“全球范围内出现了越来越多的平台型企业，他们超越原有的企业定义，演变生态系统，同时也担负起更多的社会责任和公共属性”，11月16日在清华大学举办的“2018看中国”高端思想论坛上，阿里巴巴集团CEO张勇、汇通达董事长汪建国等产业界、学术界嘉宾齐聚，就全球瞩目的中国电商双十一话题进行总结和延展讨论。

与阿里巴巴战略合作半年后，农村电商企业汇通达也首次组建“乡村双十一零售联军”，并掀起了消费浪潮——1.2万家乡镇一级夫妻店双线参与双十一，单天最高销售额10.2亿元，远超行业的79.6%增幅……

汇通达董事长汪建国在论坛现场分享了以农村本土流通组织——夫妻店为切入点，汇通达从一家零售为主的企业，步入平台化、生态化发展，践行乡村振兴的发展历程，“今天小店是种子，以后就是商业综合体。”

形态蝶变：数字驱动 从卖货到生产经营服务平台

农村不断经历变革，在生产组织形式上，承包责任制已经转变为土地流转制，但几十年的乡村商业组织和流通形态却几乎停滞。“镇一级上百万个、村一级几千万家夫妻店没有变，生产组织变革、流通组织不变革，是影响农村经济振兴的‘肠梗阻’”，汪建国认为。

正是基于对乡村乡情的了解，6年前汇通达从乡村流通主体的夫妻店入手，通过供应链、互联网工具等多重赋能，启发夫妻店转变。

据汪建国介绍，目前覆盖全国20个省、17000个乡镇的10万家夫妻小店，已经通过汇通达的数字信息系统链接在一起。而这10万余家小店所扮演的，不再单单是卖货的角色。原本靠卖家电、农机等商品的夫妻店们，现在肩负生产经营服务平台的重任——既能调动自身人力、运力完成“最后一公里”物流配送；帮也能助当地农民在屋顶安装分布式光伏，成为新能源发电的服务商……

数字化互联网经济成为时代主旋律，也驱动了乡镇夫妻店从传统意义上的卖货渠道，摇身变为经营当地资源与需求的生态化服务平台。汪建国表示，基于万店的数据基础，汇通达已经能够洞察各地商业形态和流通需求，并因地制宜地赋能当地会员店以解决方案，“夫妻店已经不只是物理上的店，而且变得立体了；不只是传统意义上的渠道，而且变成了当地生产经营服务的平台，商业组织随着数字化变革，是个平台化、生态化的状态。

职能升级：夯实双向流通支点 助力乡村振兴

“振兴乡村，首先要解决农村双向流通的问题。不光是商品的双向流通，还有资源的双向流通”，夫妻店作为农村固有的流通组织，在完成身份的转变后，也开始了职能升级，成为城乡之间的“路由器”、“水龙头”。

在商品双向流通上，近年来汇通达通过夫妻店成功上行数千种农特产，并打造了包括脐橙在内的数个“爆款”。刚刚过去的双十一期间，江西三红琯溪蜜柚、陕西洛川苹果、陕西红富士、浙江临海涌泉蜜桔等数十个农产品通过汇通达平台实现上行，单个项目平均销售3000斤，每单为农户增收5万元以上。

而在资源的双向流通上，据悉汇通达不断通过平台将技术、知识、文化等输送下乡。除了互联网工具、技能培训等具有实操性质的资源外，路演、集市等也逐渐成为汇通达下乡的“文化符号”。汪建国在论坛现场表示，仅去年汇通达便完成了4万场培训，用以启发夫妻店主和他们接班人，升级乡村零售流通的“人网”。

“商业的基础设施在城市里变了，但农村还是以前的‘省道、国道’，没有接上‘高铁、高速’，怎么把先进的技术引进到农村的流通场景里面去，同时怎么把农村的资源引导上来，是我们这一代企业界、学界需要共同探讨、实践，最终付诸成果的使命”，对于汇通达未来发展使命与方向，汪建国也给出了明确态度，“把乡镇夫妻店融合互联网系统，每个村建立信息点、金融服务、供应链，一定要换道，上高速、上高铁”。