【钉科技讯】彩电业继面临技术分歧之后，在商业模式上又出现新的纷争。以乐视为代表互联网派，力推硬件免费模式，“买会员送硬件”开创了彩电业的市场新打法。以创维、海信、TCL为代表的传统派，则依然强调硬件价值，以“买硬件送会员”进行反击。那么，究竟哪种模式才是彩电企业的正途？

硬件免费，说起来容易但做起来很难。毕竟硬件的硬成本摆在那里，每生产一台平板电视，必须负担几百乃至数千元的成本。而要想让硬件免费模式持续运转下去，则需要彩电企业从内容和服务中赚到至少可以弥补硬件亏损的钱。

对乐视们而言，每年单个用户的会员费在200元-500元之间，要想弥补硬件成本，则要保持会员有一个较高的续费率，这就对后续的内容、服务运营提出了高要求。只要用户续费率高，开机率高，会员收入再加上广告、应用分成等收入，是可以让硬件免费模式持续下去的。

对创维们来说，内容免费的成本要小一些，毕竟即便是硬件厂商负担了用户购买爱奇艺、腾讯视频会员的成本，每年也不过两三百元。这些钱，单单从硬件里，都是可以赚回来的。

理论上看，两种模式都具有可行性。在钉科技看来，模式的好坏或者说先进与否，并不是靠理论推导出来的，而是靠市场验证出来的。只有经过市场验证成功的模式，才是彩电业应该学习和推行的模式。

乐视通过919，一天就卖出了80多万台电视，证明这个硬件免费这个思路还是有一定的市场接受度。乐视的问题在于，乐视能否持续的保持内容的吸引力，同时保持硬件的高水准。

创维、TCL和海信，虽然短期的爆发力没有乐视那么强，但从年度整体销量来看，依然保持了高水平。每年上千万台的销量以及2000万以上活跃用户的存量市场，目前乐视都还不能企及。

现在就判断谁输谁赢或许还为时过早，以为互联网电视的战争还刚刚开始。如同智能手机一样，互联网电视也有可能是“城头变幻大王旗，各领风骚三五年”！

彩电业的急剧变化，对行业来说也未必是坏事。大浪淘沙之后，一定会淘出最适合中国市场和用户需求的品牌。我们要做的，就是拭目以待。