2026年第一季度，国内空调市场经历了一场倒春寒。去年同期国补政策带来的需求透支，叠加当前消费信心的结构性回落，让行业大盘陷入量额齐跌的调整期。

奥维云网推总数据显示，全渠道零售额同比下滑13.8%，零售量下滑13.0%，其中3月份跌幅进一步扩大至近两成。二季度受同期高基数与终端疲软双重压制，零售额跌幅预计将达到20%以上，市场即将进入更深的调整区间。

钉科技观察发现，在这一轮下行周期中，一季度空调市场呈现出三个鲜明特点。

第一个特点是，市场整体失速，量额双双回落，短期难言触底。

从产销端看，企业出货承压，内销同比下滑9.2%，整体库存仍处于相对高位。复盘去年同期，2025年一季度有国补启动和价格战爆发形成的销量高峰，而今年3月同比接近两成的深跌并非市场突然崩盘，而是需求透支后的正常回调。进入4月，零售端仍然面临较大的去库存压力，加之消费意愿未见明显回暖，二季度大概率延续负增长态势。行业需要正视的是，这一轮调整的深度和持续时间可能超出预期。

第二个特点是，头部品牌展现出强悍的双线作战能力，美的、格力、海尔三强“左右开弓”，给二三线品牌带来了巨大压力。

在线下渠道，三强销量合计份额超过七成，美的市占率同比提升1.14个百分点至36.73%，格力与海尔虽微幅波动但远稳于行业大盘。在竞争策略上，头部品牌线上通过子品牌快速抢占下沉市场，华凌、晶弘、统帅等品牌依托母品牌的品质与售后背书，以极致性价比在电商渠道夺取份额，直接挤压了二线品牌的生存空间。线下则主动调整渠道策略，放宽政策允许经销商少压货、调结构，终端份额因此明显回升。这种双线协同的布局，让二三线品牌既在线上遭遇价格绞杀，又在线下丢失渠道阵地，进退两难。

第三个特点是，产品端舒适、节能、健康等实用功能持续走强，而AI概念产品仍面临营销落地难题。

在消费降级与电费敏感度提升的背景下，省电成为最朴素也最有效的卖点。高能效挂机在线下渠道实现快速增长，增速显著超过行业大盘，消费者对电费焦虑的反馈直接转化为了购买决策。舒适风感技术也在加速渗透，早期主要应用于卧室挂机，今年一季度柜机品类的渗透率明显提升，客厅场景中冷风不直吹的需求被有效激活。健康空气类产品同样迎来增长，线上净化类产品的渗透率正在攀升，离子净化技术从商用向家用延伸，新风、除湿、加湿、除菌等复合功能加速聚合。

与上述功能形成对比的是，AI概念空调的市场教育进展缓慢。对于下沉市场乃至大多数普通用户而言，制冷制热快、省电依然是购买空调的核心决策要素，而AI省电、智能算法的实际收益难以被直观感知。

综合来看，一季度空调市场的调整，是需求透支与成本压力叠加下的必然结果。头部品牌凭借双线作战的能力进一步巩固了市场地位，二三线品牌需要寻找差异化生存空间。在产品端，节能、舒适、健康等可感知的实用功能依然是拉动销售的核心动力，而AI概念的普及还需要更扎实的体验设计和用户教育。面对二季度可能更深的调整期，企业需要回归零售本质，在成本、产品、营销等方面做好冲击准备，在微利时代找到属于自己的确定性。