[钉科技述评]  6月6日，跟谁学正式登陆纽交所。

跟谁学成立于2014年，旗下业务历经O2O、toB、toC的逐步转型，于2017年上线“高途课堂”，以“在线直播大班+双师辅导”模式切入在线K12培训赛道。据数据显示，跟谁学目前是中国第三大在线 K12 课辅服务提供商。

根据其招股书公布数据，截至2019年3月31日，总学生人数达21.1万。自2017年下半年，跟谁学聚焦在线直播大班课业务，收入持续保持高增长，2018年实现净收入3.97亿元，同比增长近3倍，2019年第一季度实现净收入2.69亿元，同比增长近5倍。

从模式来看，K12在线教育的风口主要有“两头飞猪”，一个是以学而思网校为代表的在线大班模式，一个是以掌门1对1为代表的在线一对一模式。从两个赛道的参赛选手运营数据来看，基本都能实现规模效应，但在盈利方面，在线大班模式似乎更具说服力，跟谁学旗下高途课堂的阶段成功，或许更多地证明在线大班模式的可行性。 

自2013年在线教育行业开始兴起，时至今日经历了资本推动和模式试错、验证，但盈利仍是部分企业无法解决的问题。

目前部分在线教育机构仍在“烧钱获客”的怪圈中，希望通过补贴、试课等行为提升活跃用户，从而扩大机构影响力，这样逐渐在行业内形成“寡头效应”从而实现盈利，互联网业务中也不缺乏采用次模式成功的机构，滴滴、美团等都是通过前期疯狂的“烧钱”补贴积累大量用户，形成垄断局势，然后才寻求变现。

在线教育行业兴起至今历经资本推动和模式试错、验证，但盈利一直是部分企业难以解决的问题。

目前部分在线教育机构仍在“烧钱获客”的怪圈中，希望通过补贴、试课等行为提升活跃用户，从而扩大机构影响力以实现盈利。

根据跟谁学招股书显示，跟谁学在2017年的营销费用为0.75亿元，在2018年，这一数字为12亿元，同比增长60%，但它却成功的实现了盈利，并且净利润逐年上升，这或许给了在线教育行业新的方向。

跟谁学基于大班课“双师“模式，不仅充分调动了教师资源，还实现更低的成本获客，并给公司带来规模化的盈利。

另外就是布局多品类的课程。目前不少在线教育机构过于垂直，只能为消费者提供一类的课程，而跟谁学尽可能多的给消费者提供课程，满足这些消费者的某一项需求，就有机会收获更多的用户，从而实现盈利。

钉科技认为，跟谁学逐渐显示出的盈利能力，给了在线教育行业一条启示，单纯的 ‘烧钱获客’并不是在线教育的出路，获客、转化、续班、扩科能力等方面综合的比拼才是决定它们能否胜出的关键。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）