[钉科技述评]越来越多的企业在拥抱直播带货，毕竟，它不仅是渠道变革的趋势，今年以来成为了应对线下销售遇阻的销售方案。

不少家电品牌也加入其中，前段时间，就连格力也参与了进来，董明珠先后两次在抖音和快手带货。

作为家电领域最有人气的“网红”之一，董明珠的直播带货首秀是在抖音，不过，以其自身的流量能力看，成绩并不亮眼。

根据随后新抖后台数据显示，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，最终商品销售额仅23.25万元。销量最高的产品，是售价139元的充电宝，也仅卖出125个。与同天罗永浩那场直播就有不小差距。

但同样还是董明珠，选品和首秀类似，5月10日，其在快手的那场直播，30分钟销售额便破亿，整场直播的最终以3.1亿销售额收尾。

董明珠与格力在快手的战绩，基本是在抖音的1300倍。

在钉科技看来，原因应该有以下几点：

从董明珠和格力来看，首先，经过了第一次的尝试，应该说准备更充分了一些，至少，在网络通畅方面没有什么闪失，而第一次，信号就很差。

其次，尽管董明珠一直强调不以带货为目的，而是交流，但其实这一次在实际的带货内容准备以及选品上还是下了功夫的，互动性看起来也比上一次要好。

同时，这次成绩的取得，应该也与平台的努力有关。

快手看起来主要做了两方面支持。

一是，“流量”。

董明珠此次直播并不是一个人在战斗，快手为其搭配了平台内的头部主播二驴、驴嫂平荣以及李鑫。

据了解，三人在快手平台累积粉丝达到了6500万，这也意味着他们在快手平台中有着强劲影响力，与董明珠一同直播能够调动起自身粉丝参与其中，实现流量转化。

直播前后，快手还积极宣传，并且直播开启后将其放置在首页头部推荐位置。

平台头部主播的加持以及快手平台支持，让董明珠的此次直播有了更多的曝光度。

二是，补贴。

直播带货之所以能够帮助企业实现更好的销售额，价格是较为关键的因素之一。以薇娅和李佳琦为例，能够实现优秀的带货成绩，除了自身技巧之外，“全网最低价”是很有效的。

快手在董明珠直播期间对于其售卖的商品均给予了不小补贴力度。

以空调为例，格力金贝II变频空调，原价15899元，快手给予补贴金额高达6900元，实际售价仅8999元；格力一匹变频空调，原价1949元，快手给予了150元的补贴，降至1799元。此外，其它产品，快手均给予了一定的现金补贴。

据了解，对于快手给予的现金补贴，董明珠直播后表示，没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴。

“诚意”，这个词看起来很关键。另据了解，董明珠在抖音直播期间，抖音也积极给予了流量扶持，但从结果来看，转化有待提升。

在快手实现突破，或来自快手的支持更加精准，包括价格方面给予的支持，最终将庞大的流量转换成销量。

这并非快手为格力独家提供的补贴措施。今年三月份以来，快手正式启动“超级品牌日”活动，为入驻快手进行直播带货的企业提供大量现金补贴，也使快手直播带货形成了自身的又一特色。

目前来看，快手通过流量、主播以及资金扶持，让直播带货突出优势，或成为更多企业的得力帮手。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）