一位安徽某空调制造企业的营销总监跟笔者说：“今年这个淡季是我从业以来最淡的一个淡季；”一位华南的空调代理商跟笔者说：“现在的淡季，淡得很奇怪，下面的网络都是小批量的进货，没有人敢投入大资金了”；一位宁波的家电制造企业的营销总经理说：“我们今年还算平稳，但是没有增长。”

如果说去年这个时候，外部特殊的环境还给厂商提供了聊以安慰自己的借口，那么今年确实让很多的企业体会到了真正意义上的淡季；相比于前面四个月，11月份的内销市场其实是略有起色，只是2024冷年开局不利打击了空调行业好不容易积攒起来的信心，现在的产业状况与今年新春之后的走势可谓是大相径庭。

但每个企业都在主动积极的探寻出路，国内市场的存量化并意味着需求空间的萎缩，从全球市场的宏观格局到各个细分版块，空调产品的消费力仍然旺盛，只是在版块、格局、产品轮换的过程中，每个厂商在动态博弈的过程中以不同的策略演绎出空调行业的绚丽多姿；即便如此，市场的寒意依然凛冽。

市场不增不影响投入

11月16日，徐州盈量智能科技有限公司的一套空调下线了，这也意味着中国空调行业又多了一位勇敢的闯入者，盈量空调提出了三年一百五十万套的产销目标，之前几个月国内空调市场的每况愈下似乎并没有给其带来影响。今年一季度，空调行业也曾涌现了一波高亢的产能扩张热潮。

不仅仅是整机厂在提升产品，主导和主流品牌还在向更上游的供应端提升各自的产业链话语权能力，一个典型的案例就是奥克斯空调联合松下在芜湖投资建立压缩机工厂，近两年奥克斯空调在国内外市场的走势已经走出之前的低谷，甚至涌现出了再创新高之势。在今年的4月份，海尔空调与海立合作，在郑州建设压缩机制造基地。当企业自身的产销规模达到一定的程度，都在不遗余力地打造供应链的自主化体系。

品牌方对市场的投入不只是表现在制造体系上，前不久笔者在与上海迎燕空调制造有限公司的老板吴旭云交流的时候了解到，这个已经在国内市场铺垫七年之久的品牌终于在2024冷年的开局阶段，进行了营销体系的扩展，以期在未来获得更大的线下空间。

上个月，冷大师空调的老板吴又心一直在走访市场，他的目的之一就是把他精心打造的厨房空调能够快速地形成研产销的布局，除了整体式厨房空调之外，冷大师还在厨下式、商用厨房空调等产品上取得了实质性的进展。

资本从来都是逐利，从这些投入行为就可以看到，即便是行业环境并不有利，即便是国内市场已经步入了存量化阶段，仍然有资本在前赴后继地进入这个领域，顺便提一句，11月22日，欧瑞博科技也正式对外宣布进军家用中央空调产业。

各求所需谋突围

广东好莱顺电器实业有限公司总经理缪永华告诉笔者，用户对空调的需求在产品端已经有了一个显而易见的变化，那就是风管机需求正在逐步替代柜机产品。作为直接触达一线需求的商家，对市场变化的感知是尤为敏锐。无独有偶的是，江西泰达空调电器有限公司总经理吴南新也向笔者透露，近期他把风管机及天花机等产品作为了公司经营的重点之一。

事实上，近年来包括格力、美的、海尔、奥克斯、TCL等等企业都把家用中央空调产品作为其经营结构升级的重点并非是无的放矢，这可以视为是空调厂商在存量市场中实现突围的路径之一。

传统形式的家用空调产品的需求量仍然是主体，笔者了解到，今年刚刚投产的中汇达空调在一级能效、圆柱柜机等产品上的产销规模较为可观，中汇达总经理张立宏还透露：“很多客户都在我们这边贴牌，有的时候还要加班到(晚上)10点。”从渠道端到用户端都在朝着品牌化进阶的时候，OEM、ODM是很多工厂产能释放的主要方式，阜阳盈田、梧州盈田和包括刚刚投产的徐州盈量均是如此。

乐京空调总经理吴立智谈到，这家空调企业通过以抖音为代表的大流量平台获取了很多的渠道客户资源，并实现了线下网络体系的进一步扩展，进而带动自身产销规模的持续增长。存量化的国内市场，机会还是很多，关键是以怎样的方式去拓展客户、连接用户。

通过生态化平台提升自身销售规模也是路径之一，在今年的“双11”期间，美邦霖界登顶华为商城空调热卖榜，在其身后，是一众很多耳熟能效的知名品牌。小米空调其实已经在这方面给整个行业提供了范例，该品牌在过去一年的销售规模已经数百万套。

大型家电制造企业的布局更大，进入2024冷冻年度之后，中国空调产业几乎每个月的出口量都呈现出同比增长的态势，从这一走势就可以看到，海外市场的需求量非常的大，所以头部品牌在继续夯实国内空调市场领导者地位的同时，全球化成为了走向未来的战略依托。

压力在明年

尽管未有企业公开宣布降价，但是目前行业的出货均价已经比去年同期要低，部分工厂向笔者表示，他们的价格比去年要降了5%-8%之间。与此同时，笔者进一步获悉，今年“双11”多数厂商的销售与预期是相去甚远，大促之前囤的产品在短期内的消化压力较大。

整个行业都是如此，从今年新春过后至冷年结束之前，国内空调市场每个月的出货量都呈高增长状态，由于旺季不旺、淡季又偏淡，内销市场的库存消化面临着巨大的压力，明年5月份之前包括旺季期间的市场走势会考验所有空调厂商。

已经有企业向笔者透露“要配合一线品牌，对行业进行‘洗牌’，”这种策略布局形成的落地举措最快也要到明年新春之后才能展示出来。由于今年上半年每个月的出货量基数较高，这使得明年前面几个月的产销同比数据就有可能比较难看。

而从各个主流空调企业的KPI力度来看，量化规模增幅都很大，有的甚至是要求翻番式增长。中小品牌中短期之内的诉求也都很高，笔者在参与很多空调厂家2024冷年经销商会议的时候了解到，每个企业所提出的宏大的目标和数字，与现如今的市场总量形成了明显的冲突。显而易见，增量机会只能是从竞争对手的蛋糕中切下更多的份额。

由于从2022年12月份至今年11月底，整个空调行业还多家制造基地和工厂投产，新增产能超过了2000万套，这直接激化了供求矛盾，如果没有出口端支撑，工厂的产能释放难度会更大，优质的品牌方还成为了众多工厂在OEM和ODM方面争夺的目标。

中小规模的企业包括代工厂也都在提升产品竞争力，一级能效、圆柱柜机的占比进一步提升，在这些产品系列上的均价也被拉低，国内空调市场需要一个机会点来释放各种矛盾积压起来的压力；不然，这一轮冬天给身处其中的厂商带来的寒意更加彻骨、周期也会更长。