近日，海尔智家、海信家电、长虹美菱三家白电企业发布了其2022年业绩报告。虽然白电三巨头中的美的、格力尚未发布其数据情况，但去年震荡的市场环境中白电市场如何发展、企业又有哪些战略打法，从这三家企业的业绩报告中，也可窥之一二。

营收利润双增长背后，得益于企业做精做深细分品类和细分市场

2022年，海运承压、外汇波动、供应链受阻、原材料价格波动、俄乌战争等诸多不利因素一直笼罩着家电市场。中国电子信息产业发展研究院发布的《2022年中国家电市场报告》显示，去年我国家电市场零售总额8352亿元，同比下降5.2%。在此背景下，尤其考验一个企业的技术、管理、战略与经营，特别是在已步入存量阶段的白电市场，竞争更为激烈与残酷。

从数据上看，海尔智家、海信家电、长虹美菱都抗住了压力，交出了一份营收利润双增长的成绩单。海尔智家营收2435.14亿元，同比增长7.2%、归母净利润147.11亿元，同比增长12.5%;海信家电营收741.15亿元，同比增长9.7%、归母净利润14.35亿元，同比增长47.54%;长虹美菱营收202.15亿元，同比增长12.10%、净利润2.77亿元，同比增长218.17%。

虽然2022年上半年消费需求不振，白电市场营收增速明显走低。但随着去年6月以来国家促消费政策的频出，消费市场逐渐回温，同时伴随原材料价格的下调，企业的成本压力也相对缓解。不过，白电市场的存量问题仍是压在所有企业身上的压力。奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年冰箱市场零售额同比下降4.7%、洗衣机市场零售额同比下降10.4%、家用空调零售额仅同比提升0.4%。

可以看到，当前白电企业正围绕产品展开升级，在已进入换新周期的市场中，以行业细分品类的结构性变化提升行业均价和企业竞争力。一方面积极推进高端进程，一方面也在智能市场和“健康”功能上，拉动白电市场的增长。如，海尔智家在冰箱品类上聚焦保鲜、大容积、智慧互联发展趋势，打造了卡萨帝、海尔、统帅的品牌矩阵;海信陆续推出了璀璨C2和璀璨CC两款高端洗烘套装产品;长虹美菱相继发布了“零冲击”和“微微冻”保鲜技术的“M 鲜生”二代系列保鲜冰箱等。白电企业以更理性的产品打法，来应对激烈的市场竞争。

尽管白电企业都在以结构升级的产品打法，来应对激烈的市场竞争。但具体到冰洗空细分品类的销售上，却是几家欢喜几家愁。海尔智家冰洗空业务全面增长，冰箱/冷柜业务收入同比增长3.5%、洗衣机业务收入同比增长3.1%、空气能源解决方案业务收入同比增长5.4%。海信冰洗业务营收同比下降7.87%、暖通空调业务营收同比增长13.48%。长虹美菱冰箱(柜)业务收入同比减少5.34%、洗衣机业务收入同比增长12.64%、空调业务收入同比增长42.44%。

内销萎靡下，抢滩海外市场的高质量发展

当前，海外市场在家电企业的营收数据中占据着重要地位，我国家电企业抢滩海外市场也走在高质量发展之路上。去年海外市场受国际局势、地缘政治、经济发展下行、通胀严重等多方面影响，海外市场不容乐观，面临规模和利润双重挑战。家电出口市场也在承压前行。据产业在线数据，2022年全年，冰箱行业出口量同比下降21.6%、洗衣机行业出口量同比下降7.1%、家用空调行业出口量同比下降5.8%。

但市场的不利因素就像一把双刃剑，给企业带来压力的同时，也让企业的战略更加理性。在深耕海外市场方面，白电企业通过内外协同的产业优势，不断提升海外产品的研发能力，以更适合当地消费者的市场细分产品，驱动增长。

海尔智家通过早前收购海外品牌，进一步扩大海外业务布局，当前日本三洋电机公司的日本及东南亚白色家电业务、美国通用电气公司的家电业务、Fisher&Paykel公司、Candy公司，已经实现了多品牌的全球化发展;海信家电抓住欧洲化石燃料替代和天然气价格上升的市场机遇，开辟了海外制热产品业务并陆续开发了一系列空气源热泵产品;长虹美菱开发了海外专供的27英寸超大容量波轮洗衣机，同时实现产品全平台的全球化布局，满足海外产品需求。

具体到各家的业绩表现而言，海尔智家海外家电与智慧家庭业务收入1254.24亿元，同比增长10.3%;海信家电外销业务收入248.71亿元，同比增长7.38%。

“B端+C端”双轮驱动，白电企业已着手打造新增长曲线

如前文所述，2022年C端家电消费市场相对萎靡，而这，也给广大的家电企业带来了新思考，纷纷探寻新机会赛道。纵观各白电企业当前的发展脉络，不难看出，跨领域多元化发展已成为企业夯实自身基础的有力举措。

美的正在加速向B端转型拓展，据其2022年三季报数据显示，美的工业技术事业群、楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部及数字化创新业务前三季度收入分别同比增长14.84%、22.65%、5.72%和37.3%。格力发力预制菜产业，2022年12月，珠海格力预制菜装备科技发展有限公司注册成立。

而海信家电、长虹美菱则从上游供应链和跨界赛道上做切入。海信家电在汽车空调压缩机及综合热管理系统的研发、制造和营销业务上，围绕新能源汽车热管理“新四化”方向，推动电动压缩机等的技术突破。长虹美菱布局生物医疗产业，目前美菱生物医疗业务子公司中科美菱已于2022年10月18日在北京证券交易所上市。

与上述企业相较，海尔智家则更专注于家电业务本身，在智慧家庭业务、场景化、套系化等方向上持续发力。其年报表明，未来将会围绕适老家电、清洁机器人、智慧全屋领域开发更多物联网家电。

当前，随着促消费等利好政策不断加码，内需潜力得以释放，消费者的消费信心正在逐步恢复。但落地到真正消费市场上，仍需一定时间去过渡。此时，家电企业更要立足行业根本，结构上调和转型升级依然是重中之重，创新是存量换新和市场竞争的唯一砝码，如何在新机遇下打好这一仗，考验着每个企业的智慧。