[钉科技观察] 2020年以来，家电市场整体承压，近年来极速成长的小家电品类也没能独善其身。根据奥维云网数据，2020年第一季度，中式小家电零售额85.2亿元，同比下降28.6%；西式小家电零售额29.7亿元，同比下降4.9%。

（数据来源：奥维云网）

同时，钉科技还注意到，“降价”看起来被作为了打开销量的方式。根据奥维云网数据，2020第一季度，电饭煲、电磁炉、电压力锅 、电水壶、豆浆机、料理机均价均呈下滑趋势，幅度均超过4%，其中，料理机价格下滑幅度更达到15.7%。

在近几年的家电市场中，“降价”促销并不鲜见，也有品牌凭借价格“优势”收获了市场份额，但是如果长期单纯推进低价策略，对行业以及企业自身来说，都未必是好的选择。

小家电领域，品牌也在尝试改变，让自身实现更好的业绩表现，进而也带动行业走出单纯的“低价竞争”。

就钉科技观察，变化主要集中在以下几点：

推出联名产品。

目前来看，头部的美的、苏泊尔、九阳等品牌都推出了相关的联名产品，例如，美的与宝可梦联名，九阳与LIFE FRIENDS联名，苏泊尔与吃豆人联名，并且他们的联名产品几乎完全覆盖了小家电的主流品类。

钉科技认为，联名的做法，让产品更具个性化，也让产品在工具属性之外具备更多新的标签，能够帮助实现溢价，同时还更有可能收获年轻群体的喜爱，满足用户对外观设计等的差异化需求，进而拓展用户群。

“更多新的标签”，可以理解为小家电产品不再局限于自身功能，也可以被视为收藏品、展示物等，其实也拓展了产品的使用场景。

联名之外，也有品牌指向了“潮品”。

美的的萌潮店，用精品+IP的思路为产品赋能，以萌为主题设计相关产品，切入二次元文化圈层，打造出了更新颖、个性的全新家电产品。

这样的做法其实与联名有类似之处，都是通过更特别的设计，让产品带有独特的符号，通等萌系、潮酷的设计，让更广泛的用户群体接纳，扩大用户群的同时，进一步提升产品的溢价能力。

以上变化，主要集中在文化、设计等层面，其实产品能力的重新梳理也是方向，有品牌就推出了针对细分市场的产品。

随着市场逐渐趋向饱和，品牌需要更多新品类来吸引用户，也就出现了一些针对特定人群的细分产品，比如脱糖电饭煲、便携式电水杯以及mini豆浆机等，这类产品在功能上有别于市面上多数同类产品，更适合有着特殊需求的用户使用。这类产品的出现也在一定程度上有拉升了小家电市场均价的作用。

还有品牌尝试“跨界”和做生态。

比如小熊电器，今年以来，小熊电器成立了小熊婴童用品有限公司和在深圳设立研发中心，进一步参与母婴用品市场，覆盖的品类看起来不仅仅包括母婴电器。

之所以选择母婴领域，钉科技认为有三点原因：

一是，其有可观的市场预期。前瞻产业研究院预计，2020-2023年，我国母婴用品的平均复合增长率约为9.29%，2023年，我国母婴用品规模有望突破5万亿元。

二是，母婴领域与小熊电器的有契合。小熊电器小家电产品多彩、时尚，当然不乏年轻用户，更不乏年轻女性用户，实现用户在不同品类上的自然流转是可行的。事实上，从2019年的一些消息来看，小熊电器已经在母婴市场，在育婴选择上获得了一些认知和认可。另外，据了解，小熊电器线下销售就包括母婴等特色渠道。

三是，小熊家电可以借由母婴领域快速切入“健康家电”的更多细分市场。据了解，小熊电器的产品已经涵盖厨房小家电、生活小家电等门类，细分品类涉及酸奶机、煮蛋器等，产品SKU超过400 个。如果在母婴领域真的是要提供整套解决方案，再把类似做法复制到其它品类，小熊电器会很有想象空间。

在家电市场，做生态已经是趋势，未来很可能会有更多小家电品牌投入其中。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）