[钉科技述评]根据奥维云网（AVC）数据显示，2020年5月空调线下市场零售量150.22万台，零售额52.05亿元，同比分别下降8.44%和14.39%。

销额方面，美的位列第一，市场占比34.93%，同比增长6.46%；格力次之，市场占比32.99%，同比增长1.29%；海尔排在第三，市场占比11.72%，同比增长1.05%。

销量方面的情形与销额类似。美的以36.2%的市场占比排在第一，同比增长幅度达到了7.31%；格力市场占比为28.45%，同比增长2.74%；海尔市占比为11.89%，同比增长1.92%。

尽管空调线下市场整体呈现出下滑趋势，但是Top3品牌均呈现出增长趋势，尤其是美的的高速增长，让其在5月份的线下市场中实现了对格力的超越。除了头部品牌外，其余品牌的表现几乎都呈下滑趋势。

钉科技认为，美的之所以能够实现对格力的超越，与美的产品、市场策略分不开，无论是优惠力度还是渠道融合等等。

另外的原因，或在于格力加码线上。

今年以来，格力加码线上渠道布局，董明珠多次进行直播带货，取得了不错的成绩，由于直播带货期间将产品价格继续下探，加上各种高额补贴，线上的成绩被突出，线下的销售或许就没有那么可观。

有消息称，对于董明珠的直播带货，有经销商提出了不同看法，表示线下生意本来就不好，再直播卖几场，更没人到线下购买产品，面临闭店的可能。消息真实性未可知，但影响是可能的。

不过，从前述奥维云网数据来看，格力在线下市场的表现整体依旧是不错的，只不过增幅相对不高罢了。

均价方面，Top10品牌中仅大金与三菱电机呈现上涨趋势，其余品牌在均价方面均有下降，尤其是Top3品牌产品幅度较大，其中格力、海尔同比突破了500元。

钉科技认为，这大概率与今年空调市场竞争激烈有关，一方面公共卫生事件一开始抑制了空调消费；另一方面，新能效标准实施在即，同时库存压力仍存。随着疫情得到控制，线下店面能够营业，各品牌为了提振销量，难免会选择降价促销。

随着市场逐步复苏，未来空调品牌的降价较量或更为激烈。

线下整体市场价格方面，仅1599元以下、1600-1999元、2000-2299元三个区间出现了销量增长；其余价格区间销量均下滑。

通过上述信息看出，线下市场，空调价格战趋势持续，钉科技认为与三点原因有主要关联：

一是，公共卫生事件使品牌、经销商库存压力激增。近年，空调行业一直有着较大的库存压力，而疫情导致销售路径不畅，加剧了这一问题。对于有库存压力的品牌以及经销商来说，降价促销理论上能够缓解压力压力。

二是，新能效标准实施在即，倒逼品牌升级。资金、技术实力不强的品牌会更有压力，需要清理库存，回笼资金，毕竟，在技术上投入或者做准备也都需要资金支持。

三是，为了更好的提振上半年业绩表现。公共卫生事件，让家电品牌上半年的业绩都受到不小影响，尤其是空调领域。根据此前各品牌公布的一季度财报来看，格力、美的、海尔均呈现下滑。随着线下销售通路的复苏，他们有拉升上半年的业绩表现的显示需要，促销是短平快的方法。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）