在昨天乐视大屏影响力峰会上，给钉科技印象最深的是乐视的两个策略：一是免费为第一代超级电视用户更好电视主板；二是与院线合作开启电影的硬件发行模式。

乐视将此次大会slogan定义为“软的力量”，但以上两大举措从字面上看却都与硬件相关。二者看似矛盾，实际上却正好体现了乐视的大屏业务逻辑。

免费更换主板：乐视和用户的双赢

软件和服务的基础是硬件，这一点乐视从一开始做电视的时候就很明确。但用乐视电视老大梁军的话说，乐视在硬件上也犯过错误。

梁军所谓的“错误”，其实就是因为硬件配置跟不上，乐视超级电视1代用户无法享受到如今乐视推出的很多大屏互联网服务。

但客观地看，之所以会出现这样的“错误”，原因有两个：一是时间原因：乐视在推超级电视1代的时候，配置在当时已经算顶级，但消费电子市场技术迭代很快，用现在的主流配置再看3年前的配置，显然会落后很多；二是乐视理念的不断升级：随着乐视电视终端的规模上量，大屏运营越来越成为乐视的一个重点工作，所以提出了所有硬件产品要满足全生命周期运营需求的要求。

虽然乐视的“错误”在很多媒体、用户和友商看来，都不是真正的错误，但乐视还是愿意为此进行修正。于是，我们看到乐视为超级电视1代用户免费更换主板的举措。

据乐视统计，乐视超级电视1代用户接近60万，免费更换主板无疑会耗费大量的人力资源和资金，但乐视仍然这么干，体现了乐视在电视业务上的一种自信。

当然，自信的背后是业务的强力支撑。乐视不靠硬件盈利，但可以靠大屏运营盈利。如果能成功为这60万早期用户换主板，这些用户自然也成为乐视大屏的可运营用户。乐视和用户，各得其所：乐视获得更多的可运营用户和商业价值，用户获得更好的大屏互联网体验。

电影硬件发行：乐视和院线的双赢

基于乐视超级电视发行电影，乐视之前用点映的方式做过尝试。但很遗憾，可能是时机不成熟，也可能是沟通不充分，当时大部分院线是抵制的。

院线抵制乐视的超前点映的做法，无非是害怕乐视抢夺了他们的观影用户，同时不能从乐视的电影分发中获得利益。看穿了这一点，乐视再次推出硬件发行模式时，院线基本都很配合。

硬件发行是一种全新模式，首先，硬件发行的电影版本是专门为乐视终端优化的版本；同时，在院线下映后”设立一个电影的“生态硬件”专属放映期，在这个时间段内，只有乐视生态的用户，通过超级电视等终端能享受到这个电影内容。

此外，硬件发行会与片方分账，更会提供影片播放数据、观众画像等服务，让片方获取最真实最全面的观众反馈。这种创新的用户服务不仅可以为内容创作者创造出传统票房之外更多维度收入，也可以通过分析观众反馈，使创作者可持续性的进行创作。

所以，硬件发行是乐视与院线的双赢：乐视获得了更好的内容和更多的付费收入，增强了超级电视的吸引力；院线则拓宽了电影发行渠道，同时收获了更多的票房收入和用户画像数据。

综上，乐视通过硬件升级来满足大屏运营的需求，通过硬件发行进一步释放大屏运营的价值，乐视的“软”和“硬”实现了完美化反。从这一点来看，乐视的打法，友商跟不上，也学不会。