【钉科技评论】一场普通的高端洗衣机产品的媒体品鉴会，创维集团总裁杨东文亲自站台。这在以彩电为主营业务的创维，在过往的发展历程中并不多见。

笔者认为，这至少显示出两大讯息：一是彩电市场整体进入了深度调整期，即便是创维这样的龙头企业也面临增长天花板的问题；创维的相关多元化战略并非说说而已，集团层面对白电业务寄予厚望。

创维为什么做白电？这个问题与“华为为什么做手机”、“乐视为什么做电视”这些问题的本质是一样的，那就是为什么会杀入一个红海市场？

进军红海市场的难点有两个：一是竞争主体太多，竞争过于惨烈；二是没有先发优势，品牌、技术、渠道、供应链等方面都处于劣势。

那么，创维为什么仍然坚持进军白电市场呢？

杨东文的答案是：敢为人后。

在确定开启多元化战略的前提下，创维无论做什么选择，都会进军一个新市场。而这个市场，要么是做的人虽然不多或者不强，但充满了不确定性；要么是做的人很多，也有很强的竞争对手，但相对确定。

创维选择了后者。杨东文的逻辑是这样的：第一，创维以彩电起家，多元化也会围绕主营业务展开，逐渐构建黑白电在内的一整套智慧家庭解决方案，因此类似于房地产这样无强关联的业务，都不是创维的选择；第二，白电产品尽管市场竞争激烈，但这是一个确定的大市场，冰箱每年销量4000多万台，洗衣机每年销量3000多万台，空调每年销量也有4000万台以上，市场的绝对容量很大，创维有机会切下一块蛋糕。

敢为人后做白电，体现了创维的一种自信，也倒逼创维白电团队要寻机弯道超车、后发先至。

创维的自信，源自创维几十年来的稳健经营的企业文化。这种稳健，体现在具体业务层面，就是深挖洞、广积粮，不打无准备的仗。

例如，创维的白电经过数年的沉淀，已经推出了一些在行业内领先的技术和产品。在洗衣机业务上，创维从2014年开始便基于其自主研发的i-health健康智能科技平台进行产品开发，与此同时，创维还与国际一线品牌在DD电机和变频控制技术上开展深度战略合作，并延揽韩国领先的工业设计团队，推动其洗衣机产品全面向高端化、智能化升级。

创维集团在其港股上市公司创维数码的2015财年业绩报告中披露，2015财年创维白电产品在内销市场的营业额录得21.6亿港元，较上一财年增长13.8%。其中，创维洗衣机全财年销量为68万台，较上一财年大幅增长78%。

尽管创维白电连续数年都实现了赢利，但显然杨东文的一句“敢为人后”，实际上已经表明集团对白电业务发展有着更高的要求。

从KPI指标来看，创维冰洗2016财年的销售目标是260万台（冰箱/冷柜160万台，洗衣机100万台），到2020财年要达到500万台（冰箱/冷柜300万台，洗衣机200万台）。

与经营性增长相比，杨东文还在谋划资本性增长的机会。

创维谋求的资本性增长与国际化密切相关。近年来，创维加快国际化扩张步伐，先后收购了南非著名家电品牌Sinotec、德国高端家电品牌Metz以及印尼东芝TJP工厂，这不但为其彩电业务找到了新的市场，同时也为创维白电产品迅速占领国际市场打下了良好的渠道和品牌基础。

在杨东文看来，做企业不是百米赛，而是马拉松；不要在短期追求品牌溢价，而要通过稳定持续的投入和积累，追求供应链溢价。

对创维白电来说，后进者的身份并不可怕，只要笃定前行，后发者也可以先至。