[ 钉科技评述 ] 中国智能手机发展阶段，很多人都听过“中华酷联”这个名号。时至今日，“中华酷联”四品牌状态，可谓是大相径庭，除了华为一枝独秀，其他三个品牌都存在各自的问题，酷派甚至有退市的风险。

联想手机在沉寂后终于爆发。就在今年，原ZUK手机CEO常程担任联想移动中国区产品总负责人，今年以来联想手机相继发布了诸多新品，其中不乏一些Z5这样的爆款。性能出众、性价比颇高，让联想手机一时间声量猛增。近日，常程在接受媒体采访时表示，联想手机要发起价格战，砍掉行业暴利。那么，这场价格战背后的商业逻辑又是什么？

价格战是一把尖锐武器

虽然目前大环境已经处于消费升级中，小米、OPPO、vivo等品牌纷纷冲击高端，但是在目前市场上可以看到，仍有大量消费者选择价格相对较为低廉的手机，消费者对于性价比高的手机依然有着强烈的需求。

常程也表示：“从一开始，我们就是这个策略，对我们来说，还是希望让用户有实惠。”

打性价比是换取市场份额的一剂灵药。家电行业的长虹曾经也依靠性价比策略征服过市场，曾经中国的彩电市场一度被外资品牌所掌控，而长虹在中国建成第一条现代化彩电生产线后，通过质量高、价格低的产品，迅速获得了消费者的青睐。小米的崛起，其实也是依靠高性价比策略，实现对传统手机品牌的逆袭。

联想手机想要回到大众视野，快速取得成绩，直击从高端市场突破难度较大，不仅销量难以规模提振，而且资源占用和市场风险都很大。

目前来看，联想在之前推出的Z5 等高性价比产品已经初见成效，常程在接受采访时表示：“如果看7月、8月、9月和10月这4个月，联想手机在中国的市场增长率是70%以上，Z5发布之后，在中国市场还是强势回归的趋势。”今年双十一，联想手机品牌销量位列排行榜第九，1个小时销售额突破6.8亿元。

可以看出，高品质基础上的高性价策略，已经让联想手机强势回归大众视野，并且取得了较好的市场业绩。

性价比绕不过与小米竞争

既然联想手机选择打价格战，强化性价比，那么无疑是无法绕开目前性价比代表品牌小米的，毕竟曾经的小米是凭借高性能、低价格、高性价比策略赢得市场的。

虽然目前联想已经获得了一定成绩，但根据赛诺调查机构给出的数据，2018年第三季度，小米出货量在中国市场拥有11.7%的市场份额，联想手机在销量上与之相比还有不小的差距。

所以，当联想手机决心与小米一较高下，虽然挑战足够大，但不失为一个有效的战术。小米目前的体量庞大，联想手机与之在多维度进行对比，能够带来更多的话题性，而若能在性价比方面战胜对手，那么联想手机无疑会获得更好的声誉，赢得更大的市场。

手机行业竞争激烈，被联想对标的小米其实也不必惊慌，或者愤怒。其实，华为nova也经常拿OPPO、vivo来对标，华为Mate系列也会找三星、苹果旗舰机来对标，当然小米也经常拿华为、Ov来对标。相互较劲，才能反推企业自身的发展，也才能带动整个行业的进步。

综上所述，联想常程表示联想手机要发起价格战，砍掉行业暴利，看起来很激进，但却有着合理的商业逻辑。只要联想手机继续放低身段去寻找消费者痛点、聆听消费者的声音，从而打造出消费者喜爱的高性价比产品，那么联想手机的“凤凰涅磐”就一定会实现。（钉科技原创，转载务必注明出处。）