视频和场景基于互联网连接起来，达到润细无声的感觉。作为运营商，很看好关于场景化的强交互，比如AR和VR的沉浸感的体验，T2O这些新技术。

豪客数娱电购事业部陈媛：第一，大屏购物现有的内容比较缺乏。第二，在2017年的大屏购物上肯定是直播加点播，直播不光是传统购物的直播，而是现在比较热门的手机直播，通过多端、多屏的购物形态，才能把整个大屏的价值凸显出来。第三，想把电视购物做好的话，首先是要几大终端厂商聚合各方资源，推动整个大屏化的发展。

大屏购物吸引女用户购买的三个标准：第一，精品；第二，高转化率的商品；第三，客单价相对较高的商品。

国广东方刘强：大屏端午购物最缺的使创新，这里的创新不仅仅包括商业模式的创新、商品的创新、节目形式的创新，也包括载体、终端的各种创新。希望在下个阶段做到产品结构的创新、营销结构的创新，和各种不同渠道的组合的创新。

酷开封保成：所有的商业行为只有两种，第一种是满足用户需求，第二种创造用户需求。而现在OTT大屏购物缺乏的是运营。

海莱云视杨棋：大屏购物最缺两块：第一是内容，不光是购物，也包括影视、电视剧。内容决定了大家愿不愿意每天开电视机，这个就是流量，没有流量就没有一切；第二，基于大屏幕OTT行业，稀缺的是软件。解决好这两点，可以极大提升大屏购物的流量入口的和转化率。