今日,惠而浦和国美之间的紧张气氛备受家电业界关注,双方公开声明中的矛盾点均集中在货款和卖场各种费用问题上,矛盾的核心都导向资金问题。无独有偶,几天前,美的与国美济南分部之间也发生了一些摩擦,据双方声明,此次冲突系两家公司员工个人间的冲突。

不管是惠而浦和国美之间的资金矛盾,还是美的和国美之间的员工冲突,实际上都折射出目前零供关系的紧张感和动荡感,这在强调厂商共赢合作关系的当下,是值得关注和深思的。

零供关系矛盾陡增背后,实际上是供应商和零售渠道均面临不同程度的生产、经营压力。

在刚刚过去的一季度,家电行业出现了多品类、全渠道的量额齐跌情况。根据奥维云网数据,今年一季度中国家电市场整体零售量规模12274万台,同比下降17.2%;零售额规模1430亿元,同比下降11.1%。冰箱/冷柜、洗衣机、空调、彩电、厨电、电/燃热水器、小家电、净化器、净水器、清洁电器、电风扇、电暖器等品类的零售量、额均出现同比下滑情况。

另外,线下市场受局部区域卖场停摆和物流阻塞问题,量额同比下滑均在两位数以上。对于国美这样一个典型的连锁卖场来说,经营压力不言而喻。国美零售2021年财报显示,集团销售收入约为464.84亿元,同比上升5.36%;归属母公司拥有者应占亏损约为44.02亿元,同比减少37.06%。虽然公司亏损有所收窄,但国美零售已连亏五年。

国美面临的压力,不仅仅来自于消费不振的大环境,也有来自于渠道愈发多元化趋势下市场份额的分流和侵占。另据中国家电网对各地家电零售渠道持续走访调研的了解,作为上游的家电供应商品牌,在线下渠道之间竞争力此消彼长的变化下,其投放的资源也会随之此消彼长,这会进一步加剧渠道竞争关系的变化。

对于上游家电厂家而言,同样的压力也来自于消费大环境、原材料价格居高不下、疫情反复导致生产到经营的供应链受阻等综合风险。中国家电网从知情人士处获悉,受各地疫情反复突发的影响,某家电大厂在芜湖的万人工厂就此停摆,这对品牌生产经营带来的伤害不言而喻。

安徽某家电品牌负责人向中国家电网表示,目前家电行业面临的问题很多,一方面原材料继续涨价,另一方面货源不够,特别是空调这些旺季产品,能生产出来备好货就是第一工作了。

 实际上,上述所有的问题和矛盾,最终都导向资金问题。在当下,现金流为王已是整个业界共识,惠而浦诉诸于国美的问题和矛盾点,正是典型。惠而浦2021年实现营业收入49.31亿元,同比下降0.26%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损5.89亿元,同比下降293.41%。资金对于惠而浦,犹如流动的血液。

在风险、压力、矛盾等因素交织的前提下,如何改善零供关系?对此,山西省零售商行业协会会长王仂向中国家电网表示,零供关系矛盾的症结还是在于市场蛋糕萎缩,终端销售不畅,传统销售模式效率低下,企业需要调整思路,改变经营策略,提升数字化经营管理能力,同时维护好自己和合作伙伴的利益,诚信经营。

王仂认为,当前零供关系矛盾化有一定的背景因素,这也需要政府层面的重视,并且要出实招提升居民消费意愿,扩大消费。当然积极的一面是,目前全国各地都在出台地方性的家电消费补贴政策,在短期内能够促进家电消费,帮助化解零供关系之间的矛盾。