随着消费市场的发展，用户的消费习惯随之变动，在家庭消费中类似于任务型购买中，人们往往更乐意、更主动去采取新的购买方案——意味着替换成本降低，新体验获得更大的价值空间。花更少的钱获取与大牌产品效果和体验感，已经成为小镇青年的消费主张，性价比是他们选择的一大考量。

“平替家电”虽然不是什么新词，但热度正从小家电蔓延至大家电，并成了小镇青年们的新宠。苏宁易购数据显示：一款近期新出的“平替家电”小Biu冰箱，有超过7成的订单来自下沉市场。

据悉，小Biu冰箱主打性价比，双开门设计+542升的大容量，售价仅2000元出头。同时考虑到下沉市场的特殊性，小Biu同步上新了一款价格仅900元的冰柜。

小Biu冰箱与冰柜的销售比接近1:1。设计人员坦言：乡镇市场的用户喜欢囤货，家里一台冰箱根本不够用，常会多买一台冰柜。冰柜简单的设计、低廉的价格、超大的容量深受乡镇用户的青睐。

小Biu新品冰箱、冰柜上市后，苏宁零售云门店每日都能收到不少年轻顾客的咨询。店长表示：“现在的小镇青年已习惯了网购，热衷于团购‘薅羊毛’，囤的食品冰箱塞不下，需要配一台冰柜才够。”

“家电平替”折射出的是小镇青年的新思维、新消费和新观念，以及新的生活方式和态度。他们渴望追求与北上广深同等的生活，但相对较低的购买力，延伸出平替的需求。

苏宁小Biu作为一个互联网品牌，通过对消费信息的研究，洞悉了多层次、多圈层的需求，为不同的人群量身定制不同的产品，精确匹配需求。