［钉科技讯］作为中国SaaS领域的探索者，纷享逍客的关注度极高。得益于楼宇广告的刷屏，除了媒体和科技圈内人，诸多的圈外人也都熟知。更重要的是，纷享逍客的融资节奏和业务转变堪称飞快，几乎步调一致，甚至在这次融资媒体沟通会之前，就有媒体断言，纷享逍客又要战略调整了。

7月20日，继四个月前完成E轮融资后，纷享逍客宣布完成E+轮融资，投资方为华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资。至此该轮融资额高达7000万美元，再次刷新国内企业级市场融资纪录。

梳理不难发现，纷享逍客对外公布的融资如下：

几轮融资也伴随着业务的转变：公司创立之处效仿当时的Yammer模式，之后转而向SaaS的鼻祖Salesforce学习，专注于为销售人员开发办公协同软件，再到拿到D轮1亿美金后成立投资基金，对纷享逍客的周边2B垂直应用进行投资孵化，打造平台入口，

与D轮融资的声势浩大相比，这次的融资在媒体看来略显低调。在媒体沟通会上，罗旭表示：“能拿到钱当然很高兴，之所以能在资本冰点时期逆势快速融资，得益于我们在销售管理领域的一枝独秀。”

自信犹在，但是，对于未来的探索和思考仍将持续。似乎思考比拿到这些融资更能占据他的大脑，以至于罗旭一登场给人的感觉是比上次“消瘦”了，显然，这次融资和战略调整对纷享逍客意义重大，尽管头上顶着光环，但是，在罗旭眼里，做不好，风过了之后纷享逍客同样危险。

的确，纷享销客再次对战略进行了调整，宣布将重新回归，专注销售领域，以产品为原点，以用户为中心，做更深入的探索和研究，并进行了企业组织架构的变动，以适应产品和客户服务的回归。

罗旭表示：在国内的SaaS市场，从工具到平台再到生态，是当前一条可行的道路。新一轮融资后的纷享逍客，将持续聚焦销售管理领域，打造PaaS平台，扩大差异化优势，巩固其在移动销售管理领域的领先地位。

纷享逍客成立四年半时间，不仅融资备受关注，成绩有目共睹：已经获得50万家企业用户，覆盖100多个主要城市。在销售与服务方面，拥有国内最强的连接用户与产品的价值传导能力。

罗旭提到，纷享销客通过基础功能免费降低了用户门槛，带来了大量用户。而强大的CRM、助手系列等收费产品，保障了公司持续保持25%的复合增长率和70%的续费率。

在国内，SaaS之所以没有像Salesforce一家独大，除了当前中国相对落后的企业管理意识之外，整个企业移动互联市场的经竞争越来越激烈不能忽略，包括专注销售的销售易、红圈营销，协同领域的明道、今目标等，也有主打免费沟通协同的钉钉，主打移动办公的工作圈等垂直业务应用。

不过，在罗旭看来：“从国外的成功经验与中国国情来看，销售管理领域是企业移动互联网空间最大，用户需求最为强烈的领域，我们将在战略、产品上更加聚焦销售管理，在巨额资本的支持下，进一步扩大我们的差异化优势，拉开与其他同行的距离。”

拿了融资，宣布重新回归聚焦销售管理，未来的产品将如何变？对此，纷享逍客COO李全良提出了CRM＋：“我们将着力布局销售管理，从CRM与分销管理两个维度并进，为中国企业提供最完整的一站式销售管理平台服务。另外，我们搭建的PaaS平台，将满足行业化定制与企业的多样化、个性化需求，开放平台将支持企业原有业务系统与纷享逍客的互联对接，下一个版本，我们将打通企业间沟通与交互，逐步实现企业上下游业务连接。” 

企业级市场是一个长跑，既考验团队的执行力和耐力，更考验资本的耐心。可喜的是，即便是经历了前两年市场的浮躁，资本对企业级市场的支持力度依旧。

对此，E+轮主投方华联长山兴投资的董事总经理畅丁敏现场表示，之所以要投资纷享逍客，一方面，看到中国巨大的企业级市场仍然处在起步阶段，PaaS-SaaS市场快速成长。另一方面，看中了分享逍客的团队，在产品和执行力上表现出超强竞争力，在行业内具备独特优势，符合我们的投资战略。搭上纷享逍客的快车后，需要罗旭这样有经验的司机，带领大家驶向目的地。”

跟投方骊悦投资同样对纷享逍客推动中国企业级市场的快速增长，信心十足。

此外，纷享逍客E轮主投方，中信产业基金董事总经理张迎昊同样现身说法，他提到：“纷享逍客这么快再次获得资本认可，进一步验证了我们对中国企业市场和纷享逍客的判断。纷享逍客将巩固其在销售管理领域的领头羊地位。”

总之，在钉科技（dingkeji2015）看来，无论资本势力多雄厚，也需要建立在强大的产品基础之上，产品是用户的敲门砖，否则，资本高塔迟早也有崩塌的一天。及时回归产品策略，对纷享逍客意义重大。