[钉科技观察] 6月，全国天气转热，叠加618购物大促的影响，空调进入到销售旺季。一般认为，这个时期正是头部品牌大杀四方、增强市场控制力、提升品牌份额的良好时机，但从市场数据来看，头部品牌反而掉头向下，市场份额有较大幅度萎缩。

《钉科技》注意到，从奥维云网线上、线下数据来看，2022年6月美的、格力两大品牌的销售量、销售额市场份额均有所下滑，传统三强品牌中只有海尔保持了正增长。另外华凌、米家、TCL、海信等二线品牌的市场份额则都有不同程度的上涨。

具体来看，在618大促的主战场线上市场，以销量来看，美的、格力的市占率分别下滑4.95%、4.52%，海尔市占率同比提升1.58%。美的销量份额跌破30%至27.07%，海尔市场份额则突破了10%。销售额方面，美的、格力的市场份额同比分别下滑2.33%、4.97%，海尔同比上涨1.5%。

与美的、格力份额下滑不同的是，华凌、米家、TCL、海信的销量份额同比分别提升1.59%、3.12%、2%、0.12%，销售额份额同比分别提升1.35%、2.07%、1.93%、0.12%。

此外，《钉科技》注意到，奥克斯空调6月量额份额也都出现了下滑，其中销量份额下滑0.53%，销售额份额下滑1.02%。

为什么在传统销售旺季和重要的商业大促期，领军品牌的市场份额不升反降呢？《钉科技》注意到，价格或是重要原因。

6月，美的、格力空调的均价同比提升了345元、174元，是top5品牌中提价幅度最高的两个品牌。同期，海尔空调价格仅仅同比提升了34元，华凌同比提升了105元，海信空调同比提升了91元，奥克斯和米家甚至同比分别下滑122元、176元。TCL空调均价虽然同比提升了248元，但其基数并不高，6月均价也只有2437元，远低于美的和格力。

可以看到，美的、格力两大品牌在销售旺季并没有打起价格战，在一定程度上“出让”了部分市场份额给二线品牌。目前来看，米家和TCL是获益最大的两个品牌，而二线品牌的领军企业奥克斯则没有把握住机会，市场份额反而与美的、格力一起出现了下滑。

《钉科技》观察认为，6月美的和格力更像是一种主动调整，虽然市场份额有所下滑，但均价的提升有利于二者改善利润水平。并且，虽然美的格力的份额在下滑，但其他品牌与他们相比仍有非常大的差距。

进入2022年，空调市场可谓深度低迷。奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年1-6月空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%；零售量2154万台，同比下滑20.9%，其中线下渠道量额同比下滑均超过20%，被寄予厚望的线上渠道零售额380亿元，同比也下滑10.1%。

在这样的背景下，对于头部品牌来说，牺牲一定的市场份额，换取更好的盈利能力，是完全可以接受的。对于米家、TCL、海信等品牌来说，则是用高性价比产品，提升市占率的良好机会。 （钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）