[钉科技述评] 今年的618大促中，“以旧换新”是电商平台们重点关注的玩法之一。

在618发布会上，苏宁易购集团总裁侯恩龙高调宣布将在今年6·18期间持续发10亿补贴，用于以旧换新全品类或者家电3C的以旧换新，并且他还承诺：“苏宁的回收均价，高于市场10%。”

苏宁为何选择在618期间，豪掷10亿“以旧换新”呢？激活存量市场以及下沉市场，或是关键。

“下沉市场”这个词近年来备受关注。

近两年来，智能手机销量减缓已成为不争的事实，根据Gartner数据，今年一季度全球手机销量下滑，全球智能手机销量已从去年一季度的3.835亿部缩水至目前的3.73亿部。

不仅全球智能手机市场销量减缓，国内智能手机市场增速放缓也十分明显，现阶段智能手机行业已由增量市场转向存量市场的较量，因此如何更有效地刺激用户把旧手机更新换代，成为手机市场重要的营销诉求点。以旧换新就是一个重要的消费模式。

对于电商平台来说，以旧换新业务不仅可以提升自己平台的流量，同时根据苏宁市场调研数据显示，不少镇、村级市场和城市老小区三类市场消费者，都通过以旧换新服务来购买新的手机等产品，因此以旧换新业务还是电商平台拓展下沉市场用户的好机会。

此次618期间，钉科技发现，苏宁除了在新品优惠力度上有着不错的优惠力度外，在以旧换新服务上也有着明显的优势。

首先，价格优势相当明显。在今年618年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙都重点谈了以旧换新，并且他还承诺“苏宁的回收均价，高于市场10%。”，为了让消费者可以直观的感受到优惠力度，他还举了一个OPPO Reno手机的例子，来证明苏宁依旧换新的优惠力度。

据了解，在苏宁通过任意一款9成新功能正常的手机以旧换新，就能获得1100元的回收价，加上苏宁和手机品牌的其他620元补贴，实际用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手机，合计节省1720元。并且，用分期付款6期免息还可以再省198元。

其次，门槛低，选择多，限制少。苏宁的以旧换新模式与手机厂商有很大不同。苏宁手机的以旧换新，不局限于任何品牌，涉及大部分设备。这对消费者来说，入手门槛不仅低了许多，可以选择的空间也大了许多。

最后，品牌背书优势明显。据了解，苏宁在二手手机回收方面，主要是通过与同城帮合作的方式。同城帮是一家集手机维修、回收、二手良品销售为一体的网上运营平台，其在去年推出有中国人自主知识产权且达到世界顶级安全标准的隐私粉碎技术，全球首创性实现了“现场”粉碎，目前，苏宁百家门店都可以体验隐私清除服务，这很好的解决了二手机交易时的隐私泄露问题。

苏宁大数据显示，从今年2月开启以旧换新以来，苏宁已经回收旧机订单44万单，活动参与用户数超28.2万。带来的销售转化达到10.2亿。此次618期间苏宁再次追加10亿元补贴，同时将自身多方连接的优势发挥出来，为消费者整合平台、厂商等多方优惠渠道，保持价格优势，为以旧换新用户真正带来最大优惠，不仅为进军下沉市场奠定了基础，也为618增添了更多看点。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）