过去两年，随着短视频成为移动互联网时代的新文本，以快手为代表的短视频平台经历了爆发性增长。随着用户规模不断扩大，平台与优质内容生产者、机构之间如何建立更良性的互动连接，如何推动优质创作者快速成长，成为每个平台的必修课。

1月4日下午，快手创作者学院举办了成立后的首期线下活动。现场，快手高级副总裁马宏彬分析了快手在激烈竞争中依然高速增长的原因，以及运营方面的变化与努力；幽默搞笑、喜剧赛道上表现亮眼的几位快手红人——林杰本人、小沈龙、房岩小哥，作为快手创作者学院首席分享官，分享了如何打造爆款视频、如何把握快手商业红利的经验。

机构方面，大禹传媒副总裁陈一龙、飞博共创合伙人林冬冬、新片场CMO马睿、奇迹山影业范江浩、灵感在线副总裁李鹏举作为特邀行业头部MCN机构，共同探讨了快手短视频生态中的价值洼地，分享了达人筛选机制、达人赋能和商业化探索经验。

快手运营侧将投入更多流量

快手高级副总裁马宏彬认为，从4G普及到5G来临，短视频毫无疑问成为当今社会信息传播和社交生活中不可或缺的基础设施产品。

“快手在2019年稳稳地涨了1个多亿的日活，至今还没有停下来的迹象。”马宏彬说，其中很大差异化在于，快手双列点选的产品形态，让人与人之间的连接更强，这种坚实的连接让平台拥有了强大的生命力和粘性。

短视频行业发展到现在，精细化运营已成趋势。快手推出“光合计划”为主的创作者激励计划外，在运营上也作出诸多努力，积极开放合作。马宏彬透露，快手在过去半年里搭建起更完整的运营系统，包括对公结算系统、生产者平台、垂类运营等，让更多创作者和机构享受平台发展红利。

面向2020年，马宏彬表示运营侧将会投入更多流量扶持优质创作者成长。除了主站的双列形态外，快手还推出了极速版为代表的单列形态，从而让机构和个人找到更加适合自己的成长方式。

（快手高级副总裁马宏彬）

幽默搞笑赛道上，千万级网红的经验

幽默搞笑和喜剧品类，一直是快手的优势领域，涨粉与变现效率很高。目前，随着更多运营资源扶持，越来越多的优质创作者正在崛起。

“快手到现在改变了我很多东西，改变了我生活。”快手首席分享官林杰说，他以校园搞笑短视频为切入口，过去一年在快手获得了1100万粉丝，最快的2个月涨粉600万，并且总结出主题、人设、内容、特点四大经验。

他说，作为创作者你要明确做什么账号，要做擅长的方向和擅长的事，而且个性鲜明；从人设上，要向粉丝输出印象，作品中是个什么样的人，要有完整的性格和形象；内容方面，则要会埋梗，封面、标题、风格要一致，且有节奏感；最后是热爱粉丝，要与粉丝互动，保持粘性。

（快手红人：林杰本人）

“人生总会有那么几次机遇，看你能不能抓得住，我跟快手擦肩而过了几次，最后这次‘咔’我就抓住了，觉得真正地赋能于我。”快手首席分享官小沈龙说。依靠优质的喜剧内容，小沈龙在快手拥有粉丝1740.6万，曾在快手上一场直播收入高达3000万。

小沈龙的经验是，创作者要用时间去陪伴粉丝，心态要好，而且要拿出真性情，把自己打开，“这个平台绝对会让你充分地去展现自己的才华”。

商业变现方面，小沈龙认为要可持续有突破，必须在商品品质把控，不能伤害粉丝感情的基础上，顺应平台的导向和政策。目前，小沈龙卖货直播平均观看人数在10万左右，每场销售额约2000万。

（快手红人：小沈龙）

房岩小哥的经验是，商业变现的一大重点是要结合自己的人设筛选合适的商品品类。“以我自己为例，最适合合作的是日用家居和服装，如果满脸褶子的我与化妆品合作，根本不会激起用户的购买欲。”

（快手红人：房岩小哥）

对于未来，几位分享者一致认为，单纯通过蹭热度或参与活动吸引流量的时代已经过去，独具特色的内容才能吸引粉丝，实现用户留存和商业化变现。

机构合作正当时，内容与商业化的探索

（从左至右为：陈一龙、林冬冬、马睿、范江浩、李鹏举）

快手迅速发展与迭代的过程中，还有哪些价值洼地，机构如何在快手获得更大发展？

现场，大禹传媒副总裁陈一龙、飞博共创合伙人林冬冬、新片场CMO马睿、奇迹山影业合伙人范江浩、灵感在线副总裁李鹏举等代表性机构负责人，从行业角度深入讨论了机构创作者筛选体系、达人赋能和商业化经验，并一致看好在快手平台的发展。

飞博共创合伙人林冬冬表示，飞博共创优先会思考要做的内容本身，再反推需要什么样的创作者，以便更高效实现商业化。比如剧情类IP需要寻找人有长相记忆点和镜头表现力，测评类则要创意十足、脑洞大开。素人达人孵化看重达人的配合度，也对未来长期性合作和时间延续性有一定要求。并且强调在平台运营政策迭代的时候，其实是最好的进场时机，比如说现在的快手。

奇迹山影业则采用前期全员孵化+达人自主创作的模式。范江浩称，奇迹山要求达人长时间参与创作，感受公司创作氛围，激发达人自主创作能力。同时，给予素人股份激励，鼓励达人为自己创作、为自己做内容孵化。如此，团队后续的投入成本相对较低。而快手上对于素人的认同感非常强，这也是他们2020会发力在快手上的很大原因。

在达人赋能方面，灵感在线对于不同类型的达人采取不同的成长路线规划。李鹏举表示，挖掘明星接地气、不为人知的生活化一面；挖掘用户身边的素人，展现陌生人平凡的生活状态都是新的增长点。

新片场的模式则与大多MCN机构不同。新片场CMO马睿希望内容给人赋能。结合自身影业基因，坚持内容精品路线，为用户带来更多优质的PGC内容，从而实现内容赋能达人。

商业化经验方面，陈一龙的观点是快手基于信任的社群氛围给直播电商带来更好的转化率。未来除了继续发力直播电商，他还将微综艺和快手快接单作为两大商业化突破点。

据悉，为了帮助优质内容创作者和机构快速成长，快手创作者学院在2020年将从视频制作、运营扶持、商业变现等多角度，为快手达人、机构提供更多创作方法论和服务支持。