眼下的空调行业喧嚣一片，工厂端出货连月增长，终端市场旺季启动在即，品牌纷纷加码以旧换新，与厂商热情不同的是零售市场的冷清。面对如此反差，空调行业利基品牌正在调整航道、扩宽渠道。

小品牌依赖低价生存堪忧

2023年，国内空调市场出货规模再创新高，行业再次呈现出一波品牌进入热潮。进入2024年后，国内空调市场出货量一直保持着增长的态势，行业整体排产的规模同样向上走，产业在线数据4月份家用空调内销排产量同比增长的幅度在20%以上；5月份的排产量增长了16.3%。

渠道蓄满水，但是终端销售却并不理想。奥维云网的数据显示，从2024年1月1日至3月31日，国内空调线上市场的零售量呈现出量额双双增长的走势，但线下市场空调零售额同比出现了16.39%的降幅，零售量同比下降的幅度则是17.13%。

在市场形势尚不明朗的情况下，行业新品牌面临严峻的考验。“今年小品牌之间竞争很厉害，之前靠低价抢市场的厂都不行了，听说都有厂停产了。”一空调品牌负责人向笔者透露。

“其实小厂之间规模都差不多，大家都在拼价格。”在有限的资源争夺中，价格往往是小品牌主要手段之一，但成本、资金等压力之下，不少工厂境地堪忧。

直播批发工厂渠道新途径

2024年市场格局和走势呈现出复杂的行情，在真正的旺季来临前，所有的增长只是转化为厂商库存，各种变数众多、各种挑战层出不穷。

徐州盈量空调总经理胡良胜将这种焦灼的市场行情视为一种自我激励：“其实竞争并不可怕，竞争逼着我们改变，去打造内功。”

对于行业利基品牌而言，自主品牌、代工业务、电商销售、外贸出口等是主要业务单元，结合目前市场行情，胡良胜对业务单元的排序做了调整。“现在电商是我们第一位、其次是代工，第三是外贸，最后才是自主品牌。”

自互联网冲击传统家电渠道开始，新零售变革就成了家电企业绕不开的话题，在传统电商平台式微之下，直播电商、内容电商崛起。如今，不仅仅是C端零售，短视频、直播占据优势，在渠道批发业务上，也呈现出上升之势。

“现在有经销商直接在抖音下单。在直播中出货，10台、20台都可以，直播交流还更方便，对于经销商而言免于奔波，可以小批量做做看，不用一次性背负很大压力，甚至可以几个品牌同时试着做做，然后再筛选长期合作的品牌。”胡良胜发现了直播平台在批发销售上的便利，因此今年开始投入专门的人力与资源着重开发，并开发电商机型，专供直播渠道。

同时，盈量在代工业务上不断精进。胡良胜表示：“谋求与‘大品牌’合作，一方面是规模需求，另一方面是促进我们提升的管理、生产研发等水平。”

看淡以旧换新期待旺季爆发

在以旧换新的风潮下，各大品牌开始存量市场的新一轮布局与抢夺，终端开启一场包含补贴在内的大力度促销，行业内不乏“披着换新补贴外衣”的价格战的声音。

对此，胡良胜认为：“现在还很难说，很多是政策性的营销行为，价格没有一步到底放到底，如果是主导品牌大规模降价，那就是行业引导性，那就是行业‘革命’。对于小品牌而言，参与以旧换新的空间有限，一方面我们代工业务权重较大，自有品牌市场还有待开发，另一方面，我们包括同类品牌在内，基本上就是贴着成本线在做的，没有空间可降。”

时间已经来到五月中旬，空调行业似乎憋着一股劲在期待旺季的爆发。确实，有经销商曾坦言：“不管之前有多少困难，旺季是一热解千愁。”

胡良胜对今年旺季市场怀抱希望：“今年热得晚一些，看到5月下旬才有30多度的高温，现在北方刚刚热起来。”天气升温，加上目前紧张的排产、催单节奏，让胡良胜对2024冷年的旺季销售、任务的完成有了信心。“这阵子出货猛了一点，我们都在加紧排产，催货的客户也多了，很多客户都让生产往前排，客户对市场是最敏感，这就表明市场开始动起来。”