北京时间 3 月 23 日消息，知情人士称，软银集团旗下英国芯片设计巨头 ARM 正寻求提高其芯片设计的价格，该公司希望在今年备受期待的纽约首次公开招股 (IPO) 之前提高收入。目前，超过 95% 的智能机都使用了 ARM 的芯片架构。

多名业内高管和前员工表示，ARM 最近已通知了几家大客户，告诉他们公司将彻底转变商业模式。ARM 计划停止根据芯片的价值向芯片制造商收取使用其设计的特许权使用费，转而根据设备的价值向芯片制造商收费。这意味，该公司每售出一款芯片设计就能多赚几倍的钱，因为智能手机平均售价要比芯片贵得多。

这一变化是数十年来 ARM 对其商业战略做出的最大调整之一。目前，软银 CEO 孙正义 (Masayoshi Son) 正寻求提高 ARM 的利润，在 ARM 即将上市之际吸引投资者。

“这相当于 ARM 找到客户对他们说，‘我们希望在基本相同的东西上获得更多报酬’，”一名去年离开 ARM 的前高级员工表示：“软银目前所做的是测试 ARM 垄断地位具备的市场价值。”

客户不愿接受

软银的目标是最快在明年开始促成 ARM 的定价大调整，但是目前为止，由于客户不愿接受新的安排，该公司一直感到沮丧。软银在 2016 年以 243 亿英镑收购了 ARM，计划在 ARM IPO 后保留多数股权。

据几名了解谈判的知情人士透露，联发科、紫光展锐、高通以及小米、OPPO 等多家中国智能手机制造商，都被告知了 ARM 拟议的定价政策变化。ARM 将其芯片设计授权给多家芯片制造商，供它们用于制造智能手机、电脑和汽车所使用的芯片。ARM 对其芯片设计收取授权费，然后对售出的每个芯片收取经常性的特许权使用费。

新旧授权模式的变化

根据 ARM 提出的新商业模式，特许权使用费将根据移动设备的平均售价来设定，而不是芯片的平均售价。这些变化将主要涉及 ARM 最著名的“Cortex-A”设计，这对智能手机处理器的开发至关重要。根据设备价格收费在电信设备市场是很普遍的做法，高通、诺基亚和爱立信都对其专利采用了类似的模式。但是，ARM 的问题在于，它在很久之前就建立了一种不同的销售模式，现在又试图改变定价策略。

高通智能手机计算芯片的平均价格约为 40 美元，联发科为 17 美元，紫光展锐为 6 美元。TechInsights 分析师斯拉昆多贾拉 (Sravan Kundojjala) 表示，ARM 根据其设计向每枚售出的芯片收取约 1% 至 2% 的特许权使用费。相比之下，2022 年智能手机的平均售价为 335 美元。尽管 ARM 不太可能寻求按照每台设备价值收取高达 1% 至 2% 的使用费，但知情人士表示，该公司将以显著提高整体利润的方式设定新定价。

目前为止，一家在中国市场占据领先的智能手机制造商拒绝了 ARM 的提价计划，其高管表示：“拟议的特许权使用费将至少比 ARM 目前获得的高出数倍。我们被告知，他们希望这些变化能从 2024 年实施。”

苹果公司等部分 ARM 客户既是芯片制造商，也是设备制造商，并与 ARM 签订了特殊的授权和特许权使用费协议。了解苹果近期讨论的高管表示，该公司没有参与有关改变 ARM 商业模式的讨论。

ARM、软银、高通、联发科、紫光展锐、小米和 OPPO 不予置评。