选择6月的第一天在北京召开战略合作发布会，苏宁与阿里的用意不言自明，尽管整个发布会上，无论是苏宁高管还是阿里高管，都没有提到正在准备6.18大促的京东。

不过，我们不能简单地将苏宁与阿里战略合作理解为一次“砸场子”的战术动作。实际上，当包括TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆等近百名中国最为顶级的企业家和投资人，同时出席了本次发布会，而他们所领导的企业交易规模占据了中国社会消费品零售总额的半壁江山，我们就可以定义这次战略合作发布是双发联合发起的一次战略行动，对零售行业未来10年都会产生重大影响。

阿里与苏宁曾经是竞争对手，但基于对未来商业零售发展趋势的共识，双方化敌为友，成为资本联系下的战略合作伙伴。

如同阿里巴巴集团首席执行官张勇所说，阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合，双方从商业前台、物流体系、会员及服务体系等方面实现了打通，并由此衍生出许多新的服务和体验。这在全世界都是绝无仅有的。

当然，更重要的影响不仅体现在两家公司的变化上，而是体现在整个零售商业生态上。如同苏宁控股董事长张近东所说，苏宁和阿里巴巴的合作，肩负着众多品牌商、零售商共同的使命与责任，以及面向消费者的共同承诺。两个平台站在一起，打破了曾经线上线下的隔阂，希望共同变革中国互联网时代的零售模式，推动供应链模式的革新，开启一个崭新的互联网零售生态圈。

阿里与苏宁的如何将愿景落地？

首先，打造“王者联盟”，争取品牌供应商的支持。 6月1日，阿里巴巴和苏宁云商宣布，将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。

在三年内，阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌孵化及供应链重构，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

其次，扶持中小零售商。对于经销商和零售商，阿里和苏宁提出“中小零售商赋能计划”，将依托各自的生态体系、帮助零售商实现商品和交易电子化，为中小品牌提供产品服务、金融服务，打造从选品、营销到物流配送、售后服务的一站式解决方案，帮助零售商简化经营链条，减少资金成本，专注于为消费者提供优质服务。

最后，提升用户的服务品质。未来，阿里苏宁将围绕性价比、个性定制、融合创新等进一步升级服务品质，推出“服务体验登峰计划”，让消费者不仅可以获得线上线下同步的消费体验，还能获得更智能的商品、更优惠的价格，更极致的服务以及更个性化的粉丝福利，重新定义和创造消费体验。

与京东相比，苏宁与阿里的战略构想更为宏大。苏宁与阿里希望通过大数据、物流、金融等能力输入，重构整个商业零售的生态，包括营销、研发、制造、服务等，整个线上与线下融合的新商业生态体系成为帮助品牌商完成数字化商业转型的“水、电、煤”。

在这样的凌厉攻势面前，京东没有危机感是不可能的。当苏宁、阿里绑定在一起，竞争的天平就已经向一边倾斜。品牌商和用户也会做出更符合自己利益的选择。

有个值得关注的新闻，就在联想集团CEO杨元庆参加完阿里与苏宁的战略发布会后，京东“凑巧”下架了联想旗下所有的手机品牌，包括摩托罗拉、联想乐檬、ZUK等。而杨元庆在之前阿里与苏宁战略合作的发布会上，曾当面祝愿阿里与苏宁“百年好合”，同时表明希望扩大联想产品在阿里与苏宁平台上销量的希望。当然，在阿里与苏宁的规划中，计划在3年内让联想产品的年销售额达到200亿元的规模。

或许京东下架联想手机只是个“意外”，但随着阿里与苏宁合作的持续深入，新的商业生态的吸引力持续增强，品牌商很有可能集体向阿里与苏宁靠近。

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