线上整体市场智能门锁表现

奥维云网（AVC）《2024年4月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，4月中国家用智能门锁市场线上市场整体零售量规模同比增长37%；零售额规模同比增长24%。随着消费者对于智能生活的认知加深，智能门锁作为智能家居的重要组成部分，受到了广泛关注和接受，尤其线上市场智能门锁的平均价格逐渐下降，进入更多消费者的可接受范围，市场需求持续扩大。

“平台+专业”电商智能门锁表现

奥维云网（AVC）《2024年4月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，4月中国家用智能门锁市场“平台+专业”电商零售量规模同比增长57%；零售额规模同比增长38%，这是拉动4月线上市场整体规模增长的重要动力。

随着竞争激烈，4月中国家用智能门锁市场“平台+专业”电商均价再次进入千元以下，同比2023年4月下降12%，环比2024年3月下降5%。4月零售量规模分价格段结构来看，500元以下占比较2024年3月增长4个百分点。当然，策略性降价不仅加速智能门锁的市场渗透，也顺应了线上消费偏好性价比、质价比的趋势，通过短期让利换取长期用户基础与收益。但同时也要警惕低价陷阱，当消费者习惯了低价智能门锁的存在，对智能门锁的定价预期可能会下调，这不仅影响中高端产品的直接销售，还可能改变整个市场的价格结构和价值认知。

智能门锁行业持续推出更加安全、便捷的新技术产品，满足市场需求的同时，促进了市场的增长。报告显示，4月“平台+专业”电商猫眼大屏产品零售量占比为22%，较去年同期下降2个百分点，但在多技术功能组合的带动下均价提升，零售额占比达到34%，较去年同期增长3个百分点。人脸识别产品的规模占比与猫眼大屏基本持平，不同的是仍旧保持增长势头，量额占比对比去年同期分别增长2个百分点和6个百分点。指静脉与掌静脉规模在进一步培育中，占比均有提升。

内容电商智能门锁表现

内容电商平台的智能门锁品类已经经历了市场初期的快速增长阶段，部分早期受教育的消费者已完成购买，而后续消费者可能因市场教育不足、产品同质化、或缺乏创新点而持观望态度，导致4月内容电商平台的整体需求动力不足。

奥维云网（AVC）《2024年4月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，4月内容电商零售量规模同比下降1%，零售额规模同比下降8%。

4月，内容电商的智能门锁均价在850元左右，同比2023年4月下降6%，环比2024年3月降幅更加明显，下降近16%。主要受到500元以下低价产品的热销影响，在一定程度上反映出市场中大量消费者寻求基本智能功能的同时，对价格有严格要求，这直接影响了中高端产品的市场需求。同时也进一步要求了中高端产品需在功能、品质、服务等方面展现出显著优势，说服消费者支付更高的溢价。

智能门锁行业营销表现

营销已经是各行各业不可忽视的潮流，同样智能门锁品牌也在积极参与，紧跟市场趋势，抓住新兴的销售机遇。小红书、抖音等内容平台汇集着大量追求生活品质的用户，聚焦这些平台进行营销则至关重要，通过生动内容展示产品便捷与安全特性，激发购买意愿，利用平台的种草文化和短视频影响力，实现口碑传播与高效转化。

奥维云网（AVC）营销洞察罗盘数据显示，2024年4月，小红书平台智能门锁的投放声量以传统门锁品牌德施曼、凯迪仕、鹿客为主，其中德施曼在互动量的优势更加明显。抖音平台凯迪仕声量领先，互动量则由德施曼、华为、凯迪仕占据TOP3品牌位置。

而且，智能门锁品牌在营销投放时也倾向与达人合作的方式，主要因为达人在其专业领域已经拥有一定的忠实粉丝基础，这些粉丝往往具有特定的兴趣爱好和消费倾向，品牌通过达人能更精准地触达目标消费者。达人与粉丝间建立的较强的情感连接和信任基础，可促进消费者决策，带动品牌信任度和销量的提升。借助达人的力量进行传播，更能深化品牌认知，抢占市场先机，实现全方位的品牌建设和市场拓展。