市场上只有失败者，不存在迟到者。

面对媒体关于独立品牌的VIDAA互联网电视为何姗姗来迟的疑问，海信海视云科技有限公司总经理于芝涛这样解释。

笔者也同意于总的判断。诺基亚、摩托罗拉、黑莓等都企业都早于苹果进入手机行业，但智能手机时代的最大红利却被晚到的苹果收割，并且在高端市场一骑绝尘，占据绝对份额优势。先发并不意味着成功，后发先至的例子比比皆是。

VIDAA会在互联网电视市场重演苹果的故事吗？在笔者看来，VIDAA至少做对了一件事，那就是远离低品质的搏杀。

当下的互联网电视市场，过于惨烈的竞争让底线几乎失守。互联网思维指导下的运营战术，最终走向了低价圈用户的境地。大家都认为，只要圈来了用户，通过大屏运营就可以有持续盈利的可能。

这几乎就是智能手机行业的翻版。但我们看到，性感的理想换来的骨感的现实却是，大部分手机企业境遇不佳，或亏损，或破产，或被收购，或苦苦坚守，只有苹果、三星、华为等为数不多的几家企业，在创新能力和盈利能力上堪称优异。

这很值得互联网电视行业思考。低价换用户，这样的思路在互联网电视行业，并不值得提倡。

争相低价的直接结果是不断拉低产品的品质。软件的边际成本可以趋向于零，但硬件不可能。没有真材实料的投入，是不可能制造出高品质硬件的。一些厂商不计成本拉低价格，只能导致两个结果：一是偷工减料、拉低品质；二是短暂爆发、难以为继。

互联网大佬360周鸿祎日前也表示，在反思自己之前关于硬件免费的言论。这说明，在没有深度介入硬件制造之前，很多人都认为免费是最犀利的商业模式，但当像周鸿祎一样真的深度介入硬件制造后，就会发现硬件真的不能照搬软件的玩法。

iPhone的成功，首先是硬件的成功。苹果90%以上的利润来自硬件，这是对硬件价值的最好说明。互联网电视企业，如果集体陷入“低价换用户”的思维陷阱，既损伤了用户的产品体验，又失去了可能的运营未来，无疑将引发行业的一场灾难。

从策略看，VIDAA定位互联网电视高端品牌是明智的。品牌的初始定位对品牌的可持续发展极其重要。比如，小米无论如何也无法突破3000元以上市场，就与小米手机的品牌定位有着极大关系。屌丝机、学生机的刻板印象，让小米丧失了向上攻取中高端市场的机会，只能看着华为、三星甚至VIVO、OPPO们赚得盆满钵满。

2015年出版的《全球财富报告》显示，中国中产阶级人数达到1.09亿，超过美国的9200万，居世界之首。中国正在形成的中产阶级群体已经成为社会发展中坚力量。从消费需求来看，他们更注重生活品质的提升与内在品质的修炼，而定位高端，打造轻奢精品的VIDAA无疑会迎合这部分群体的需求。

高端的好处在于不仅可以带来品牌溢价，更可以带来实实在在的利润，从而让企业走向良性发展的轨道。与很多互联网电视品牌喜欢喊一个具体的销售目标不同，VIDAA的目标是高端市场的线上份额占比——55寸以上高端互联网电视占比达50%以上。

当然，定位高端的VIDAA是有底气的。

首先，是技术研发的底气。尽管品牌从海信体系独立出来，但VIDAA的整体技术支撑、供应链支撑仍有海信这个巨人倚靠。可以说，海信在彩电技术，尤其是画质方面的技术支撑，为VIDAA做了最好的品牌背书。当然，VIDAA在共享海信技术、制造、服务等战略资源基础上也拥有独立的产品研发和运营团队，包括加拿大Jamdeo科技公司、 海视云VIDAA运营中心、海信国家级重点实验室和工业设计中心的VIDAA团队。

其次，是内容运营的底气。VIDAA作为独立子品牌虽然刚刚起步，但VIDAA系统和基于VIDAA系统的运营却是早在2013年就开始了。VIDAA系统从13年发布至今已完成4次迭代升级，为海信赢得1600万互联网电视激活用户。在内容方面，VIDAA和华数、爱奇艺、腾讯视频合作，拥有15000+部电影资源，150000+集电视剧资源，影视剧资源平均日更新量在10部以上。值得一提的是，VIDAA互联网电视用户即便不购买会员，仍有92%的免费高清内容观看，且1080P高清视频资源占比90%以上。

在于芝涛看来，互联网电视的竞争，是传统属性（画质等技术）和场景属性（内容服务）的综合较量。有了技术研发和内容运营的底气，站在巨人肩膀上的VIDAA，虽然晚到，却不妨碍它成功。