【钉科技讯】2016冷年是空调企业多渠道发力的一年，因此2016冷年空调市场数据一直备受瞩目。在8月26日由中国家电网主办的2016-2017空调行业高峰论坛上，国家信息中心发布的2016冷年空调市场数据显示：2016冷年市场销售空调3125万台，电商农村市场1520万台，合计市场规模4750万台，销量同比增长4.36%，销售额同比增长2.47%，从数据来看，空调市场发展整体向好。

从峰会发布的图表中可以看到：2016冷年12个月中，6月、7月销售量变化对整体市场结果起到决定性作用；电商渠道仍保持较高增速，重点品牌对线上市场的渗透率逐步提升；气候变化带来的区域市场放量是16冷年实现正增长的关键，但整体行业仍处于转型升级中，新增消费乏力，尚未实现真正的触底反弹。

区域市场方面，除华北以外的区域销售量同比均为正值，其中西北增幅最高，达到24.43%。华南、华东增长与天气变化关系密切，两地销量比例超过40%，其正增长态势对整体市场影响明显，其均衡同比增幅对稳定整体全国市场起到了一个非常关键的作用。

华中、西北、西南增长既有气候原因，也有经济环境变化原因，按照西部、中部、东部、东北四大经济带划分，2016年上半年GDP增幅前三名皆出自西部，而中部除山西外，增幅均超7.5%。西部开发政策成果开始显现，极有可能成为空调产品新的、实实在在消费增长点。伴随着西部和中部整个的GDP的增长和人均收入水平的提升，这两个区域应当成为2017冷年空调企业着重发力的区域。

具体到级别城市市场。四个级别城市2016冷年都呈现正增长态势，增长呈全面性；一级城市同比增长2.41%，二级城市最少，为1.08%，三级城市同比增长9.53%，四级城市增幅相对明显，接近20%，；一级城市（省会城市）增幅除气候原因外，与房地产销售变化关系比较明显，特别是二手房交易增长关系较大。 四级城市价格敏感性相对较强，2016冷年四级城市均价小于3500元产品产品占销售量比例超过70%。

而从一、四级城市分价格段的销售量占比来看，小于3500元产品段差异明显，两个级别城市相差4.7个百分点，四级城市比例较大；在3501-6000价格段，一级城市销量占比高出四级城市3.86个百分点；价格高于6000以上产品两个级别城市差距微小，不到1个百分点。

这说明即使在四级城市对价格敏感度非常高的情况下，同样存在着相当大的一部分高端消费的基础。这个基础它的比例和一级城市相同的。空调企业应当关注四级城市还有10%以上的高端消费市场这一走势。

产品生命周期是研究不同时间段上市产品对销售量贡献，率一个指标从产品生命周期来看，在引入期（上市4个月以内产品）、成长期（上市5-12个月产品）、成熟期（上市13-24个月产品）、衰退期（上市24个月以上）四个周期当中，与2015冷年相比，引入期产品销售量占比下降，衰退期产品销售量比例上升。2016年4月、7月生命周期对比中，7月销售量衰退期占有比例超过20%，而引入期产品比例仅为6.50%，与4月相比均有较大差异。从历史数据分析，2010冷年-2016冷年中，2016冷年整体空调销售量中引入期产品比例为历最低点。

数据显示，2016冷年实际上是绝大多数企业，特别是超大型企业消化库存的年份，14、15冷年库存压力对行业产品结构调整造成了巨大压力。除个别企业外，2016冷年整体行业新品开发与市场化速度减缓，整体价格水平下行相对明显，2016冷年呈现出一种行业自行调整与企业自救的态势。

从平均价格水平来看，2016冷年和2015冷年相比，整体的平均价格水平是处再一个下行的阶段，12个月中，只有2015年的10月和2016的3月，单月的平均价格比2015冷年略高一点，剩下10个月实际上整体平均价格都低于去年同期。

在不同价格段销售量占比对比中，2016冷年价格特征呈现高、低两段上升，中端比例下降局面。从2016冷年整体价格水平变化以及价格段销售量占比变化中可以看出，在2016冷年低价清仓与高端需求提升并存。

数据显示，小于2000元的产品在2016冷年占比达到27.5%，高于去年的20.66%，2000到3500元区间占比最高，2016年达到了41.38%，但仍不及去年。在高端产品（>6000元）中，以智能空调、柜机为主。这种价格水平反映出产品差异，是排行前3位品牌销售额比例增长的关键因素。

同时，空调品牌竞争越发激烈：排行前三名品牌销售量、销售额占比分别为70.36%和76.37%；排行前十名品牌销售量、销售额占比分别为95.27%和97.70%。

排行前三名品牌：格力、美的、海尔销售额占比高于销售量占比6.01个百分点，高价格段占比能力突出，特别是海尔、美的在智能柜机的优势对前三品牌销售额占比拉动明显。

5-7名品牌销售量占比24.90%，销售额占比21.33%，但如剔除一个进口品牌销售占比后，6个国产品牌销售额占比仅为16.33%，价格下行调整痕迹明显。前三名的品牌实际上还是为销售量的增长，或者销售量的占比而在努力。在整个销售额的占比情况来看它是一个下降的态势。 

数据显示，排行4-7名四个品牌之间递次差距不到一个百分点，极易发生变化。2016冷年，不同品牌对线上渠道关注度明显提高，特别是线下占有率前三品牌对线上市场的关注造成了线上品牌排序的明显变化；一些二线品牌已经将线上竞争放在首位，在线上市场取得了突出成绩，但也对线下市场份额产生了影响。

2016冷年既是库存压力最大的一年，也是企业多种渠道共同发力的一年，更是重点品牌线上市场关注度最高的一年。

我们做了一个线上的前5名排行的情况，前已名品牌销售额、销售量的占比，包括前5名的平均销售量、销售额的增长，应该说线上的情况还是非常好的。

在创新与融合方面， 2016冷年，智能空调在销售量和销售额的占比上取得了非常大的成绩，销售量占比达到了15.16%，销售额占比达到了17.02。同时，从2016冷年智能空调和2015冷年阅读销售同比的曲线中可以看出，在整个一个年度当中智能空调每个月都比去年同期都有增长，因此它的增长是一个均衡的曲线。

在智能空调比较高的水平增长情况下，由于智能空调价格水平比较高，所以它的平均价格还是保持着和整体空调相比非常高的水平，参与空调竞争的企业在利润利益上获得并没有下降。 

整体来看，与2015冷年相比，2016冷年智能空调不仅是量和额的提升，更是制造、渠道、服务、资源、新技术应用水平等多方面的提升，特别是云和大数据技术的引用，为与关联行业广泛合作提供了坚实基础。

2016冷年，海尔以绝对优势领军国内智能空调市场,销售量、销售额排行首位；美的、格力、志高、奥克斯、长虹、TCL等品牌也加大了智能空调投入力度，取得了较好成绩。智能空调在增长幅度、增长空间以及价格水平等方面的优势已经为行业认可，参与竞争品牌逐年增多，竞争也将日趋激烈。    

放眼2017冷年，主要的关键影响因素是气候变化和房地产市场。

预计从整个市场规模来看，在气候没有突发性前提下，房地产市场区域经济发展将成为影响市场规模的主要影响。2017年库存压缩与高端产品智能化依然成为市场主要的特征。预计今年国内市场规模和2016年基本相近，整体规模保持在4300万到4400万台左右，这是整体市场规模的预测。

对于智能空调来讲，应该说智能空调是行业未来发展的主要途径和基础，价格向价值转变的重要手段，空调行业将在产品的智能化过程中完成产业的结构域调整。

预计2017冷年智能空调占整体市场的销售量20%到22%，销售额23%到20%。壁挂的均价在3200块钱左右柜机均价在7100块钱左右，整个智能空调还会保持一个高利润的状态。在智能空调竞争当中前几名可能竞争的模式创造，前三名在技术引领模式再造、模式输出上。后面品牌可能是为整个市场的占有率来竞争。

相较于2016年，2017冷年整体市场竞争将会向更高水平转化，从价格、渠道竞争过渡到生产（智能工厂）、品质（技术研发与转化）、服务（互联网+，大数据应用与平台建设）、渠道融合（实体、电商、定制、众筹）等方向发展。这不仅仅是空调行业的个例，也是多产业融合下的必然结果。