[钉科技述评] 无论是“双11”还是“618”至今都已经举办超过了十个年头，这两个最初由电商平台提出的购物节，也逐渐演变为了零售业狂欢。

不过，随着各家电商平台对供应链、供货商等渠道的打磨，商品的价格越来越趋于一致，很难体现出价格优势，因此想要跟以前一样在618购物节期间，通过“价格战”取得优势变得越来越难。

在“价格战”效果越来越不明显的时候，对于电商平台来说，提升用户服务体验、渠道下沉、构建完善的物流体系，就成了关键。

“下沉市场”被视为电商平台获取增长的主要市场，此次618期间电商平台重点凸显“拼购”类玩法，钉科技认为，打通“下沉市场”的关键或许还是在物流上。

为什么这么说？

近几年电商平台为了扩大市场份额，在一二线城市进行了大量的布局，尤其是在物流方向，物流效率都相差不大。

然而在目前电商行业看重的“下沉市场”中，物流体验与一二线城市差别很大。因此电商想要拿下“下沉市场”，除了提供“好货优价”外，物流服务也需要下沉，为基层市场的用户提供更快捷的物流服务，让基层市场的服务品质上升。

只有物流服务能支撑起更多的消费者，才可以很好地进入心智。完善“下沉市场”最后一公里的物流服务体验，为消费者提供极致的物流体验，才是电商平台618期间能否“下沉”成功的关键。

618前夕，电商平台纷纷对物流进行了新布局，相对来看苏宁的优势明显。

首先，苏宁加大了物流仓储建设。据了解618前期，苏宁在青岛、南昌、长沙、石家庄、南宁五个新的物流中心开仓，新增总仓储面积超过20万平方米，至少能为五个地区40多个区县带来时效提升。

其次，苏宁有着强大的线下门店。苏宁有着电商行业最为强大的线下基础，这很利于它获取“下沉市场”，因为线下门店不仅可以为用户提供完美的线下场景体验，还能将其作为前置仓使用，这样苏宁就形成了从中心仓到地方仓，再到门店前置仓的完善体系。这也让苏宁更有能力为“下沉市场”的用户提供“三公里半小时”送达的极致物流体验。据了解，苏宁凭借自身物流与售后服务的优势，在大部分地区即使是拼购这样的小件商品也能够实现次日达。

在618期间，苏宁以凭借良好的物流服务，让苏宁拼购更具优势，这也帮助了它在三四级及以下市场进一步发力，从而在电商“下沉”的过程中占得先机。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）